夜雨聆风
今天看到一张图很有意思，就是👇🏻这张
美国的AI教父，Open AI的创始人山姆·奥特曼，很多人都认识。
而中国AI教父，右边这个戴着眼镜的中年男人，很多人还不了解。
简单介绍一下，李一舟，清华博士，知识付费大手子，前两年他在抖音上做的一舟一课，是当时的爆款课，一年卖了几千万。
自从ChatGPT出现之后，他卖人工智能课，又是大爆款，199 的课光在抖音上25万成交量，单一课程近五千万成交额。
光上面这俩就一个亿了。
还有视频号，小红书的销量没统计进来呢。
在买了199之后，李一舟还有1980的进阶课，你用他的软件，还要从他那买Token（算力）给你，后续充值这都无法统计。
说李一舟全中国在AI上赚钱最多的人，都保守了。
很可能，全中国所有做AI的公司，加在一起赚的利润，注意，是利润，没他一个人多。
很多人也拆过李一舟的课程，认为课程水，有人说他是割韭菜。
实话说，我也研究过李一舟，我从人家身上学到很多优点。
真不是黑。
首先，李一舟的直播水平被低估了，他是市面上最厉害的那一档。
真的，你把GPT4、Midjourney，通义、文心挂到直播间试试，看看ROI能投到2以上吗？体验分能不能维护到4.5以上？100字的带图用户评价能不能有50条？
尤其他的直播话术，但凡卖东西的，都可以学学。
我给大家拆一下吧，他的销售话术分为四步：
首先，讲自己是谁？（我为什么有资格卖？）“我是清华工科清华博士，当年开过人工智能公司。”
然后，说产品卖点（买了有什么用？）：“提升工作效率，帮助作图，帮助写短视频文案，做个人IP，学英语，教小孩等等。”
再，塑造这个课的价值（买到有多赚？）“我这个 199 能顶市面上几千的，你整我一个 199 就行了啊，买了一个，全家都可以学。”
最后，制造下单冲动（过了这个村，就没这个店），“还有最后10个名额”。
我看过他一小时直播，他差不多每 10 分钟就会循环一遍这个话术，就这样循环四个小时，下播。
你一定很好奇，他一直在说，最后几个名额最后几个名额，为啥不露馅呢？
因为他的流量主要是买来的，所以直播间都是新人，没有人会在他的直播间停留5分钟以上。
不感兴趣的，划走了，买了的，也不会继续看下去。
所以他这套话术能永远循环下去。
他才是把直播玩明白了。
比比天天跟大家唠嗑，写文章，大伙儿经常来瞅。有一天跟大家分享，有个什么东西真不错，如果大家信任我，下单。
这是 IP 的逻辑。
但李一舟不是IP逻辑，是流量逻辑。
只要遵循这个公式
产品成本+售后成本+投流成本+平台扣点＜售价
就可以无限从市面上获客。
我举个例子，假如说比子卖自己的高清大脸照片，199。
先花30块钱P图和瘦脸，再用20解决退款和售后，再把自己的大脸标价199。
最后从平台那里买用户，哪怕我花100元买来一个客户，扣掉成本，我还能净赚49。
（想免费看大脸的可以移步视频号👇🏻）
这里就不得不说，李一舟的第二个核心能力了，投流。
即，向视频号、抖音、小红书这样的平台买流量，买用户的能力。
很多人都不知道，投流，是在互联网做生意的核心能力。
比如我们之前介绍过的短剧，90%的成本都是投流，所以投流水平就至关重要了。
一方面，你投给什么标签的人，转化率高？（为了每一分钱花在刀刃上）
什么时间段投，转化的人群更多？（为了增加直播间的效率）
投流后台，有几百上千个地方要勾选，外行人根本看不懂。
抖音的千川投放后台
也正是因此，大的直播间，短视频都要配专业的投手，
