科技商学实战·英文项目 | 真题真做:景遥(上海)信息技术有限公司科技成果转移转化【叶沛思小组】工作成果汇总篇

合作企业：景遥（上海）信息技术有限公司

所属学院：华东师范大学亚欧商学院

专业年级：2024级本科班

团队成员：叶沛思、何嘉颖、李婧娴、DRISSI IMANE、BHATIA MEHER DINESH、SIRIWAT ARTHITARAT

在经济全球化的背景下，如何在一个跨文化团队中分工合作？面对不熟悉的海外市场，要通过什么方式获得资讯、设计方案？如何找到消费者的真实需求？

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。在一次实践中，我们得到了以上问题的答案。大二下学期，作为亚欧商学院2024级BBA的学生，我们参加了一门学院开设的课程——企业咨询项目（ICP）。我们小组负责Jingyao IT Project B（为无人机产品设计出海销售方案），在项目推进的过程中，我们收获颇丰。

深入企业探索，了解行业现状

我们小组对接的企业是景遥（上海）信息技术有限公司。景遥（上海）信息技术有限公司成立于2016年3月，是一家专注于航天、航空、无人机遥感及应用研发和无人机培训的上海市高新技术和专精特新企业，专注于测绘无人机解决方案，业务涵盖无人机遥感、航测数据处理及遥感软件开发。公司配备专业无人机机队与遥感探测设备，专注于低空空间应用领域，包括测绘、生态监测及智慧城市建设。在2026年4月9日，我们小组一起前往了景遥办公所在地，景遥的负责人孟陈先生带领我们了解V500无人机的优势和特点，并为我们展现了无人机是如何应用于测绘领域的，这使得我们对无人机测绘领域有了更深的认识。

我们ICP的项目任务是帮助景遥为其代理的飞马无人机制定泰国市场销售策略，我们最终选定的海外市场是泰国市场。我们团队一共六人，包括中国学生叶沛思、何嘉颖、李婧娴，来自泰国的Arthitarat Siriwat，来自印度的Meher Dinesh Bhatia以及来自摩洛哥的Imane Drissi。在项目初期，我们在企业负责人和教授的指导下设定了合理的workflow，跟随预设的计划逐步推进项目，聚焦于市场需求、出入口政策、竞争态势、二级经销商、成本、定价、物流七个方面，分工合作，深入研究。我们还根据实际情况不断调整计划和策略，妥善安排企业参访、客户采访、资料收集等工作。我们最终形成了完整的报告与方案，并于6月22日向企业和教授完成最终汇报。

面对多重难题，探寻解决方案

在项目推进过程中，我们小组面临信息壁垒、需求调查与跨文化调研等多重挑战。由于目标市场是泰国，中国学生在访问泰国CAAT、NBTC等网站时受到网络限制。“The biggest challenge was information access: since our target market was Thailand, our Chinese teammates had difficulty accessing official Thai government websites due to internet restrictions in China.”（最大的挑战是信息获取：由于目标市场是泰国，中国队友因网络限制难以访问泰国政府官方网站）我们小组中唯一的泰国成员Arthitarat Siriwat说，她在项目期间主动承担法规与市场信息的搜集整理等任务。

在需求分析上，我们认为测绘无人机专精B2B与B2G方向，找寻用户痛点的难度颇高。“在ICP的课程中，我觉得最大的困难是找到海外用户的需求，”李婧娴认为。为此，我们小组邀请景遥的负责人对接历史客户进行访谈，并花了大量精力和时间检索海内外飞手论坛中的信息。

我们面临的另一个挑战是如何从课堂作业的思维模式转向应对真实商业环境的不确定性。Meher Dinesh Bhatia说到："One challenge was adapting to the uncertainty of a real business project"（适应真实商业项目的不确定性是一大挑战）。与课堂作业不同，我们需要自主探索问题，并独立判断哪些信息对企业真正有价值。面对这一困难，我们通过高频的沟通和频繁的调整来寻找突破口，正如Meher所说："By communicating regularly with teammates and adjusting our research direction based on feedback, we gradually developed a clearer understanding of how to approach practical business problems"（通过与队友定期沟通并根据反馈调整研究方向，我们逐步对如何处理实际商业问题形成了更清晰的理解）。经过不懈的努力，我们最终将零散的研究成果整合并转化为针对泰国市场的出海销售策略建议。

