售价19.99美元的智能摄像头，在国内是定价偏高的，但是在北美市场普遍定价上百美元的安防市场中，显然是格格不入，定价过低了。有统计数据显示，全球智能家居安防市场正以15.2%的年复合增长率高速扩张，其中智能摄像头是最为核心的品类。

凡高在过去几年，接触了绝大多数国内出海的安防品牌，听到了很多行业朋友和企业家认为，通过堆砌硬件、上4K提升画质等各种手段提高自身“竞争力”，而Wyze则反其道而行，始终坚持做减法，一方面以极致性价比开辟市场，另一方面本地化全渠道运营拓展增量。在过去的一年，Wyze的销售额将达到2.09亿美元，增幅接近20%。

很多安防行业的朋友都很好奇，Wyze究竟是如何在欧美市场立足并赢得信任？

1、离职大平台，创建自己的舞台

2017年，三位亚马逊工程师在西雅图离职创业，创立了Wyze。凭借在亚马逊平台工作的经验和资源，他们敏锐地发现，当时的智能家居安防产品要么体验不佳，要么价格过高，难以普及。而他们创立Wyze的独特之处在于，其创始团队的东西方“混血”基因——两位中国创始人与一位美国创始人，同时公司员工也有一半在中国一半在美国，使得公司能深度融合对北美用户需求的洞察与中国供应链的高效优势，从而在控制成本的同时提升产品体验。

Wyze的品牌理念是“Never Wonder”——运筹帷幄。公司聚焦于家庭安防场景，旨在通过摄像头等产品让用户清晰掌握家中动态，如快递安全、家人归家、宠物状况等，凭借这一功能和策略，Wyze在北美市场快速发展。

截至2025年，安防产品已进入超1000万户家庭，年收入预计达2.09亿美元，核心产品在亚马逊等平台长期保持约4.5分的高口碑，在平价智能安防领域建立了非常显著的竞争力。

2、成功破局，稳定用户心智

在AI硬件爆火的当下，Wyze的成功策略，为大多数渴望出海的AI硬件品牌都提供了极具参考价值的路径。在产品成功的过程中，核心并非技术颠覆，而是一套清晰、可复制的商业逻辑，和聚焦细分场景的产品哲学。凡高也总结了四个方面，供大家参考：

极致性价比切入市场。面对百美元以上的成熟市场，Wyze以不到20美元的颠覆性定价，用“几乎无硬件利润”的摄像头作为流量型产品，迅速打开局面，第一年内销量即破百万。这证明了在成熟市场，物美价廉仍是撬动欧美高价值用户的有力杠杆。

聚焦核心场景的产品哲学。Wyze的成功不止于低价，洞悉本地客户需求，做出精准的产品取舍——不像其他品牌，盲目堆砌参数，公司围绕“看清、提醒、沟通”等用户核心场景，以稳定、够用的功能组合实现低成本覆盖。这种“场景驱动”而非“技术驱动”的思路，降低了研发与制造成本，更易被大众市场接受。

硬件为入口，服务创利润，清晰规划盈利路径。先用高性价比硬件快速积累庞大用户基数，建立品牌认知与信任。待生态成熟后，适时推出Cam Plus等订阅服务，将用户转化为持续收入来源。订阅定价策略（单设备月费不到3美元）与硬件形成互补，共同构建了健康的商业模式，这与国内的互联网平台企业”流量“思维有着异曲同工之妙。

生态化与场景化延伸。在安防领域，Wyze稳固用户心智后，Wyze将摄像头能力嵌入泛光灯、灯泡等各类家居场景，并拓展至智能门锁、插座等品类，逐步构建家庭更多品类的IoT生态，微创新为硬件业务提供了增长第二曲线，同时增强了用户粘性与数据价值。

对中国厂商而言，Wyze的启示在于：出海竞争未必需要技术全面领先，一套以极致性价比产品为先锋、以用户核心场景为中心、以“硬件引流+服务盈利”为商业模式、并逐步向场景化生态拓展的组合策略，同样能在成熟市场成功破局并实现可持续增长。

3、全渠道布局，持续稳健增长

Wyze在渠道运营与管理策略等方面，同样也展现了其作为出海企业的系统化布局与前瞻性思维，一方面为无数出海的中国品牌企业提供了渠道运营管理思路，另一方面也为投资机构评估优质出海企业和项目，提供了更全局的审视维度。

在创立之初，Wyze确立了全渠道战略，规避单一渠道依赖风险。一方面深度运营亚马逊，利用其成熟的智能家居用户群与比价体系实现高效转化与规模突破；另一方面大力建设D2C（直接面向消费者）渠道，通过独立站进行品牌展示与销售，并通过App直接连接用户与设备，强化用户体验与品牌忠诚度。数据显示，其官网流量超90%来自直接访问与搜索，这与很多企业完全依赖单一电商平台形成了明显差异。

同时公司也非常中式线下渠道布局，高度关注用户体验。成立早期就进入了美国家居建材零售巨头The Home Depot，已覆盖全美超5000家零售门店，将线下渠道转化为产品体验与品牌触达的关键入口。同时，Wyze也积极拥抱短视频与内容电商趋势，在2023年开始重点布局TikTok电商，构建以真实生活场景（如宠物、家庭日常）为核心的内容带货体系，在新兴渠道已形成规模化销售与内容传播能力。

研究Wyze的渠道管理策略，会发现优质出海企业的渠道策略应具备以下特征：全渠道协同，避免单一平台依赖；D2C能力扎实，拥有自主流量与用户连接；线下体验布局早，强化品牌真实触感；敏捷拥抱新渠道，如内容电商，并能将产品场景与内容高效结合。投资机构可据此评估AI硬件企业的渠道健康度、用户沉淀能力与未来增长弹性。

目前为行业品牌企业提供宣传支持，覆盖产品测评/创始人访谈/渠道对接/早期融资/行业会议等。

同时大模型、agent应用、3D打印、机器人、AI硬件几个领域的高质量社群均开放加入，汇集5000+行业知名投资人和企业家、10000+各大互联网大厂和硬件品牌大厂的精英们，欢迎扫码进群。对行业资源、AI硬件等感兴趣的朋友可添加微信 worldinnov，备注“安防+自己所在公司名”，一起玩转AI硬科技的未来！