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市场营销专业职业生涯规划
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大学时光一瞬即逝，转眼已是一名大四的学生，即将走入社会，
开始工作。但是对未来又感到茫然，不清楚自己会找到什么工作，在
不同的人生阶段，又该做些什么。
然而，我一直坚信“机遇总是降临于有准备的人”，而“有准
备”就是有规划，所以我决定制定一份职业生涯规划书，为自己的未
来进行好好的规划。
毕竟把人生掌握在自己的手中要远远胜过随遇而安。一份职业
生涯规划，所包含的是我对未来的展望，也是促进我理想实现的催化
剂。进行一份有效的规划，不仅可以在时间上减少浪费，还可以加快
自己在职业生涯的前进步伐。
一．自我认知
我觉得只有对自己进行彻底的，准确的认知、剖析，才能制定
适合自己的规划书。如果一个人不能正确的认识自我，看不到自我的
不足，觉得处处不如别人，就会产生自卑，丧失信心，做事畏缩不前；
相反，如果一个人过高地估计自己，也会骄傲自大、盲目乐观，导致工
作的失误。因此，恰当地认识自我，实事求是地评价自己，是自我调节
和人格完善的重要前提。
1.自我分析
我是一个乐观、开朗的人，总能看到事情积极的一面。完成任
务的时候踏实认真，有耐心、恒心，能坚持，总想把自己手里的事情尽量做到完美。也有制定计划的习惯，做事比较有条理。为人处事方面，
我觉得自己性格温和，大方，与同学、朋友相处的不错。有一定的独立
性，坚韧，脑海里常常蹦出想自己一个人出去闯闯的念头。但是也有
不足之处。作为一名市场营销的学生，沟通能力不是很强，在某些时
候不善于表现自己。在平时的生活中，有时候做事情想的太多，不够
刚毅果断。
2.职业兴趣
我认为自己在将来找工作的过程中，如果在不考虑工资收入的
前提之下，肯定优先考虑自己最喜欢做的工作，对所选择的职业要有
能从中不断学习知识的机会。相对偏向于经营管理、事业单位方面的
工作。
3.职业价值观
我的主要关注点是争取一份稳定的职业。同时，也会考虑这份
工作是否符合自己的兴趣，是否能实现自己的目标或者自己的理想。
最后，也考虑这份工作我是否合适去做，我的能力是否能胜任，等等
的一些相关的问题。
二．条件分析
1.学校环境分析（结合自己学校的背景大概介绍）
作为一名经管系的学子，在四年的求学过程中，收获了许多，
也成长了许多。对经济类，尤其是市场营销专业，熟悉了很多专业知
识，对社会经济动态比较关注。
2.社会环境分析我国现在大学毕业生渐渐增多，且需求量渐渐饱和。在如今的
二十一实际的竞争时代，实力为先，要努力提升自身能力，不断“充
电”学习，跟上时代的潮流。
3.职业环境分析
市场营销专业毕业后的主要择业方向是销售类的和市场类的
工作。
销售类前期可能会辛苦一点从一个普通的业务员开始，慢慢积
累经验建立自己的客户群，业绩突出的话可以提升到主管或销售经理，
然后再向总监或者分公司负责人去发展。
市场类一般开始也会要求先熟悉业务，前期会有一段时间的销
售过程，然后再转作市场，市场类主要以市场策划为主，负责公司市
场调研、分析、针对市场制定适合的销售策略及公司发展规划。这类
工作在销售中也会有涉及。
三．职业定位
1.对职业的相关定位
每个人群都需要定位，其目的是保证自己持续地发展。但是各
个群体定位的重点不同：定位重点在于澄清自己有什么。过高或者过
低估价自己，过于看重自己的文凭，或者看重自己的成绩，有的过于
低估自己身上的潜质，所以，既需要认真地分析自己，又需要多了解
社会需求，以求定位准确。在大多数情况下，正确的思路是，做你应该
做的事，而不是做你喜欢做的事。
我的专业是市场营销。所以市场营销定位即企业对自己的产品在市场上面的消费者人群的分析，比如产品的消费者人群的年龄阶段、
消费者的性别、消费者的爱好，消费者的职业、消费者的居住地等，都
是需要企业的分析，当分析透彻之后，就瞄准分析中需要自己产品的
人群营销自己的产品。这样就能够是企业的产品销售达到事半功倍的
效果！
2.个人SWOT分析
优势：1、扎实的专业知识 2、性格稳重，乐观大方 3、
踏实稳重独立的性格 4、工作有条理和计划性 5、适应环境
能力强
劣势：1、对现在社会上的市场营销类工作认识不够深 2、缺
乏创新能力，创造力不足 3、与陌生人的沟通能力不是很强
机会：1、市场销售人员发展前景广阔 2、**省是经济发