导师倾力相助，理论辅佐实践

在ICP项目期间，我们并非孤军奋战，我们小组获得了学术与企业导师的指导。学术导师从项目初期即带领我们把控项目的大方向，正如Meher Dinesh Bhatia说："Academic mentors helped us improve our research methods and analytical thinking"（学术导师帮助我们改进研究方法和分析思维）。景遥的负责人孟陈先生则介绍了采访对象并抽时间答疑，提供了不少有用的行业资源。

在亚欧商学院的课程积累为我们小组的项目提供了支撑。何嘉颖认为，创新思维与商业创新项目课程（BIP）所培养的创新创业思维对从零搭建出海方案尤为关键。“我觉得消费者行为这些课程的帮助挺大的，因为我们需要去了解客户的痛点和品牌的竞争优势。”另有李婧娴谈到。“还有其他课程也大有作用，”叶沛思说：“大二期间的运营管理课程对我在物流方面制定方案很有帮助，而财务管理课程使我在定价和成本这两个方面有一定的方法论去做。”举个例子，在定价预测方面，我们以产品国内价格为基准，叠加税负、合规性成本、竞争成本及本地化成本，构建无人机产品在泰国市场的定价模型，明确定价原则，最终测算出产品以泰铢计价时的较合理的价格区间。我们在这一过程中不断调整，不断改进，以量化分析衔接产品、海外市场需求与价格。这很好地体现了科技商学的概念，如果没有扎实的课程知识积累，我们便不能将理论和实践相结合，便不能做出成果来。

除此以外，四个学期以来，我们几个成员在不同的课程中合作完成了多个不同主题的小组作业，感谢学院给予我们多次“实战”的机会，我们在此期间积累了大量的经验，这使我们小组能从容应对复杂项目。

项目赋能成长，复盘明晰方向

ICP项目让我们在专业能力与人际协作上均有所成长。何嘉颖认为，密集的小组讨论有助于我们学会情绪管理与分歧处理。在小组合作期间，大家都全力以赴，提出了许多不同的想法，如何在不同的“ideas”中达成共识，是我们需要重视的。此外，Meher认为，竞品分析能够强化我们的市场研究能力；Arthitarat则提升了研读泰国官方监管文件并提炼可执行结论的能力，同时承担起文化与信息桥梁的角色；李婧娴认为，真实企业场景能够锻炼信息筛选与方案制定能力……叶沛思说：“我的信息收集能力大幅提升，财务方面的知识更为巩固……这些经历使我更有自信，并且逐渐学会如何明晰领导的需求，以及如何进行跨文化交流。”Imane Drissi也总结道：“I would say research skills were probably the skills that developed the most.”（我认为研究技能可能是提升最明显的技能。）

ICP项目也让我们看清了各自的短板与精进方向。何嘉颖坦言：“I need to expand my network of people and bravery of asking questions/resources.”（我需要拓展人脉以及提问和争取资源的勇气。）除此以外，有同学意识到将数据转化为商业决策的能力仍需经验积淀；有同学希望借选修课程与真实案例跟进拓展；有同学决定通过深入复习课堂知识或阅读更多书籍，在财务预算与市场研究上查漏补缺；有同学则着眼于如何提升长期项目中的持久力。

实战增长才干，铺垫未来道路

站在学生视角，参与真实企业咨询项目和课堂案例学习是具有很大的区别的。课堂案例通常已将素材和数据梳理完备，待我们进行头脑风暴得出结论；而真实企业咨询项目则要求我们在信息分散甚至存在访问壁垒的条件下，自主完成素材的搜集、验证与整合，需要更强的独立思考与决策能力。在真实的项目中，我们的沟通对象从纸面案例变为真实的企业，解决问题的过程更考验临场应变与跨文化协作能力。未来步入职场的我们并非只需获取信息，而是需要深入探究问题、评估各种可能性，并提出能够切实助力企业的方案，如果在学习期间仅仅局限于课堂知识，那就是“纸上谈兵”，对于我们来说是远远不够的。对此，何嘉颖同学提出了一个很有意思的比喻：“Classroom knowledge is like utopia built on nowhere. Based on what I learned in internship, the most effective way is practice.”（课堂知识犹如建于虚无之上的乌托邦。根据我在实习期间所学到的知识，最有效的方法就是实践。）

