【新开湖观察】张定武 | AI时代制造业企业的战略转型与长期主义实践
人工智能技术的快速演进正在深刻改变制造业的竞争格局。作为一家从消费电子功能性材料起步、逐步切入全球顶级供应链并前瞻性布局AI液冷散热领域的企业，鸿富瀚的发展历程为理解制造业企业在变革时代的战略选择提供了实践参照。回顾这段经历，我深刻体会到：长期主义的战略定力、以人为本的人才理念、主动拥抱AI的赋能思维以及全球化布局的远见，是支撑企业持续成长的关键要素。
制造业企业的成长，更多依靠对产业趋势的持续跟踪与长期投入，而非对短期风口的追逐。2008年全球金融危机时期，我们以200万元资金进入消费电子材料领域，最初服务于诺基亚手机供应链。随着行业格局变化，我们注意到苹果产业链的崛起势头，便将市场与研发资源向该方向倾斜。经过近五年的坚持，最终成功切入苹果供应链，在触控技术等新兴应用领域占据了一定份额。在我看来，长期聚焦、持续深耕，是企业突破价值链低端锁定的有效路径。
2019年前后，我们开始布局散热与人工智能相关领域。当时人工智能尚未迎来爆发式增长，但基于对算力需求演进的判断，我们认为芯片散热将成为制约性能提升的关键瓶颈。于是，公司围绕芯片散热方案展开系统性研发，覆盖风冷、液冷、风扇及导热界面材料（TIM）等多个技术路径。这种提前布局，用一句话说就是“临渊羡鱼，不如退而结网”。公司每年拿出利润的20%至30%投入散热领域的技术研发，在平衡财务稳健和技术发展中寻求前瞻性的突破。2025年，公司营业额达到约10亿元，利润超过1亿元，而此前在AI散热领域的布局直接推动了当年下半年股价近三倍的增长。这至少说明，适度的、与自身财务能力相匹配的提前投入，是企业实现技术跨越的有效策略。
在企业核心竞争力中，人才是最难以复制的资源。土地、资金、设备等要素在当今中国相对容易获取，但优秀的人才需要以诚意和机制去赢得。在人才引进上，我们秉持“三顾茅庐”的态度，通过充分的沟通和价值观的认同来吸引合适的人。具体做法可以概括为“感情留人、事业留人、待遇留人”。
在利益分配方面，我们推行各事业单元的独立核算与利润分成机制，让核心岗位人员清楚知道自己创造的价值与回报之间的关系。上市前实施的股权激励覆盖了核心中上层管理人员，形成了长达九年的凝聚效应。从2017年至今，核心骨干团队基本保持稳定，人员流失主要源于正常退休或主动离职。与此同时，我们持续补充具备理工科背景和英语能力的新生代人才，以适应全球化业务拓展的需要。
在人才引进策略上，我们注重“背景匹配”。比如，在谋求与英伟达等国际芯片巨头合作时，我们优先招募那些曾与目标客户研发团队有过直接合作经历的技术人才。这类人才凭借既有的信任关系和专业背书，能够有效降低客户对新供应商的疑虑，大幅缩短业务拓展周期。毕竟，有时候对客户来说，这张熟悉的面孔就能打消80%的疑虑。
面对人工智能技术，企业不应仅仅将其视为辅助工具，而应将其深度融入核心业务流程。在我们的实践中，AI技术已经应用于财务会计、园区管理、制造环节的自动光学检测（AOI）等多个领域，显著提升了运营效率并降低了人力成本。
更进一步，我们正在建立自己的训练中心、服务器与数据中心，尝试将AI应用于代码编写、程序设计等过去高度依赖人工的知识工作。背后的逻辑是：通过机器训练替代部分编程工作，既能保障产品质量的稳定性，也能突破人力招聘能力跟不上产能扩张的制约。当客户需求爆发式增长时，AI赋能的自动化体系可以实现快速响应。近年来，我们的自动化业务呈现翻倍增长，正是这一方向的初步验证。
需要指出的是，AI赋能不是简单的技术采购，而是对企业原有工作方式的系统性重构。如果企业在AI时代仍然固守传统工作模式，成本上就会失去竞争力。企业家的任务，就是识别自身业务流程中可被AI优化的环节，并推动组织能力的系统性升级。
在全球化供应链重构和地缘政治风险加剧的背景下，制造业出海已从可选项变为必选项。我们的客户包括苹果、Meta、谷歌等全球科技巨头。为响应客户分散供应链风险的要求，我们已在越南等地进行海外布局。但真正的出海战略不应只是被动响应客户需求，更要主动寻找海外市场的增量机会。
华为在北非及非洲市场的实践给了我们很大启发。在非洲多国，电力供应不稳定，企业依赖柴油发电导致成本高企。华为通过矿山微网解决方案，帮助当地企业实现电力自给，投资回收周期仅约4年，明显优于国内8至9年的水平。这个案例说明，企业需要亲身实地考察，深入理解当地的市场痛点和政策环境，在“机会大于挑战”的判断基础上果断布局。去年我亲自去了非洲，最终与华为达成项目合作，效益十分显著。
对于计划出海的企业家，我的建议是：必须亲自前往目标市场实地考察，综合评估安全、政局、地方治理等现实问题。只有基于一手经验与深度洞察，才能做出符合企业长期利益的出海决策。目前国内市场竞争日趋激烈，海外市场虽有不确定性，但机会大于挑战。
回顾创业以来的经历，“允公允能、日新月异”的校训一直影响着我的思考。所谓“公”，就是要有社会责任感，在有能力时回馈教育、医疗和产业发展；所谓“能”，就是不断学习、提升实践能力，敏锐把握技术趋势；所谓“日新月异”，就是面对AI时代的快速变革，主动适应、持续自我革新。
在中国制造业从规模扩张向质量提升转型的当下，长期主义的战略定力、人才优先的组织理念、AI赋能的效率革命与全球化视野的拓展，共同构成了企业穿越周期、实现可持续增长的核心动力。这些思考，既是对过往经验的总结，也是面向未来的行动方向。
南开校友企业家联谊会出品专栏，由南开大学经管等优势学科教授团队参与撰稿、创作，致力于提炼校友企业家的商业智慧与实践经验，融通理论与实践，贯通智识与行动，推动对“南开生态”的多维解析与深度挖掘。专栏旨在赋能校友成长，助力校友弘扬企业家精神，引领创新，在新一轮科技革命和产业变革中把握历史机遇。
【新开湖观察工作组】
崔连广丨南开大学商学院教授、EMBA教育主任
邓承浩丨南开校友企业家联谊会副秘书长
田博欣丨南开大学商学院企业管理硕士研究生
蒋诗羽丨南开大学商学院工商管理本科生
彭珊丨南开校友企业家联谊会秘书处
马晨薇丨南开校友企业家联谊会秘书处
夜雨聆风
