软通动力:从传统软件外包到布局AI及具身智能

软通动力

信息技术（集团）股份有限公司

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一、公司概况

1.1 基本信息

1.2 公司定位

软通动力是中国领先的全栈智能化产品与服务提供商，2005年成立于北京，始终持续创新，致力于成为一家具有全球影响力的科技企业。公司提供软件与数字技术服务、计算产品与智能电子、数字能源与智算服务以及国际化服务，全面落地"软硬一体 全栈智能"战略。

1.3 行业地位

·行业第一：2024年中国IT服务市场排名第一（赛迪顾问）

·财富500强：2025年《财富》中国500强第429位，2026年上升至第412位

·AI咨询领导者：IDC《中国AI咨询服务市场，2025》领导者象限

·核心指数：入选沪深300、中证A500、创业板50等核心指数

·AI 50强：2026年IDC中国AI 50强

二、发展历程

2.1 创业阶段（2005—2006年）

2005年11月4日，软通动力在北京成立。创业初期公司每年平均80%以上增长，员工数目达到近3,200人。公司从软件外包业务起步，迅速在国内外市场建立服务能力。

2.2 初具规模阶段（2007—2012年）

2010年12月，软通动力在纽约证券交易所（NYSE）上市，共融资1.41亿美元。该阶段公司服务于全球众多世界500强企业，平均每年50%以上增长，员工数目达到近22,000人，从收益到人员各方面规模快速扩大。

2.3 战略转型阶段（2013—2017年）

受国内外政治经济环境和资本市场发展影响，加之维持境外上市成本较高且较不便利，2013年软通动力开始谋求私有化退市。2014年8月29日，公司宣布完成私有化合并，从纽交所退市。

2016年4月，软通动力尝试通过借壳方式回归A股上市，但三次借壳均以失败告终。在业务布局方面，公司在互联网、高科技、大金融等关键行业占据领导地位，该阶段平均每年30%以上增长，员工达到40,000人。

2.4 可持续增长阶段（2018—2023年）

公司优化业务组合，聚集企业数字化与IT服务，管理效益全面提升。2022年3月15日，软通动力正式在深交所创业板上市，股票代码301236.SZ，发行价72.88元/股，完成回归A股的历程。

2.5 软硬一体战略升维阶段（2024年至今）

2024年1月，软通动力完成对同方计算机与同方国际的战略并购（交易对价约18.99亿元），补齐硬件能力短板，构建起"软件服务+计算产品"的全栈业务矩阵。公司明确全新定位为"中国领先的全栈智能化产品与服务提供商"，全面落地"软硬一体 全栈智能"战略。

2025年，公司首次登榜《财富》中国500强（第429位），成为榜单中唯一覆盖"咨询+软件+硬件+AI大模型"的全栈智能IT服务商。2026年上升至第412位。

2.6 发展历程关键节点

三、管理团队与创始人

3.1 创始人 — 刘天文

刘天文，1963年出生，湖北省京山市人，软通动力创始人、集团董事长兼首席执行官（总经理）。

教育背景：

·华中理工大学电子工程学士

·美国麻省大学工程硕士

·麻省理工学院（MIT）斯隆管理学院MBA

职业经历：

·1991—1993年：Digital Equipment Corporation IT咨询经理

·1993—1995年：美国Bechtel Corporation高级项目经理

·1996—1999年：西门子商业服务集团系统集成部中国区总经理

·1999—2001年：北京亚商在线联合创始人，任执行副总裁

·2001年：创立北京软通动力科技有限公司

·2005年至今：软通动力信息技术（集团）股份有限公司董事长、总经理

社会荣誉：

·2024年4月：中国软件产业40年功勋人物

·2019年：入选国家第四批"万人计划"

·2018年：中国最具社会责任企业家

·2025年：以140亿元财富入选《胡润百富榜》

·2026年3月：位列《2026胡润全球富豪榜》第2420位

3.2 核心管理团队

四、主营业务与产品体系

软通动力围绕"软硬一体 全栈智能"战略，以AI基础设施、计算智能、场景智能、终端智能四大板块为核心支柱，为通讯设备、互联网服务、金融科技、高科技与制造等多个行业客户提供数字化创新业务服务、通用技术服务和数字化运营服务。

4.1 四大业务板块

（一）软件与数字技术服务

2025年营收189.61亿元，占比54.03%，同比增长4.64%。公司蝉联赛迪顾问中国IT服务市场及国内IT咨询厂商双项第一。新设"软通数智集团"，以"AI Factory+FDE"模式深耕金融、互联网、运营商、智能制造、智能手机、智能汽车、新零售等行业。