李一舟的投流水平非常高，而且他也善于研究新的工具，朋友圈投直播间，这个功能刚上线，他就用起来了，几乎是最早用上这个功能的人。
最后一点，也是学不来的，就是李一舟真的很勤奋。
李一舟几乎每天在视频号、抖音、小红书，三端齐播。每次至少播四个小时，过年都不休息，我经常吃着外卖看到李一舟上线直播，卷得我浑身难受。
关键是这4个小时里，他话术是循环的，相当于每 10~15 分钟说一次重复的话，坚持一年，真不是一般人能做到的。
我认识不少人，都对李一舟佩服的五体投地，这么有钱了还这么努力，真的是服气。
我为什么研究他呢？
老粉都记得在去年 ChatGPT 刚出来的时候，比比也搞了一波知识星球，当时主要是这么想的：
在ChatGPT诞生后，AI 会改变大家的工作模式，提高工作效率，但我天天发，也有人嫌烦，况且也有很多东西，是需要付费才能搞到的，比如GPT4的账号。
所以我就搞了个知识星球，专门给大家找各种嘉宾，提供各种路子，各个行业的落地场景，各种软件的使用心得，更新给大家。
本质上也是搬运信息差， 给大家提效，省时间。
(星球内的部分精华内容预览👆）
但在这个星球即将到期之际，我也发现一些问题。
第1️⃣，工具的迭代速度太快。
比如我们一开始用SD画图的时候，还要吃显卡配置，现在连ChatGPT都能画图了。学习的还没有它升级的速度快，那学啥？
第2️⃣，很多人的问题不是不会用ChatGPT，而是用不上ChatGPT ，我又不能教上外网，咋办呢？
第3️⃣，粉丝的信息差被逐渐缩小，咱比比粉丝绝大多数，算信息比较灵通的。
当信息差提供的够多之后，我能感觉到，大家的认识水平迅速上来了，信息差已经逐渐被填起来，
要进一步给大家提供信息差，比如说最前沿的AI怎么样了，我也找了北美、哈佛的PHD、大厂AI负责人来直播，但我发现大家对这种产业端的内容，没有那么感兴趣了。
知识星球官方也找过我，觉得我们去年很好的案例，新一年希望我们宣传续费，继续做下去。
但我是觉得，如果没找到能给大家提供啥新的价值，我宁愿大家别续费。
那为啥，李一舟能一直做呢？
因为他的目标不是熟人，他的用户是从市面上买来的。
他只要不断从他还没洗过的十几亿人中，筛选出目标用户人就行了。
大家觉得，他教的那些东西太基础了，但也许因为看到这篇文章的，都是高认知人群了，我们的读者大多数都在大城市，对于 AI 有认知基础了。
中国还有十多亿人，这十多亿人你不要说上外网了，可能大部分人都分不清山姆·奥特曼和迪迦·奥特曼。
李一舟的课，对他们来说，就是建立 AI 基础认知的入门课程，那人家确实也是满足了，五环外的人想要接触AI，上手AI的需求，所以人家能赚到钱。
这是第一个问题的答案，为什么李一舟能赚那么多钱？因为人家对商业想的很明白。
他一开始就不是AI创业的，他是搞下沉市场职业培训的。
第二个问题，为什么中国没有山姆·奥特曼这样的AI教父？
实话说，中国的AI创业者过得真的不咋地，我认识一些AI创业者，每次和他们聊天，他们都哭丧个脸，进入自嘲模式。
在中国AI创业的难度分为5层，可以说是，前有狼后有虎。
①融资难
美元 VC 大部分退出中国了，而第一波科技企业，都是美元基金 VC 孵化起来的，美元基金一走，就没多少，愿意燃烧自己的💰给他们试错的人。
当年OpenAI可是靠微软100亿美金喂起来的，中国的互联网公司都在收缩，哪顾得上这个？
②获得数据难
AI要牛逼，需要喂给他大量高质量的数据。
