AI 正在替你的客户挑供应商

上周一个做食品包装盒的老板问我：抖音有号、1688 有店，官网能不能省了？

我让他打开 DeepSeek，搜“临沂做食品包装盒的厂有哪些”。他低头打了半分钟，抬头说一家都没念到。念出来的几家规模还不如他。

AI 不是凭空推荐，是在引用它读过的网页。

Yext 查了 680 万条 AI 回答，企业官网是第一引用源，占 44%，比商铺信息还高。论坛社区只占 2%。客户没点名、纯粹找供应商时，官网和本地页面加起来接近六成。

问题是，你发在抖音、小红书、公众号、1688、微信群里的内容，AI 大多读不到。平台封闭、正文藏图、登录墙、私域——AI 抓不全。只有官网公开可访问，结构也清楚，它才读得懂。

更麻烦的是没官网会怎样。AI 只能从地图标注、招聘简介、旧新闻里拼出一家公司。成立时间写错、主营写成五年前砍掉的产品线、地址是旧址。语气还特别自信，客户只会觉得这家公司真乱。

现在客户问“附近哪家靠谱”，直接问 AI。Google 上近七成搜索已经零点击结束，AI 摘要一出现，点击率降了近六成。排名没那么重要了，被 AI 提到才重要。

想让 AI 读懂，官网不能只放精修图和口号。公司全称、成立年份、注册地、主营品类、服务区域、联系方式，全用文字写出来。每个品类单独一页，写清规格、材质、起订量、交期。案例别光贴 logo，写清做了什么、解决什么问题、交付多久。再把销售每天重复回答的问题写成 FAQ，资质能公开就公开，每月稳定更新一两篇。

AI 对公司的认识不是上线那天建好的，要反复抓取、交叉验证，可能得三到六个月才稳定出现在答案里。现在做叫占位，等大家都问了再做，就是花几倍成本去挤。

对着这五条，中三条就该动手了：

搜公司全称，第一页看不到自己的网站。
产品参数、规格、交期只在销售微信里。
网站是五年前的，手机上打开要放大。
客户问案例，只能发几张图片过去。
从来没想过 AI 会怎么介绍自己公司。

官网早不是门面了，它是你放进 AI 脑子里的那份档案。