工作中对AI的观察~~

这周见了一位资深销售，聊完挺有感触，记录一下

先说个背景

我最近去参加了一个行业会，留下了真实联系方式

于是电话就被打爆了，好多销售打电话推销自家产品

我也知道每个人都不容易，都是打一份工而已

但当你面对相同的话术、千篇一律的沟通电话时

不直接挂断，冷漠的交流，已经是给对方最大的尊敬

不过我对AI毫无免疫力

但凡他们说有企业AI解决方案，我都会异常热情地邀请他们来交流

因为我最近一直在探索AI的落地场景

这周见的这位资深销售，此行的目的就跟AI相关

所以他这次来不是毫无目的的寒暄，而是带着新的东西

01 一个会思考的销售

这位销售是少有的、会带着思考看待行业的人

他会从他服务的客户里面去分析行业数据

并且对技术有一定认知，会有自己对行业的判断

我们很多年没联系了

因为他服务的对象都是大客户了

我们这种中登企业不在他的服务范围之内

无事不登三宝殿嘛

聊完之后我发现，他是在边做边观察、边分析

观察现在自己所处平台的未来前景

他具备可创业可打工、自由伸缩的能力

也不端着，高低人物都能聊得来

他是技术转销售

完全没有技术的木讷，也没有销售的精明劲

谈吐也不错，总之，不是那种招甲方烦的销售

02 三艘巨轮在慢慢下沉

这次我们聊的是什么呢？

是工业传统领域现在所用的数据平台、工具

未来有可能会被AI这个变量颠覆掉

我脑子中有这样一个画面

三艘行业垄断级的巨轮，在慢慢下沉

为什么我会有这种感觉？

因为我最近在探索AI落地场景的时候发现

好多传统系统干的事，好像真的可以让AI重新来定义

第一，AI可以解决传统系统相似的问题

比如数据流上下游的打通

而传统系统往往只局限于某一个领域

比如只解决研发的上下游图纸发放问题

如果还想解决别的领域的信息打通问题

就得再搭另一套系统

这就引申出第二个优势

第二，AI具备更多的可能性和可扩展性

只要有了数据作为底座

剩下的，只是让这些数据流向哪里而已

03 巨头为什么不做

之前有个销售反驳过我

他说，如果这是一条正确的方向

他们公司，或者说他们代理产品的原厂

不可能不去做

就像是你觉得这是一个极具创意的产品，有无限可能

而在他们眼里，这是你们在YY，还没经过商业验证呢

昨天我也问了这位资深销售怎么看

他给的观点是：

很多巨型产品的架构底座已经摆在那了

有几十年成熟的应用场景

他们不可能有这种颠覆自己的动作

更多的是基于现有产品，增加一个AI功能插件

其实想想也是，巨头不做，不一定是看不到

而是现有的生意就是他们的利润来源

颠覆式的东西，等于革自己的命

他虽然也还在观察，但已经开始尝试推着看看了

一是验证这个方向的可行性

二是观察是否真的能解决企业问题

谁也没规定，必须得建那种庞大、不是特别好用、也不是很智能的平台

才能管好数据和流程

AI来了，真得重新思索下这个变量了

04 一个有意思的反差

最近我还发现一个很有意思的现象

卖工具的，挤破头想让企业投资多买点工具

不惜用尽一切手段，哪怕撕破脸也无所谓

而有些钱却投不出去

比如项目管理是痛点，变更是痛点，质量管控是痛点

而传统的解决方案都管不好，又没有真正好用的解决方案

AI这个变量来了之后

是不是就有可能重构之前的解决方案了呢

以上是一个不咋会思考、正在尝试学习思考的人的观察

先记录下来，欢迎在评论区聊聊你的看法~~