AI业务营收翻倍、研发投入超10亿!软通动力的“软硬一体”转型,交出了怎样的成绩单?

软通动力的AI转型之路：从IT服务到“软硬一体+全栈智能”

当前AI产业已从“通用模型竞赛”迈入 “产业价值落地” 的关键阶段。然而，多数企业在AI落地时面临 “模型与场景脱节、技术难以转化为实际效益” 的困境。传统AI服务往往停留在“提供模型”层面，却无法解决行业“Know-How”适配、数据闭环、实体执行等难题。

作为国内领先的全栈智能化产品与服务提供商，软通动力率先完成从传统IT服务向 “软硬一体、全栈智能” 的体系化转型。公司以AI飞轮体系为核心，围绕计算智能、场景智能、终端智能三大能力，构建起完整的商业闭环，破解了AI落地“有模型、无价值”的行业难题。

目前，软通动力的AI飞轮体系已深度渗透高端制造、金融、零售、能源等多个行业，在科技、金融、零售、能源等赛道跑出了可复制的商业化成果。

01 AI飞轮驱动：打造可自我进化的AI工厂

软通动力转型的核心，是以AI飞轮体系为驱动力，以睿动智能体云平台为底座，为客户打造全链路可落地、可自我进化的AI工厂。

1. 破解三大核心痛点

当前企业智能化转型普遍面临三大障碍：

数据价值难以释放：海量业务数据仅用于事后追溯，无法为AI工厂持续供给高质量“燃料”
模型与场景脱节：通用大模型缺乏行业“Know-How”适配，导致“有模型、无落地”
单点应用难成体系：零散的AI应用无法形成持续的迭代升级与价值放大

软通动力的AI飞轮体系通过 “场景产生数据-数据反哺模型-模型优化智能体-智能体升级场景” 的闭环运转，推动企业AI应用从“工具应用”阶段迈向 “组织原生” 阶段。

2. 全栈落地体系

软通动力构建了完整的AI工厂全栈落地体系：

数据筑基：通过“硅基员工知识大脑”整合企业内部多源异构数据，依托AIDE模块完成标准化治理、清洗与标注，形成可复用的知识资产
算力托底：采用 “本地私有智算中心+云侧弹性算力” 混合架构，打造覆盖AI服务器、智能存储、算力调度平台的一站式解决方案。依托自研天元智算服务平台，围绕国家“东数西算”枢纽节点布局AIDC
平台赋能：天璇MaaS平台+睿动智能体云平台构成“中枢大脑”。睿动智能体云平台通过零代码智能体编排能力，将通用大模型快速转化为行业可执行的智能体，打通AI落地“最后一公里”
场景落地：打造覆盖自主智能体、具身智能体、科学智能体三大体系的多元智能体协同解决方案

3. 跨行业标杆落地

软通动力的AI飞轮体系已深度布局高端制造、科技、零售、金融、保险、能源、农牧等多赛道：

与国内高端电气设备龙头联手，打造覆盖全生产链路的AI工厂
落地国内大型钢铁集团“AI+钢铁”、头部能源矿业企业“AI+煤矿”等项目
与金盘科技合作，共同打造面向新能源与AIDC时代的智能制造“操作系统”

02 从“软”到“软硬一体”的战略跃迁

在信创与国产化大周期中，卡位 “软件+硬件” 的核心底座是战略必然。纯软件服务商因缺乏硬件底座支撑，国产化项目中标率仅为“软硬一体”厂商的三分之一。

收购同方硬件业务后，软通动力推出 “软通华方” 品牌，迅速斩获重磅订单：2025年先后中标中国移动4.27亿元AI计算设备采购项目、中国联通8.7亿元服务器集采及10万台办公电脑集采项目。凭借全栈能力，软通华方在党政、金融等关键领域的信创PC市占率稳居第一梯队。

算力层：全场景AI算力覆盖

软通动力以软通华方AI服务器为核心，打造了覆盖推理、训推一体、端侧算力的产品矩阵：

A800I推理服务器：基于鲲鹏平台，主要针对AI推理场景
超强N810I A2智算服务器：支持8个AI昇腾模组，应用于中心侧推理场景
超强N810T A2大模型训推一体机：新一代旗舰级GPU服务器

搭配全国产化AI工作站，形成完整算力覆盖。叠加自研天元智算服务平台，形成智算中心、平台、运营服务一体化模式。

平台层：双轮驱动中枢

软通动力通过天璇MaaS平台、天枢数字孪生/仿真平台等，为制造、金融、汽车、园区、教育、医疗等行业提供大模型技术底座。睿动智能体云平台作为AI工厂的核心底座，可实现主流大模型的无缝接入、零代码智能体的快速编排。

应用层：抢占下游核心入口

消费终端：基于 “机械革命” 品牌推出AIPC，2024年PC出货量跻身中国PC市场前5，连续三年位居游戏本前三
终端智能：成立人形机器人业务总部，布局多款轮式/双足人形机器人，面向3C制造、教育、交互服务等场景落地

至此，软通动力已形成 “算力-AI平台-行业大模型-端侧AI-运维服务” 的生态闭环。

03 价值重构：入口价值决定长期空间

当前资本市场对软通动力的认知仍停留在“硬件毛利低拖累盈利”，却忽视了硬件作为“信创与AI生态入口”的长期价值。这是一次从 “传统IT服务商”向“软硬一体+全栈AI+信创”综合平台的估值提升。

公司在智算中心、算力一体机、算力调度平台与运营服务方面已构建闭环，盈利模式正从一次性交付拓展到“产品+运营”的持续性收入与长期生态绑定。

与金盘科技在AI Factory上的合作，本质是以软通的全栈AI工程与数字孪生能力为技术内核，以金盘的高端制造场景与数字化工厂为载体，共同打造面向新能源与AIDC时代的智能制造“操作系统”。未来若此类项目持续规模化落地，并证明其平台解决方案具备大规模可复制能力，资本市场可能逐步将其重新归类为 “AI+行业”解决方案提供商，从而打开估值上行空间。

THE END

文案来源：鹏博仕科创通过网络公开收集

文案编排：林伟桥

终审：林锦盛

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