·咨询与解决方案

·数字技术服务（云智能、信创及开源鸿蒙/欧拉/高斯）

·通用技术服务

·AI及大模型应用（天璇2.0 MaaS多模态大模型运营平台）

·数据服务与数据要素应用

·数字化运营服务

·工业互联网应用（天坊工业互联AI平台 iSS-Works）

（二）计算产品与智能电子

2025年营收158.09亿元，占比45.05%，同比增长22.36%。以北京通州、江苏两大智能制造基地为核心载体，构建高度自动化、数字化、智能化的先进制造体系。

·信创PC终端：软通华方台式机、笔记本（国产化率超98%）

·企业级产品：AI服务器、液冷工作站（华方超炫3700四卡液冷工作站）

·消费电子：机械革命电竞游戏本（连续三年国内电商前三）

·智能终端：开源鸿蒙AI PC/智能交互平板

·商用品牌：恒悦（面向商用市场）

（三）数字能源与智算服务

2025年营收3.01亿元，占比0.86%，同比增长16.16%。聚焦智算运营核心赛道，是国内首批"调度平台+基建+生态"的一体化运营服务商。

·AI算力服务：平潭两岸融合算力中心（1300P异构算力池）

·粤港澳大湾区公共算力服务平台

·北京壹号Token工厂（一期日处理Token产能1.4万亿）

·数字配电网、智能微电网、虚拟电厂

·环京算力集群运营（与张家口数字集团合资）

（四）国际化服务

启动"出海2.0"战略，布局北美、日韩、亚太、中东四大核心区域，构建数字技术与硬件业务协同发展格局。

·硬件全球化：机械革命在巴基斯坦、沙特、莫桑比克等国完成签单与交付

·软件服务出海：中标菲律宾AI废钢检测项目，入围东南亚银行供应商

·全球生态：Microsoft Azure数字与应用创新解决方案合作伙伴，SAP金牌合作伙伴

·旗下软通国际加入全球数字经济城市联盟（DEC40），成为首批理事单位

五、核心财务数据分析

5.1 近年业绩趋势

5.2 2025年年报核心财务指标

5.3 主营业务收入构成（2025年）

按产品线分布

按地区分布

5.4 2026年一季度数据

六、客户与合作伙伴生态

软通动力在10余个重要行业服务超过2,600家国内外客户，其中超过230家客户为世界500强或中国500强企业。以下为按类别梳理的核心客户与合作伙伴信息。

6.1 核心战略合作伙伴 — 华为

华为是软通动力第一大客户和核心战略合作伙伴，双方合作始于2006年，至今已逾20年。

·2012年建立合资公司"软通动力技术服务有限公司"

·连续十余年保持华为软件服务供应商TOP2地位

·华为云"同舟共济"战略合作伙伴及首家CTSP服务伙伴

·华为云总经销商第二名，核心伙伴全赛道及Core业绩增长均位列第一

·华为多产品钻石经销商（最高级别）

·2026年华为云INSPIRE创想者大会钻石赞助商（最高级别）

·获得华为云12项能力认证，数量位居服务伙伴之首

·荣膺华为云"卓越总经销商"与"优秀操盘手"

