夜雨聆风
给你600万咨询项目的思考工具!试着帮你解决:企业方向迷茫,如何制定企业战略定位?(迈克尔·波特竞争理论与华与华方法的结合!)
贺高兴：摆事实，讲道理，不神话任何一种方法论！
假如奢望用一种方法论解决所有企业的问题，那就是对商业规律的不尊重！！！
创业三年，却发现自己每天疲于奔命，很辛苦，但是企业的增长却与付出不成正比，遇到了瓶颈。市场竞争激烈，既担心价格太高失去客户，又害怕价格太低没有利润；一会儿学同行的动作，一会儿又想模仿网红打法，经营中心摇摆不定，这两年大环境承压，企业越来越难，一时看不清未来的路该往哪里走
这样的迷茫困境并非某一人独有，许多创业者和中小企业朋友都在思考：我们的企业战略到底该如何制定？如何才能走出价格战红海，找到属于自己的生存和发展之道？
这个问题没有简单答案，但26岁成为哈佛商学院历史上最年轻的教授，企业战略大师-迈克尔·波特（Michael Porter）和华与华的方法或许能给我们启发。
波特的竞争战略理论提供了清晰的战略选择框架和思考工具，而华与华的企业三大定律 &企业战略菱形模型给我们企业经营思维的底层经济学逻辑。
好，我们先来说明我身边好几位企业老板都遇到的误解，他们把“定位”与“战略定位”混淆了！
我上一篇文章提到，“定位”并不是真的“战略定位”
为什么？
我所说的”战略定位”是迈克尔·波特的“战略定位”，是以企业经营为核心的，是为了建立竞争优势而建立的一系列企业经营活动的组合，侧重战略，这是真战略真的竞争壁垒！！！
“定位”是杰克·特劳特与艾·里斯所提出的，是更偏重市场营销的概念，是以竞争空位为核心，为客户提供一个购买理由，让品牌进入顾客心智方法论，本质上是一种营销方法！
所以以后有人提战略定位，咱们需要问一句，“你说的是谁的战略定位？”
1、你企业问什么存在？
2、你企业为什么能存活?
3、你企业怎么才能活得好？
请认真思考~
这张图是华与华提出的「企业三大定律 & 企业战略菱形模型」，它是帮助企业构建清晰战略思维的重要工具，融合了三位大师的理论（德鲁克、科斯、熊彼特），并形成了一个结构紧密、逻辑闭环的企业战略模型。
一、企业三大定律
这张图向我们说明了三个问题
1、企业为什么存在？
2、企业为什么能存活?
3、企业怎么才能活得好？
我试着说明一下：
1、企业为什么存在？
企业存在的根本原因，是因为解决的社会（客户）的需求，承担了社会的某一职能，这样你的企业才能存在，所以你的企业要对“我是谁，我为谁存在”有清晰回答。
2.企业为什么能存活?
因为企业解决“问题”时的成本比客户自己解决或者对手更低，挣下了利润，所以才有存活的价值。
本质上，很多企业利润越来越低，其实是企业自身的解决方案成本高，和外部比并无特别优势，所以才陷入了价格战！
3.企业怎么才能活得好？
你的企业想要活得好，那就要创新，如果没有创新，你获得“利润”其实是社会给你的工资而已，你的企业没有定价权，你稍微涨点价，客户就去对手了那里，这是企业利润低的重要原因！
企业真正的“利润”来自创新所带来的暂时性垄断（即超级利润）；企业战略要帮助企业形成创新优势与差异化获得定价权！获得更高边际利润，企业才能获得好！
比如：尽管苹果公司的iPhone 出货量仅占技术行业约 18–20% 的市场份额，但其对利润贡献率远高于市场份额，iPhone 占全球智能手机利润的比例约为 80%，可见当年乔布斯对手机创新的价值遗产依然遗留到了今天。
所以我们制定战略的第一步，是确定我们到底为社会（客户）解决什么问题? 解决什么问题，这就是我们的使命！
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使命决定战略：先定义使命，再制定战略，不能反过来。
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战略驱动活动：有了清晰战略，才知道如何安排经营活动。
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活动解决问题：经营活动要能真正解决“社会问题”，否则是无效动作。
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战略-活动-使命三者循环统一：形成企业系统性的正反馈机制。
我们确定我们到底解决了什么问题，为客户提供了什么价值，那么我们就能进入下一步，如何制定具体的企业经营动作！
战略制定部分主要有以下三个步骤
1、找到你企业应该聚焦的品类（这是企业经营的起点）
2、确定战略形式并重塑企业的价值链
（这是获得企业经营优势与利润的关键！！！）
3、找到本企业的品牌定位（这是决定企业对外营销说什么的核心！）
简单说就是：想清楚做什么、说明白是什么
首先，一个社会问题（客户需求）有着不同的解决方案，这些解决方案甚至不在一个行业类。
比如：出行需求的解决，可能是你自己买车、打车、共享单车、坐地铁、坐公交。
所以，我们第一步是要确定，我们到底要做什么业务，做什么品类的产品，
因为产品的本质是企业给这个”需求”提供的解决方案!
由于篇幅限制，我今天暂时不展开，我把我的思考工具直接拿出来给大家！（下图为我沙龙分享的内容）
具体的详细解释和用法，我会在接下来的文章中一一为大家分享
还有大家非常关心的怎么建立品牌？我在后期会用华与华方法中的-品牌三角模型来单独讨论
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以下是我的思考工具直接拿出来给大家！（我沙龙分享的部分内容）
