夜雨聆风
昨晚，我受邀走进青年夜校，为电商培训班分享《结合AI工具，如何进行产品卖点提炼》。
现场有做汽车配件、智能家居、五金家居、财税服务的学员。大家行业不同，遇到的问题却很相似：
产品明明不差，却不知道怎么介绍； 想做线上推广，却不知道该讲什么； 用了AI，生成的内容看起来很完整，真正落地时却总感觉差一点。 |
我以企业正在策划的某款应季性很强的儿童电器为例，拆解了一套可以迁移到不同行业的AI工作流。
01 先把基础资料准备完整
很多人使用AI，一上来就问：“帮我提炼一下这个产品的卖点。”
但只给AI一个产品名称，它只能根据常见信息进行推测，生成的内容自然容易空泛、同质化。
品牌资料｜产品参数｜竞品信息｜用户评论｜行业方法｜业务边界
资料越具体，AI给出的判断才越接近真实业务。
02 不要急着让AI写文案
我在分析这款儿童电器时，没有直接让AI写短视频或小红书文案，而是先手动整理竞品表。
竞品卖多少钱、用了什么材质、详情页先讲什么、评论区反复吐槽什么、在哪些平台做过推广，这些原始资料，需要人先去收集。
再把资料交给AI，让它协助完成市场分析、用户洞察、卖点拆解、卖点排序和推广节奏建议。AI负责提高分析效率，最终的判断仍然要靠人。
03 把产品参数变成用户听得懂的话
产品卖点不能只停留在参数层面。一个参数，还要继续往下拆：它能给用户带来什么好处？解决什么问题？会在哪个场景使用？有什么事实或测试可以证明？
功能→ 利益 → 痛点 → 场景 → 证据
只有这样，才能把专业参数变成消费者听得懂、记得住、愿意继续了解的话。
04 用一页产品信息屋，把所有内容统一
前面的调研和分析，最后要统一沉淀成一页产品信息屋，讲清楚产品定位是什么、核心人群是谁、主卖点是什么、与竞品有什么不同、对外应该怎么表达。
AI出现后，我们要从单向思维转向系统性思维。 |
不是今天让AI写一篇小红书，明天再单独写一条抖音脚本，而是先把产品的定位、人群、卖点、场景和传播口径统一。这样，无论后续写小红书、抖音、朋友圈、详情页还是直播话术，核心信息都不会乱。
做了15年内容，我越来越确定：AI时代真正拉开差距的，不是谁用了更多工具，而是谁有专业判断，能把产品研究透，再借助AI把经验沉淀成一套可重复使用的工作流。
我是千芊女侠
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