与华为合作的生态领域

据公开数据，2018年至2023年，软通动力来自华为的收入累计高达397亿元，其中2022年单年收入接近80亿元。近六年华为相关收入占比保持在40%以上。

6.2 行业客户矩阵

通讯设备行业

·华为（核心客户）

·中国移动：中标4.27亿人工智能通用计算设备采购项目

·中国联通：服务器集采8.27亿元项目，入围10万台办公电脑集采

·中国电信

·中国邮政储蓄银行：集采项目服务器部分近7亿元

金融行业

·六大国有大型商业银行（全覆盖）

·12家全国性股份制商业银行（全覆盖）

·50家保险公司

·31家央企财务公司

·中国进出口银行浙江省分行

·杭州银行

·中国大唐、安徽交控等司库项目

·中信金融资产资金运营系统

高科技与制造

·中国中车集团

·中国物流集团

·山东钢铁集团（"AI+钢铁"项目）

·亚洲钢铁（战略合作）

·金盘科技（联合发布AI Factory智能制造解决方案）

·万润科技（战略合作）

·首钢（战略合作）

·卡奥斯数字科技（战略合作）

·温氏股份（"智料通"饲料智能预测与排产升级项目）

·双胞胎集团

·广西旅游

·阿特斯（司库项目）

互联网与运营商

·阿里巴巴

·腾讯

·百度

·美团

·芒果TV/咪咕新空

·小米（人车家全生态）

能源与公共事业

·中国石化（龙口LNG智慧化建设项目）

·中国石油（昆仑大模型开发）

·中国能建

·国家税务总局

·中国人民银行

·中央国家机关

政府与公共机构

·郑州市人民政府（战略合作协议）

·青海省政府（战略合作协议）

·沈阳水务集团（鸿蒙+AI智能水务）

·陕西省水务集团智能数据公司

·贵州省（省委书记会见）

·苏州市（智能制造基地合作）

其他重要客户与合作伙伴

·居然之家（战略合作2.0）

·北京六建集团（测量放线机器人量产）

·黑龙江省航空装备产业技术研究院及广联航空（低空经济战略合作）

·吉布森生物科技（昇腾智能医疗诊断平台）

·北京大学第三医院（智康汇骨关节AI智能系统）

·微展世（开源鸿蒙工业操作系统）

·象帝先（芯片到场景协同）

·北京理工华汇（天汇复合机器人）

·无锡人工智能创新中心（1.58亿元项目）

·上饶具身智能数据产业创新中心

6.3 国际客户与生态伙伴

·NVIDIA：全球核心合作伙伴

·AMD：大中华区第二大OEM与2025年度最佳策略合作伙伴

·英特尔：2025年度钛金级合作伙伴

·Microsoft Azure：数字与应用创新解决方案合作伙伴

·SAP：金牌合作伙伴

·青岛港（智慧港口安全生产解决方案）

·巴基斯坦总理青年计划（十万台笔记本项目）

·联合国/国际客户（北非云运营平台项目）

6.4 供应链与供应商

软通动力的供应链体系涵盖芯片供应商、操作系统生态、硬件代工、云服务等多个层面：

七、股东结构与资本运作

7.1 股东结构（截至2025年底）

7.2 2026年定向增发

2026年2月，软通动力完成2025年度向特定对象发行股票，新增股份包括苏州工业园区二期产业投资基金（1,228万股）、无锡新投联动股权投资（1,228万股）、诺德基金（1,047万股）等战略投资者。定增后刘天文持股比例稀释至约21.17%。

7.3 2025年定增预案

2025年5月，公司公告拟向特定对象发行股票募资不超过33.8亿元，用于加码信创AI领域，包括以下四个项目：

·信创AI产品研发项目

·AI算力基础设施建设项目

·数字化运营服务平台升级项目

·补充流动资金

7.4 重大资本运作

八、AI战略与技术布局

8.1 "软硬一体 全栈智能"战略

2024年起，软通动力全面落地"软硬一体 全栈智能"战略，以AI基础设施、计算智能、场景智能、终端智能四大板块为核心支柱，融入数字AI、物理AI、科学AI前沿能力，打造一站式"企业AI工厂"，开创"算力基建+睿动Tokens+OpenClaw"全新运营模式。

