ARTICLE · 1304545
AI时代广告该怎么做?Agent正在冲击电商竞价模式
导语：你花大价钱投的广告，买家可能根本看不见——因为现在替你下单的，越来越多是个 AI 代理。有研究者做了个实验，结果很扎心：AI 代理会直接跳过所有标着"赞助"的商品。
一、AI 买家已经来了，会跳过广告
Meta 今年 9 月上线的 AI 购物助手 Muse，六个星期美加就有 1000 多万人创建，一度把 ChatGPT 挤下 App Store 免费榜第一。
但人多了还不是关键，关键是它怎么买。
多伦多大学研究者（Akshit Kumar 团队）搭了个模拟电商平台 ACES，让各种 AI 代理挑东西。结果让广告主脊背发凉：AI 代理会整齐划一地忽略所有标着"Sponsored（赞助）"的商品——你竞价买来的搜索前排，它一个都不点。
Juniper Research 算过一笔账：AI 代理购物的交易额，2026 年约 80 亿美元，2030 年要做 1.5 万亿美元。
二、广告为什么对 AI 失灵：广告买的是注意力，AI 只读数据
你在电商投广告，钱买的是"位置"——搜索前排、信息流、直播坑位。位置值钱，靠的是人会看、会点；整套竞价，本质是在拍卖人的注意力。
但 AI 代理不是人，它不看画面、不吃种草，只读产品数据、比价格、看参数，然后下单。你塞广告位给它，它连"看"的动作都没有——注意力这东西，对机器不存在。
更麻烦的是连"讨好 AI"都没标准：不同模型偏好不一样，模型升个级，各家份额就可能重排。过去研究"人爱点哪里"，现在得研究"每个模型的脾气"，还天天变。
三、平台的两难：亚马逊保广告，沃尔玛抢入口
亚马逊的命根子就是广告——第三季度广告收入 196 亿美元，占收入近一成。AI 代理一进来就绕过广告，直接动它钱袋子。所以亚马逊 9 月以"安全担忧"为由封锁 Muse 下单；CEO 贾西嘴上说"还很少有人这么买东西"。
可数据不给面子：广告增速从前一季的 26% 掉到 11%，腰斩还多，也没到华尔街预期。
反观沃尔玛、Shopify、Best Buy，没这么大广告包袱，抢着跟 Muse 合作——Shopify 消息一出，股价应声上涨。它们赌的是先占住"AI 帮你买东西"这个新起点。
两难就摆在这：封闭能保广告，但可能丢掉"购物第一入口"；开放给 AI，入口有了，广告金流悬了。
四、广告不会死，但会换一套打法
广告不会消失，但"买注意力"这套模式正在被削弱。
因为买家决策的第一站，正从"搜索框"挪到"AI 对话框"：麦肯锡调查显示，AI 搜索对购物决策的影响力已是传统搜索的 3 倍多；Adobe 统计，2025 假日季 AI 引流的零售流量暴涨 693%。
下一轮广告打的是另一块地方：不是"让人看见"，是让 AI 读懂、并被推荐。港大李曦教授叫它"B2A2C"——营销对象从"人"变成"AI 代理"，SEO 正变成 GEO。
逻辑就是"推荐即决策"：AI 替你筛完短名单，你大概率直接买。争夺 AI 那个"推荐位"，正在变成新的竞价战场。
五、AI 时代，广告和营销到底怎么做
给做电商、投流、运营、市场的朋友，三条现在就能上手的事：
第一，把产品信息做成"机器读得懂"。 过去优化给人看的详情页，现在要把规格、价格、库存做成结构化数据。AI 读不懂，就进不了它的短名单。
第二，把"被 AI 怎么描述"当新货架盯。 去 ChatGPT、Perplexity、Muse 里查你的品牌怎么被介绍、排第几。位置好不好，看你喂给 AI 的信息准不准。
第三，预算往"AI 导购"挪一点，别全押竞价曝光。 不是立刻砍搜索广告，是先拿一小块试：AI 推荐位、AI 原生广告、AI 优化过的商品卡片，哪个转化好数据说了算。
一句话：广告过去拼"谁能买下人的注意力"，下一轮拼"谁能被 AI 读懂"。先动手的人，先拿到入场券。
把这篇文章转给做电商、做投放的朋友，早一天知道，少烧一天冤枉钱。
参考来源
多伦多大学 Akshit Kumar 等《What Is Your AI Agent Buying?》（ACM Web Conference 2026，arXiv:2508.02630）—— AI 代理忽略"Sponsored"标识、位置偏好不统一、模型换代重排市场份额
Meta Muse 上线及用户数据（Fortune / Times of India / Seeking Alpha，2026-09）—— 六周 1000 万+用户、登顶 App Store
亚马逊封锁 Muse + Q3 财报（Inc / AdWeek / Digiday，2026-10-29）—— Q3 广告收入 196 亿美元、增速 11%（上季 26%）、贾西回应
沃尔玛 / Shopify / Best Buy 与 Muse 合作（Nasdaq / The Motley Fool，2026-09-24）
Juniper Research《Agentic Commerce Market 2026-2031》（2026-04-07）—— 2026 年 80 亿美元 → 2030 年 1.5 万亿美元
麦肯锡（AI 搜索购物影响力 3 倍多）、Adobe（2025 假日季 AI 引流 +693%）
港大经管学院李曦（FT 中文网）—— B2A2C、SEO→GEO