此外，我们在ICP项目期间，对AI工具的使用产生了更多的理解。在当今时代，AI工具确实是先进的、有效的，能够很好地帮助我们，减少我们处理低技术含量的、重复的工作的时间，提高效率。但我们不能总是依靠AI，更要有活跃的思维，深度的思考，以及主动的行动。譬如，我们在项目期间电话采访了来自上海勘探院的老师，通过真实的采访追踪了解到行业的竞争情况，从客户的角度了解飞马无人机V500的优势、劣势、产品定位、瓶颈、改善之处，这些都是AI完全做不到的——AI给的结论大多笼统空泛，具有很低的真实性和参考价值。循序渐进了解市场，了解销售的过程，了解客户的需求，比直接把问题抛给AI获得一个干巴巴的答案更靠谱。通过实践，我们不仅得到了一个有依据有底气的结果，也学习了如何实操，以从0开始搭建、制定销售方案。

这段经历深刻影响了大家未来的求学和职业路径，也使我们更加确信自己能够在全球化团队中胜任跨文化协作。Meher说：“This experience strengthened my interest in business analysis and international market development.”（这段经历增强了我对商业分析及国际市场开发的兴趣。）这段经历帮助她理解了学术知识如何应用于实际商业场景，并激励她进一步提升在战略与咨询领域的专业技能。Arthitarat也提到“……it confirmed my interest in international business and market entry strategy, which connects well to my plans to continue my studies through the Double Degree program in Paris.”（……这证实了我对国际商务与市场进入战略的兴趣，这与我通过双学位项目继续深造的计划高度契合。）其余成员也基于此进行了未来实习、求学和就业的规划。

选题着眼长远，调研脚踏实地

对于即将参与ICP课程的学弟学妹，我们有一些小小的建议。

首先，在选题阶段应优先考虑对个人履历增值明显且能为后续实习创造契机的课题；

第二，组队时宜选择目标一致、积极进取的伙伴，依据团队成员在语言、地域及网络条件上的差异和优势进行合理分工，通过定期有序地共享研究进展确保项目整体逻辑连贯；

第三，应主动与企业导师和学术导师建立紧密联系，遇到困难及时寻求指导；

第四，在具体工作中须深入理解企业真实需求，以开放的心态投入实地调研与商业分析，避免过度依赖AI，坚持亲力亲为，从而实现专业能力与综合素质的全面提升。

回望整个项目，我们深切体会到学院“科技商学”培养理念的内涵——用科学化、系统化的商学方法解决真实产业问题，而不是仅凭经验或碎片化信息作出判断。无人机技术如今在各行各业都有广泛使用，是非常先进的技术，当我们帮助景遥的无人机产品找到在泰国市场的销售路径时，我们恰是进行了一次“科技价值到商业价值”的转化实践。面对一个陌生的海外市场，我们不满足于只寻找现有数据和信息，而是搭建了一套完整的分析框架并按照框架一点一点地填充“内容”。正是这种“理论—方法—产出”的转化链条，让我们的出海策略成为一份可供参考的工具。虽然，作为大二学生，我们能力有限，在本次项目中，依旧存在诸多问题与不足，但在未来，我们的能力会更强，我们的产出会更好。

这一次ICP项目圆满结束，对于我们来说，它不仅仅是一份报告，一个PPT，更不仅仅是一个绩点，几个学分——更为重要的是，我们在这期间学会了如何回应企业的需求，如何找到产品的优势与痛点，如何在跨文化团队中合作，以及如何将课堂中学到的理论知识付诸实践。ICP项目带给我们的收获，远比一纸成绩更为厚重，也必将成为我们走向更广阔天地的底气与基石，带着这份从实践中收获的视野与底气，我们将自信地走向未来。

供稿 | 景遥 Jingyao IT B小组

整理 | 叶沛思

审核 | 金婷玮、盛晨

编辑 | 杨文婷