优秀销售必备的三大素质

这三天，在Chicago参加 IHS（灵感家居展），我们不但看到来自世界各地精美的家居展品，更是贴身感受到来自全球的优秀销售们身上的顶级素质:

1. 发自内心的积极心态。
真诚的乐观，而非表面伪装
积极态度自然吸引商业机会
正向能量能有效感染客户决策

在一些展位上，当优秀的销售走来，会带来扑面的微笑，热情有度地介绍与询问，虽然各国语言不一定很通，但我们会有瞬间链接的感觉，这种能量会吸引客户的驻留与兴趣。

在Chicago 的展会上，好几个老板都说，这种线下客户见面很有必要，商品交易的背后，还是人与人在深度关系上的链接。

明亮阳光的心态，积极主动的行动，优秀销售首先做的是能量的转递，信任的建立。

2. 持续迭代的学习能力
销售领域不存在万能技巧
而要通过每日微小进步积累优势
不断升级综合能力体系

销售不只是卖出产品，他们对相关领域的知识储备是要日积月累的，这是综合的能力体系，销售工作是非常锻炼一个人的学习力的。

3. 角色适配的专业意识
从做自己到成为客户需要的人
精准洞察客户潜在需求
动态调整自身状态匹配客户期待

读出客户需求的能力，迅速链接人后提供专业的产品价值与服务价值，产生价值交换。有销售的角色感。

终极境界：优秀的销售如同光源，通过商品的交易，在成就客户的同时实现自我价值，最终达成双赢结果，这是一个激励彼此的成长过程，做一个优秀的销售，成为一个更优秀的人。

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