夜雨聆风
对话美容工具尹彩霞:在“卷”到极致的五金与美妆工具之间,她选择了IP
创业路上99%的问题都有标准答案，
找个懂的人问问。
大麦哥陪你探访1000位出海人的起伏人生，
无论他们是成功还是失败，
对你都会有所启发，
让你的出海之路少走弯路。
创业起步，每一步都浸着汗水
她的创业起点，是无数小微企业的缩影。
丈夫在厂里操作设备，她负责所有对外奔波——买材料、跑客户、跑供应商、跑电镀厂，全都是她一个人。
买了两米五长的材料，在路边招手拦公交，司机看到“庞大”的材料，常常直接驶过，连停下的机会都不给。
次数多了，她摸索出了办法，先把材料放在地上，挥手让公交停下，再迅速抗上去，一套动作行云流水，藏着说不尽的心酸。
为了省一点钱，还会和别人合伙拼一辆摩的，去偏远的电镀厂。
一切亲力亲为，用最原始的方式解决生存问题。
比起步更难的，是扩张时的“失血”。
创业第三年，“当时我们从一台设备扩展到五台，赚的钱全投进去了，客户又要月结。”
她形容那时穷的叮当，“客户的货款压在外面，买设备要钱，买材料又要现金”。
因为规模小，供应商不给账期。唯一的办法就是“天天打电话催，跟客户哭穷”。
（初期办公室）
600美金订单点燃新希望
2018年，五金加工业务，氧化电镀的成本比以前翻了一倍，可客户不仅不涨价，反而压价。
“以前能给到两块钱的加工费，现在只能给到一块五。”作为中间商，利润被压缩得越来越薄。
她感到了危机，“再这样下去，五年之后我就很难生存了，除非有非常好的客户来支撑。”
做外贸，在当时看来有些冒险。身边很多朋友都劝她，做外贸容易踩坑，也有朋友朋友投了一二十万，最后都打了水漂。
但她骨子里就喜欢新鲜事物，越是有挑战，越想去尝试。
抱着“试一试”的心态，她上架了一款美容棒在国际站上，没抱太大希望，却迎来了意外的惊喜。
一个星期，她就接到了第一笔外贸订单，金额只有600多美金。
“全程都是瞎琢磨，不知道怎么操作，最后客户把款付了，我都一头懵”，她笑着回忆道。
可就是这一笔不起眼的小订单，给了她莫大的信心。那种兴奋，是无法用言语形容的。
在她看来，这600多美金，不是一笔收入，而是绝境中的一束光，是开启外贸之路的新希望。
（中间-尹彩霞）
新赛道的挑战远比想象中更多，做五金加工时没出过太大问题，可做美容工具后，第一年就接连踩了三个专利坑，吃了不少亏。
第一次，让她遭遇了人生中第一场官司。
委托的专利公司查询失误并错误提交，导致她在不知情下推广产品，收到了人生第一张法院传票，“当时3个月都没睡好”。
第二次，轻信朋友所谓“自己研发”的保证，卖了三个样品就被起诉。
第三次，又被同行“再三保证”所误。
三次教训，代价惨重，也让她彻底醒悟：“必须学会查专利。”
她认清了行业本质：美容工具没有高深技术壁垒，“全靠专利保护”。
除了专利，在初步的团队组建也让她栽了大跟头。
2020年，正式入驻阿里巴巴，成为实力优商，一下子花了30万。
早期外贸利润可观，便和老公商量，把原本计划买设备的钱，全部投入到团队建设中。
一口气招聘了十几个业务员。“当时没有经验，全招的毕业生”。
结果“三个月都没有成果出来”，最后，这笔百万投入打了水漂，亏损了将近上百万。
如今复盘，她非常清晰：“如果重来，我会先选有经验的业务员”，并且淘汰决策要快，“一个月我就能决定他行还是不行”，而不是犹豫三个月。
（团队PK赛）
走过产能过剩的红海，历经转型的坑洼，她开始思考更深的层面：做品牌。
她观察到，美容工具行业没有独立的强势品牌，产品多依附于雅诗兰黛、迪奥等护肤大牌贴牌销售。
“企业要继续发展，只有品牌是无价的。”
真正让她下定决心做品牌的，是一次偶然的启发。
在一次深圳会展中心的年会上，名创优品总裁上台分享，说未来十年，名创优品要成为一家IP公司，“在新的时代，所有的产品都可以用IP来做一次”。
这句话，像一束光，点亮了她的品牌思路，也让她看到了差异化突围的可能。
再加上她一直关注着行业内的几个品牌，尤其是“故宫的礼物”，因为做的工艺品，是她比较熟悉的领域，也找到了美容工具做品牌的切入点。
“所以我会认为，我现在是属于第三次创业”，她笑着说。
从最初的国内五金加工厂，到外贸传统B2B，再到如今布局文化出海、品牌出海，这是她创业之路的三次迭代，也是她不断突破自我的过程。
（团队参展，左四蒋小米）
她的思路，远比很多创业者清晰，而这份清晰，源于她多年来的持续学习。
“以前差不多每个月我都会出去一次学习，学的很多东西，当时不一定能用得上，但我会去了解”。
她回忆道，早在2012年左右，她就舍得花3万块钱，去外面上三天课，哪怕当时公司规模不大，哪怕投入短期内看不到回报，她也从未停止学习的脚步。
正是在不断学习、不断交流中，看到了更多可能性，也慢慢形成了自己的布局思维。
对于未来，
品牌具体该如何打造，
如何扩大现有B端业务，
为品牌梦想持续“输血”？
大麦哥给出了“战略聚焦”的建议：在品牌长跑开启前，先集中所有资源，深耕一个特定市场，实现产品、认证、营销、服务的全方位本土化，建立壁垒，做深做透，以稳固的B端现金流支撑未来的品牌梦想。
“略比战更重要，选择不做什么，比选择做什么更重要。”
创业不是一条路走到黑，而是一次次在血泪中刷新认知、在危机前预见拐点的旅程。从公交车上扛着材料被拒之门外的老板娘，到用文化IP重新定义美容工具的品牌追梦人，她的故事证明，真正的成功，是永远拥有把自己打碎、再重塑的勇气。