为什么剪映、飞书的 AI 突飞猛进？因为它背靠字节的数据集，通义千问，讯飞星火的发展速度也很快，他们都背靠大厂，有强大的数据集，来喂给这个AI。
前阵子我和喜马拉雅的 AI 负责人也聊过，他们就说他们有6亿多的干音数据集，所以他们的语音AI做得也很好。
如果你是创业公司，哪来这么多数据？
OpenAI一开始就和微软合作，而且还去爬了维基百科、Quora和纽约时报。中文互联网上有这么干净的数据集吗？
③内容安全难
AI，相当于一个脑子里装了一大堆资料的孩子，它创作的内容不是完全可控的。
比如当年Midjourney 刚出来时，就有很多人画奥巴马抢银行的虚拟图片，还有很多人喜欢”诱拐“AI，让他搞涩涩，或者让他说一些奇怪的话等等，一个没闹好，后果都非常的严重。
④收费模式不被接受
中文互联网上绝大多数的主流产品，都不是直接收费的。
大家可以想想百度的百度、腾讯，甚至字节跳动，360，他们的本质都是什么？都是广告公司啊，他们都是创造流量，获取流量，用广告向你收费。
你说李一舟收费，关键是他找到了一个大家愿意交费的点：为知识付费，这是中国人能接受的呀！
毕竟大家从小上各种补习班几千几万都交过。
但你说我付费才能用一个软件，大多数人接受不了。
我自己一个15块钱的腾讯会员，也要问斯斯有没有VIP。大家的付费习惯摆在这里，创业者改变不了。
还有一个终极难题，打不过OpenAI。
OpenAI的先发优势太大了，每次更新都干死一中关村的AI创业公司。
之前国内有很多做 AI 语音、 AI 生图，或者做数字人的，之前不是有家Heygen做的不错吗？就是让郭德纲说英语那个。
前阵子和喜马拉雅的AI负责人聊了，发现，技术完全不是门槛，而且他有更多的数据，降维打击Heygen了。
前阵子看剪映一更新，更夸张，10 秒钟的语音，就能做一个你的语音分身，而且已经上线了，又降维打击了，难怪抖音CEO张楠都跑到剪映去，全力做AI了。
以后剪映比抖音还牛逼，都有可能。
剪映很牛逼了吧？更厉害的还有OpenAI，前两天一抬手，把之前 Runway、Pika的文生视频能力，从3秒扩展到60秒。
Runway和Pika已经是国内很多AI创业者，难以望其项背的创业公司了，
但是遇到 OpenAI ，也是婴儿车对上泥头车的水平。
所以你想想在国内真做AI 创业，真的是一上来就和灭霸对打，不如做信息差生意。
我当然也希望上很多价值，说我们需要自己的山姆·奥特曼。
但你是我的朋友，为你好，我建议你去填信息差。
这是最简单，最直接，最健康的商业模型闭环，竞争小，交付清晰简单，不靠融资养，没有坐牢和破产的风险，现金流还健康。
而你要去做AI 创业，简直顶着刀山火海前行，没有融资，没有数据集，用户没有付费习惯，还要面临 OpenAI的竞争，甚至有人身安全风险。
真的是有执念的人，或者说，傻子，才做。
国内AI最能赚钱的是李一舟，是有原因的，人家把商业玩得很明白
与把脑袋拴在裤腰带，赚卖白菜的钱，不如安安静静，向下沉人群卖信息差赚钱，还不用操那么多心。
这不仅是一个现实，也能给大家在这个环境下，赚钱一些启示。
最后，我想起来小学一篇文言文，叫《晏子使楚》：
齐国的大使晏子出使到楚国，楚王请他喝酒，这时候钦差押着一个人上来，楚王拦住说是干嘛的？
钦差说是一个齐国人偷东西。
楚王就问晏子，齐国人爱偷东西么？
晏子回答：橘子树在淮河南边就是橘树，生长在淮河以北的地方就是枳树，就是因为水土条件不同，这个人在齐国不偷东西，为啥到楚国就开偷了？是不是楚国的环境让人偷东西啊？
楚王：乌鸡鲅鱼
