关闹钟还得做俯卧撑,这款App有人付费

关掉闹钟之前，得先对着手机做俯卧撑，Erly把每天早上的麻烦做成了付费产品。到第4个月，最近28天的销售额超过33.5万元。

Jake Glacer最初花19天做出的版本里，连闹钟都没有。他先把自己和朋友之间的早起约定做成了记录工具，后来为了演示产品的用途，又重新设计了每天早上的使用过程。

那时的Erly只能设定早起目标、记录起床。产品能用了，Jake却很难把它拍成一段让人理解用途的视频。推广遇到的困难，反过来改变了功能。

早起记录能做出来，却很难让人停下来看

Jake学的是会计，读过会计硕士，拿过注册会计师资格，在四大会计师事务所工作了一年多。他也花了几年自学编程，试过其他生意。几次尝试下来，做出东西已经不算陌生，怎样让别人看到，仍然需要另找办法。

Erly的起点来自他自己的日常。大学时，他和室友经常讨论第二天要早起，到了早上却又做不到。后来，他试着在前一天晚上给朋友发消息，承诺次日6点前发一段做俯卧撑的视频。原本只在脑子里的打算，有了一个具体接收人和一个明确动作。

他先把早起承诺做进手机。用户提前定好目标，早上记录起床时间，连续完成的天数也能留下来。从第一次提交代码到进入App Store，约19天，第一版就上线了。

初版上线后，推广上的问题变得清楚。单说“记录早起”容易解释功能，却很难提供一段有趣的演示。早起前后的变化要靠更多叙述，记录页面本身又不够有动作。

他花了一天散步、思考方向，最后选中了“做俯卧撑才能关闹钟”。在这个版本里，用户能看见事情的先后，也能马上理解为何有人需要它。为了多睡一会儿而随手关掉闹钟的动作，被换成了一项必须起身完成的任务。

新功能把使用过程变成了视频内容

这次调整也遇上了系统能力的变化。苹果为iOS 26带来了AlarmKit，开发者可以用它安排闹钟，并提供自定义的操作。Jake在初版上架约19天后，推出了带闹钟的版本。从早起记录到任务闹钟，前后是两轮开发。

Erly的基本使用顺序很短。前一天选好时间和任务，第二天铃响后进入App，对着摄像头完成俯卧撑，由应用核验动作，再结束闹钟。后来可选任务增加，也有数学题、拍照等形式。它仍围绕“起床时必须先做一件事”展开。

这个变化让产品更容易出现在日常短视频里。博主可以直接拍早晨铃响、走下床、做动作的过程。观众先看到一个场景，再理解App的用途；不必听完一串功能介绍，才知道它和自己有没有关系。

相应地，Jake选择合作博主时，也优先看内容能否容纳这段场景。他主要在TikTok和Instagram寻找拍日常生活的人，起初发了大量私信，回复却很少。对这类账号，起床本来就是一天的开头，Erly放进去之后，仍能顺着博主原有的内容往下拍。

演示还会把一些观众带到评论区。有人问App叫什么，博主就在下面回复Erly和App Store，并通常在Instagram置顶这条评论。短视频提供场景，评论区接住已经产生兴趣的人。

开发上，他借助Claude Code处理代码，使用Firebase、Superwall、OpenAI API、Mixpanel等现成工具，分别处理后台、付费页面、AI调用和数据分析。对外最容易讲清楚的功能只有一句话，背后仍有支付、记录和日常维护需要完成。

晨间日常成为演示场景

早期第一条合作博主视频发布后，Erly获得了付费用户。Jake开始持续联系拍日常生活的博主，让产品出现在他们本来就会记录的晨间场景中。

选择博主也只是合作的开头。Jake通常按月安排，每位博主一个月发2到4条内容，同时约定最低播放量。报价因此可以放到同一单位上讨论——每千次播放需要花多少钱。他争取的区间为13到20元。

视频发布后，Jake通常先看约一天内的播放变化。多数内容表现普通，也出现过百万、两百万甚至五百万播放的视频。他持续记录这些差异，再决定后续与哪些内容继续合作。

追踪时，他保存各条合作内容的播放历史，再对照每日销售变化。当播放和转化同时出现高峰，就据此判断哪些视频值得继续跟进。平时，Google Sheets也被用来整理经营记录。到了这个阶段，Jake已经开始找人帮忙。

当时Erly采用免费试用加订阅的方式，年费201元，月费67元。用户第一次付费时买到的是任务闹钟，之后每天还能看到连续早起的天数和历史记录。闹钟负责把人带回使用场景，记录让过去几天的行为留下来。

第一条合作视频发布约3周后，累计收入达到6700元。到第3个月，月销售额首次达到20万元；第4个月，最近28天销售额超过33.5万元。同一阶段，最近30天的首次下载超过5万次。

从给朋友发早起承诺，到做出记录工具，再到加入能演示的任务闹钟，Erly的功能和推广逐步靠到了一起。Jake还在增加任务、调整内容合作，这款从自己起不来床开始的App，已经有了持续带来用户的渠道和付费订阅。