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为什么审计人员有资源却没有客户?
我一直认为审计是一个特别好的行业，也是对于学财务的人来说特别好的一种职业。 那么好在哪呢？ 审计最重要、最核心的价值其实是因为它是具备复利价值的。 什么是复利价值呢？就是我们每天做的工作，每一年学习和成长的经历，都能够为我们后续带来更高的价值。 其实，复利价值就是一种不断地积累和沉淀产生的价值，这种积累在以后可以为你带来更多的变现机会和更多的机会。 但很多审计人员的问题，就在于他们放弃了这种机会。 我拿企业的财务举个例子，因为很多审计人是很清高的，他看不上企业的财务，他觉得企业的财务无论是专业能力还是视野，还是工作方式，可能都不如审计那么开放，不如审计那么专业。 但是呢，恰恰是这种专业的清高，才让审计陷入了专业的这口井里出不来。
我的一个朋友，也算是我的一个前辈，他在招财务人员的时候，他一直给我传递一个信息，就是坚决不招审计人。 一开始我也是不理解的，因为我就是审计人。 后来接触多了之后，无论是他的这些人，他的团队，还是我身边这些人，我到今天才理解。 我这些年接触的很多财务人员，哪怕只是一个小会计，你告诉他怎么挖掘需求，怎么找业务线索，怎么和谁谈业务，怎么能成交一些财税方面的业务，他真的就会去做。 只要他们做了，他们就会拿到结果，无论是一个大业务，或者就是一个很小很小的业务，都是他们自己拿到的，都是有反馈的，也是能够给他们带来收益和收获的。 他也许专业能力不够强，也许视野还比较窄，但是但凡你能给他提供一些新的视野，但凡给他提供一些新的方法，但凡给他提供一些资源，但凡给他提供一些路径，他们都会非常努力的去尝试去做，然后实现在他这个层次上的一些突破。 当然也有很多企业的会计，他的专业能力水平，他的沟通能力，他的营销能力，他做事的能力，他的逻辑思维能力是非常强的，甚至要强于很多人。
我记得前年我认识的一个新疆的会计，为了拥有资源、业务和渠道，他们会想尽各种办法去拓展，比如她去Boss直聘面试，通过面试机会接触更多企业老板，从而拓展资源，切入业务。 那你看，审计是有天然的优势的，因为它根本不需要像这个会计那样还要去Boss直聘，通过面试接触老板。 审计每年做这么多项目，天然就能接触到很多企业和老板，在很多会计眼睛里，这简直是天上掉馅饼的资源，但审计人员从来不会把这些资源变现，也不会想办法把这些资源变成自己能够撬动的价值，只是低着头干活。 所以就变成了一种浪费，而且非常浪费。
审计人也有致命的缺陷，虽然审计的工作都是在企业现场度过的，但是审计工作中的这个方式，这些底稿和报告，在企业现场工作的这些天，他并没有真正的深入到企业中去。 因为审计没有在企业里边干过，他根本就不知道企业真正的需求和痛点在哪里。 所以即使审计人能接触到很多企业的老板和企业的高管，但是他不知道企业真正的痛点在哪里，他没有办法与企业产生共鸣，他们根本不了解企业。 你就听审计人经常讲的这些话，这个企业内控不好，那个企业账做的不好，就这些话说出来，你就知道他无法与企业产生共鸣，他不懂的一个企业真正的需求和痛点在哪里，他理解不了。 所以就没有办法形成资源的变现，没有办法去撬动这些资源，没有办法谈业务，也没有办法做咨询业务。 他连企业最深刻的感受都不能产生共鸣，他怎么可能谈得成业务呢？
这方面，其实你会发现财务人是有天然优势的。 财务人的弱项是他能接触到的企业很少，但他的优势是他每天都要跟老板打交道，他知道一个企业财务最重要的痛点在哪里，他知道一个企业财务需求真正的需求点在哪里。 那么，他积累下来的企业财务经验，就可以为其他企业的财务需求进行赋能和服务。 同样，在一个公司里面，一个财务要跟很多部门打交道，跟业务部门打交道，跟生产研发部门打交道。当他跟这些部门打交道多了之后：
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他积累了相关的、跨部门的、与财务结合的专业沉淀和解决方式。
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他有了解决方式，就可以去为其他企业提供相关的服务，解决问题。
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在他跟业务部门打交道的过程中，实际上他潜移默化地形成了能够跟业务、跟老板交流的方式，他不怕跟老板交流，不怕跟业务交流。
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在一个企业内部，很多会计就是要不断地跨部门去交流的。 那么，无非是从企业内部转移到企业外部，他也能很快地去实现其相关资源的获取。 这就是审计所缺乏的，审计很难做到这一点。 因为审计即使到了企业现场，即使跟很多企业的高管去沟通，其实很多审计人沟通的内容更多都停留在财务会计账簿本身，很少会沟通到深度的、真正的企业经营需求、业务需求上。 所以，这就是财务和审计的不同。
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