8.2 四大技术支柱

（一）AI基础设施

构建"绿色能源+算力基建+Tokens"AI算力服务体系，致力于成为一体化AI算力服务商。

·平潭两岸融合算力中心：1300P异构算力池全面运营

·承建粤港澳大湾区公共算力服务平台

·与张家口数字集团成立合资公司深耕环京算力集群

·北京、上海、韶关、平潭等地完成算力集群建设

·北京壹号Token工厂：一期日处理Token产能1.4万亿

·DenovoX天元智算服务平台：从底层资源到上层Tokens的完整调度体系

（二）计算智能

以"自研OS+国产化算力硬件"为双支柱，筑牢自主可控的数字底座。

·软通计算机：鲲鹏、昇腾双优选合作伙伴

·华方超炫3700：业界首款端侧AI推理四卡液冷工作站

·华方超强A860 A5：6U 2路智算服务器，支持10块昇腾Atlas加速卡

·华方超翔Z8000：商用AI PC标杆

·华方超锐T40-W9笔记本：国产化率超98%

·中标中国移动4.27亿、中国联通8.27亿、中国邮储银行近7亿采购项目

（三）场景智能

以行业AI原生能力为核心，构建"咨询定义高价值场景+行业知识+FDE敏捷交付落地"完整闭环。

·天璇MaaS企业大模型技术底座（接入432个超节点集群）

·天璇AutoAgent企业智能体编排平台（零代码智能体开发）

·AI工程能力"1+5+N"体系（以天璇MaaS为核心，整合智能体、数据、知识库、软件、安全五大工程能力）

·AI原生数字化流水线ASDM平台

·睿动智能体云平台（内置Token Hub核心引擎）

·为200余家客户提供大模型"训练-推理-部署"全栈服务

（四）终端智能

以"开源鸿蒙+端侧模型+智能体"为支撑，聚焦AI PC、开源鸿蒙终端、具身智能机器人、AIoT四大方向。

·AI PC：智通国际完成全品类产品AI生态升级

·机械革命：连续三年国内游戏笔记本市场前三，2025年Q4份额跃居行业第二

·开源鸿蒙终端：国内少数具备全栈研发与规模化交付能力的企业

·具身智能机器人：天汇系列复合机器人（K1勘察测绘、C1测量放线、G1管廊巡检）

·人形机器人：天擎S1（双足）、天擎A2（轮式）

8.3 具身智能布局

软通动力通过软通天擎和软通天枢两大平台实现从数据采集到产业化应用的全链路突破：

·天擎平台：软通天擎：中标上饶具身智能数据产业创新中心，预计首年可采集300万条具身智能数据

·天枢平台：软通天枢：打造测量放线机器人标杆项目，与北京六建集团实现从实验室到量产转化

·天汇机器人：天汇系列：K1（勘察测绘）、C1（测量放线）、G1（管廊巡检）三款复合机器人

·机器人OS：天鹤机器人OS：构建原子动作算法库，为机器人场景化开发筑牢基础

·创新中心：中标无锡人工智能创新中心1.58亿元项目

·国家中试：2026年5月，联合工信部电子五所中标国家人工智能应用首个操作系统中试项目

8.4 开源鸿蒙生态

·子公司鸿湖万联是OpenHarmony项目群A类捐赠人及核心共建单位

·天鸿操作系统SwanLinkOS 5/V6（累计贡献代码近190万行）

·天鹤OS（iSSEOS）V24企业级服务器操作系统

·天鹤DB（iSSEDB）数据库产品

·已协助超过1,200款产品接入鸿蒙生态

·连续五年获评"鸿蒙智联卓越解决方案伙伴"

·落地雄安"城安鸿"示范园区及30余个矿鸿标杆项目

·天鸿OS 6.1实现智能水务与智慧建筑平台同源互通

九、子品牌矩阵

软通动力拥有多个业务子品牌，覆盖咨询、金融科技、国际化、工业互联、计算产品、消费电子等领域，形成完整的品牌生态体系。

智能制造基地

·北京通州智能制造基地（京津冀信创小镇）

·江苏智能制造基地（苏州、无锡、金华）

·2026年7月，软通华方北京通州基地正式发布，具备年产30万台智算服务器、200万台PC终端产能

·武汉光谷第二总部项目（2026年1月竣工，3月投入使用）

十、荣誉与资质

10.1 行业排名与荣誉

10.2 专业资质

·CMMI V2.0成熟度5级评估认证（全球软件工程领域最高级别）

·信息系统建设和服务能力最高等级——杰出级（CS5）

·信息技术服务标准（ITSS）运维能力成熟度一级认证

·Wind ESG评级AA级（连续三年）

·深交所信息披露最高"A"级评价

·专利380+项

10.3 研发体系

·30个能力中心

·1个国家级工程实验室

·6个省市政府认定的工程、技术实验室及研发中心

·1个博士后科研工作站

·全球软硬生态协同创新体系

十一、近期重大动态（2025—2026年）

2026年

2025年

十二、风险提示

十三、总结与展望

13.1 总结

软通动力从2005年成立的软件外包企业，历经纽交所上市、私有化退市、回归A股创业板上市，到2024年收购同方计算机完成"软硬一体"战略转型，已发展成为中国领先的全栈智能化产品与服务提供商。公司拥有90,000余名员工，服务2,600余家客户，2025年营收达350.90亿元，AI相关业务占比突破52.6%，成功实现从传统IT服务商向AI科技企业的战略跃迁。

公司核心优势在于：

·与华为超过20年的深度战略合作关系，覆盖云、鸿蒙、昇腾、鲲鹏、欧拉、高斯等全栈技术生态

·通过收购同方计算机补齐硬件短板，形成"软件+硬件+AI"全栈能力

·90,000余人规模和60余城全球网络，具备大规模交付能力

·在金融、制造、能源、通信等多个行业拥有深厚的客户基础和行业积累

·前瞻布局具身智能、AI算力基础设施等新兴赛道

13.2 展望

展望未来，软通动力的发展方向和看点包括：

·AI业务持续放量：2025年AI相关业务收入184.66亿元，2026年Q1同比增长39%，AI业务有望成为核心增长引擎

·具身智能产业化：天擎系列机器人已实现小批量生产交付，上饶数据采集中心预计年产300万条数据

·算力基础设施规模化：北京壹号Token工厂、粤港澳大湾区算力平台等项目的运营将带来持续收益

·信创市场红利：中国信创产业规模2027年有望达到37,011.3亿元，公司作为头部企业将持续受益

·国际化加速：出海2.0战略推进，硬件和软件服务在新兴市场加速落地

·机械革命增长势头：AI PC渗透率预计从2025年34%提升至2026年52%，消费电子业务有望持续增长

— 报告结束 —

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