短视频有人看，App为何没人下？

18个月里，Playkit为客户带来了超过1200万次App下载，短视频播放超过10亿次。联合创始人Julia做的生意，就是帮已经做出产品的团队找到用户。

她和搭档Nick最初也在为自己的产品拍内容，后来把这项工作做成了服务，客户包括Quizlet、Substack和Cash App。很多开发者卡在同一处：功能做好了，发出去的介绍却没人关心。

1. 找用户正在问的问题

Julia举过AI笔记工具的例子。搜索产品类别，容易看到一堆同类软件；搜索“怎样复习生物”，才会进入学生正在看的内容。

她建议先花15—30分钟写清一个具体用户的年龄、烦恼和愿望，再用两三天观察相关视频、参与讨论。她曾为面向高中生的AI笔记工具做内容，把学生常用的口头语和表情记成表格，后来用进自己的文案。产品介绍开始接近观众平时的说话方式。

2. 给产品一个出现的理由

她常用三种内容。第一种先用人物和具体困扰引起兴趣，再演示产品；第二种用六秒左右的视频叠加文字，围绕一个让人想回应的问题展开，在评论中回答产品怎么用；第三种直接讲故事，把产品放进事情经过里。

Quizlet的一位合作创作者，就从一条咖啡馆学习视频引发的争议说起。谈到画面里的人在做什么时，再带出用Quizlet翻学习卡片的细节。观众先有了想听下去的话题，产品随后才有位置。

3. 从提问里决定下一条拍什么

Julia给刚起步团队的建议是每天发两三条，两条之间至少隔两小时，持续尝试不同开头和讲法。

她尤其关注“这是什么App”“这个怎么做”等评论。播放普通的视频，也可能让目标用户开始询问。团队会把这些问题带进后续内容，保留有效的讲法，换素材重新拍，而非不断重发同一文件。

这样，选题、演示、答疑和下载就连在了一起。开发者得到的也包括真实问题，可以继续观察人们究竟对哪个功能感兴趣。

到2026年5月，Playkit已把创作者合作做成持续业务，前述18个月累计为多家客户带来超过1200万次下载。Julia与Nick早先为自己产品寻找用户的工作，逐渐成了他们服务其他App团队的生意。

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