展较快，拥有众多发展机会 3、社会对从事市场销售工作的人
需求仍然很大
威胁：1、同类专业毕业生众多，竞争压力大 2、用人单位
多对毕业生要求严格 3、近年来经济不景气，总体就业形势不好
4、学校知名度及毕业生竞争能力偏低
四．具体规划
1.短期规划（大学计划）
现在作为一名大四的学生，主要任务还是学习。平时要认真上
课，听从老师、学校的安排。近期内也可以设计求职简历，参加招聘会，
进行求职面试。下学期要完成毕业设计，撰写毕业论文，进行毕业论文答辩，准备作好毕业工作。为大学画上一个圆满的句号。
2.中期计划（毕业后五年规划）
多参与社会实践。毕业后，无论工作是否对口，都得先就业，然
后在考虑择业。在平时的工作中注意积累经验。不要频繁的跳槽，要
找到一份稳定的工作。在此基础上求得更大的发展。
3.长期计划（毕业后十年或以上计划）
找一份稳定的工作，从基层做起了解基层的情况及他们的心理。
努力工作，坚持学习，坚持锻炼身体，与同事和睦相处；积累财富和经
验，为以后做高层管理做准备。脚踏实地，充分发挥自己的学识和研
究能力。
在工作中不段的学习，加强自己的文化素养和科研能力，不段
的完善自我。拥有一个完美的家庭。
五．评估调整
职业生涯规划是一个动态的过程，必须根据实施结果的情况
以及因应变化进行及时的评估与修正。
1.评估的内容
职业目标评估：
假如一直效益不好，那么我将继续学习，以求得更好的发展。
职业路径评估：
当出现自己的目标与现实相冲突并难以克服时，我就考虑调整自己的
职业发展方向，当然新选择的职业与我先前所选择的会有共同点之处。
实施策略评估:如果我发现自己的行动与自己的目标不一致时，我就会及时的改变行
动策略，找到最佳的行动方案来实施我的职业生涯规划。
其它因素评估:
在不可抗拒的因素面前，以保证自己的身心，家庭为重。
2.评估的时间：
一般情况下，我定期（半年或一年）评估规划；当出现特殊情况时，我
会随时评估并进行相应的调整。
3.规划调整的原则
我的规划调整原则是大方向保持不变，对小部分内容进行适当的调整，
从而使整体的规划效果得到最好的发挥！
六 ． 结 束 语
职业生涯的规划仅仅是人生的计划和目标，如不予以实践，再
好的规划，到头来都是“竹篮打水一场空”。同样现实也是残酷的，
多变的。最关键的是能清楚的认识自己。我们必须有坚定的信念，付
出自己的时间行动，拿出自己的勇气，为自己永恒的人生不断的努力、
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奋斗、拼搏。虽然我现在仅仅是一个来自普通家庭的平凡的女
孩，但是我会带着我从小就铭记在心里的那句话：吃得苦中苦，方为
人上人。时刻的为自己的职业目标而努力。阳光总在风雨后，我始终相信“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”！但具体落到实处应该是一种尊重，一种接人待物的方式方法。和文化知识有关，但不是必然，主要来自家庭的影响和后天的修为。
赫本被誉为女神，不仅仅因其貌美，貌美的很多，并不能被全世界的人记住；也不是因为学历，比她学历高的比比皆是。
但她用她的一生诠释了修养这个概念，她在遗言里这样说“若要优美的嘴唇，就要讲亲切的话。
手不仅能解决自身问题还能帮助别人；脑不仅能原谅别人还可以让自身不断进步。
我们身上每个零件都有用处，那些喜欢到处释放物质垃圾和精神垃圾的人都是不健全的。
看过很多父母抱怨自己的孩子不如旁人，那就看看自己是不是样样都行，孩子其实就是站在你面前的镜子。
在发成绩单时，在开家长会时，你恼怒了，你大打出手了，这恰恰暴露你精神世界的粗鄙。
我倒是很感动一句话”不需要你养老，只感谢让我参与你的成长。“
若要可爱的眼睛，就要看到别人的好处；若要苗条的身材，就要把你的食物分享给饥饿的人。
若要美丽的秀发，在于每天有孩子的手指穿过它；若要优雅的姿态，走路时要记住行人不只你一个。
人之所以为人，是必须充满精力，自我悔改，自我反省，自我成长；并非向人抱怨；当你需要帮助的时候，你可以求助于自己的双手；
在年老之后，你会发现自己的双手能解决很多难题，一只手用来帮助自己，另一只用来帮助别人。
这就是对修养最好的解读，也是做人的最高境界，更是心灵之美与外在之美完美的结合。
并且修养之美无处不在渗透影响着你的外在之美。
如果大家都能做到，那么我们都是天使。她告诉我们手是用来劳动而不是索取的，脑是用来忏悔而不是偏执的。
手不仅能解决自身问题还能帮助别人；脑不仅能原谅别人还可以让自身不断进步。
