《潜水员戴夫》手机版上线两周:全平台卖了1000万份,官方名下的手机广告是0条

一个戴着黄色潜水镜的小人站在海底贝壳屋里，身后是珊瑚和一张条纹长椅，字幕写着“你也能穿上戴夫的潜水装备”。

这条视频广告投了47天，曝光16万多次，在AppGrowing能查到的、和《潜水员戴夫》有关的视频广告里，今年夏天数它最高。AppGrowing是买量素材监测平台，收录全球各广告渠道的投放素材。画面里的小人不在《潜水员戴夫》里，他在心动公司的生活模拟手游《心动小镇》里，这是两款游戏的联动广告。

9月17日，《潜水员戴夫》全球手机版上架App Store和Google Play。开发商是韩国的MINTROCKET，母公司是注册在东京的Nexon。我在AppGrowing里搜这款手机版的官方应用条目，从1月1日到9月29日，一条广告素材都没有。

一次买断的手游，靠买量能不能把PC上那1000万份的用户再卖一遍？两周下来，看不到MINTROCKET走这条路。

同一款游戏，今天在各个商店的标价是这样的。

PC版今天没打折。全球手机版的两个商店用了两种卖法：App Store免费下载，先玩开头一段再在游戏里买完整版；Google Play直接付费下载，8折到9月30日结束。

国区手机版早7个月，2月6日由心动发行，另有一个8元的“一番的假日”扩展包。24元按欧洲央行9月29日的参考价折算约3.6美元，是PC国区价的30%。全球手机版原价是PC美区价的一半。

免费试玩再解锁这条路，最要紧的是试玩停在哪。9月26日那次版本更新，说明里第一条就是它：修复“免费试玩终点与预期不一致”的问题。上线第9天改试玩终点，说明这条线划在哪，MINTROCKET自己也还在调。

我在AppGrowing上一共问了两轮，把能对上的素材分成三堆。

第一堆是官方条目。全球手机版的应用条目下0条。繁体中文标题的条目下有4条，每条只投了7到8天，更像商店页的配图。

第二堆是按“DAVE THE DIVER”关键词搜出来的30条，归属混杂。上线期的几条量都很小。一条开头写着“This is Dave the Diver”的60秒速览视频，投了2天，曝光6637次。一条“Today I tried Dave the diver”的试玩反应视频，投了20天，曝光7100次。关键词里曝光最高的两张图投了898天，是PC版的长期海报。

第三堆就是开头那种联动广告。心动小镇和《潜水员戴夫》联动的素材有56条，主力是25条竖版视频，每条曝光11万到16.4万次。中文版广告写着活动8月8日开启、9月7日结束，英文版写的是8月7日开启。玩家在海底地图里收集组件，换戴夫的潜水服、水下家具和联动食谱。这场联动结束10天后，全球手机版才上架。

这个夏天替“戴夫”这个名字投广告投得最多的，是心动小镇。

AppGrowing自己也提醒，它的素材库拿不到投放媒体和国家的字段，归因不到商店条目的投放它看不见。所以0条只能说明在它看得到的范围里没有规模化投放，不能说MINTROCKET一分钱没花。

同一口径下的另外几款买断制手游，7月1日到9月29日，Balatro有202条素材，头部一张图曝光650万次。Stardew Valley只有7条，每条都投了278天以上。Slime Rancher是0条。这批样本里认真买量的只有Balatro。

国区版在8月赶上了这场联动，数字上看得出来。appark.ai是应用市场数据平台，按市场估算每款应用的下载和收入。国区App Store版4月以后的月度数它都有。

8月下载比7月多67%，收入是7月的近3倍。appark.ai记下的国区付费榜月度排名，2月到9月有6个月是第1，另外两个月是第2。同一个月里有两件事：8月8日心动小镇联动开始，8月14日“丛林”扩展包在国区上线。收入翻得比下载快，扩展包的钱占了一块；两件事各带来多少，我分不开。

这本账对你有用的是两个数。

第一个是每卖一份到手多少钱。按商店抽30%算，原价到手约7美元，打折期到手5.59美元。这是我自己乘出来的，没算税。一个付费用户的获取成本只要超过5.59美元，首发折扣期的每一次买量都是亏的。买断制没有第二次付费，扩展包是唯一能往上加的收入。

第二个是评价数。Google Play美区页面写着下载“1万以上”、903条评价。App Store这边，我把51个地区的商店页挨个看了一遍，评分数加起来1750条。韩国411条最多，泰国295条，美国268条，台湾地区210条。两个商店的评价数差不到两倍，量级一样。

免费曝光它拿到了一些。App Store美区把它放进了编辑推荐，Google Play美区页面挂着“付费冒险类第1名”。但9月30日的App Store免费游戏榜上，它在韩国排第19，在台湾地区排第59，在美国前100名里找不到。

我9月算过Lumines Remastered的手机版，同样的价格、同样先试后买，一个季度不到1.3万美元。戴夫光是Google Play两周的流水就是它的6倍以上，多出来的部分来自知名度。

appark.ai还没出9月的月度估算。它给全球版近30天的数，是两个商店各1000次上下的下载和1000美元上下的收入。这是它对新上架应用给出的最低一档，我不拿它当销量用。

能用的只有Google Play的下载档。“1万以上”是一档，下一档是“5万以上”，所以两周的实际下载在1万到5万之间。Google Play上它是付费下载，一次下载基本就是一份。

下面这个数没有出处，是我拿这两个数自己乘的。按折后价算，Google Play两周的流水在8万到40万美元之间。份数占全平台1000万份的0.1%到0.5%。

App Store那一半我算不出来。它是免费下载，试玩的人和买了完整版的人在下载数里混在一起，商店页上没有任何能拆开它们的数。

国区版可以对照。MINTROCKET在9月17日说国区手机版卖出了100万份以上。按24元原价算是2400万元，约358万美元，这是没扣渠道分成的上限。1000万份里含不含这100万份，官方口径没说，我没核到。

国区版7个半月卖到1000万份的十分之一，全球版光看Google Play，两周走到千分之一到千分之五。两个版本卖的是同一个游戏。看得见的差别之一，是心动小镇那场几十万次曝光的联动，国区版赶上了，全球版上架时它已经结束10天。

10月初打开Google Play上《潜水员戴夫》的页面，看下载档有没有从“1万以上”跳到“5万以上”。这是它第一个月能不能卖过5万份的直接答案。

手上有买断游戏要上手机的，上线前去AppGrowing搜一下你想合作的那款大作做过的联动素材，数清条数和曝光。心动小镇给戴夫做了56条。