夜雨聆风我每天都会收到几份BP。
新朋友大多通过自媒体或者朋友介绍找过来，第一步通常就是帮忙看看，他BP写的咋样。
上周就有一个这样的，丢来一份文件，说用的红杉模板。
我打开一看，满满当当，每条都写了。
但第一页还没读完，我心里大概就有数了。
这个BP，投资人够呛能翻到第三页
不是模板的问题。我自己也用，它没问题。
问题是，他当成了填空题，写完就交了。
说实话，这事儿我太熟了。
从2016年到现在，前前后后改了500多份BP。
也经常给大家推荐用红杉模板，因为格式经典，也在迭代，而且红杉资本很有名嘛，有背书，哈哈~
现在很多号都在发，满大街都是，AI给的模板也基本这个架构，信息透明，不稀奇了。
不过改得多了慢慢就发现一个规律：模板是投资机构出来的，但照着抄的BP，很多投资人都看不下去。
而且他们犯的错误高度一致。我挑三个最常见的，你看看自己中没中。
01 第一个坑，第一页就写错了
第一页要求写「一句话定义你的公司」。设计的意图很明确，让投资人在10秒内知道你是干嘛的。
但大部分人怎么写呢？
一个很典型的版本，大概长这样：
「我们是一家基于AI技术的智能制造解决方案提供商，核心团队来自清华北大，拥有多项发明专利，致力于为制造业企业提供数字化转型服务。」
一百多个字。
读完了。
你只知道他用了AI、有清华背景、做制造业。但你完全不知道他具体做什么产品、卖给谁、解决了什么问题。
这个写法的问题在于，它在介绍自己，不是在回答投资人最关心的问题。
投资人翻到第一页脑子里只有一件事：你到底是干什么的？
注意，这里的「干什么」不是「你属于什么行业」，而是「你靠解决什么问题赚钱」。
后来我帮这个客户改成了十五个字：
「我们帮中小电子厂的质检成本降低60%，已服务3家工厂，累计节省1200万。」
谁、帮谁、结果怎样，一句话说清楚了。
改完之后同一个BP发出去，一周内约到了两个投资人面谈。
不是说改完就一定能成。但至少，投资人的门敲开了。
你想想看，第一页是你跟投资人的第一次见面。你一上来就做自我介绍，人家转头就忘了。你一上来就说「我能帮你省多少钱」，人家就想翻下一页。
这个道理，模板上没写。
02 第二个坑，把痒点当痛点
第一页的问题还算明显。第二个坑藏得更深一些。
有一页专门让你写「市场痛点」。设计意图也很好，投资人想看你有没有找到真需求。
但很多人写出来的痛点，根本不痛，甚至不痒。
举个例子，有个做在线教育的客户，他写的是：
「当前K12教育市场存在课程质量参差不齐、用户体验差的问题。」
我说，你这个不是痛点，是痒点。
什么叫痒点？有更好，没有也能忍。
课程质量参差不齐，用户早就习惯了。用户体验差，这么多年都这么过来的。这不会让任何人感到「非解决不可」。
真痛点是什么？是「不解决就会死」的问题。
我让他改成了：
「K12家长平均每周花6小时接送孩子补课，单程就要1.5小时。我们的在线小班课让家长省掉接送时间，一年省下300多个小时。」
注意前后两个版本的区别。前一个版本说「课程质量不好」，投资人看了没感觉，哪个做教育的不这么说？
后一个版本说「你每周要在路上耗6个小时」，投资人一下就能代入，这个场景太真实了，我自己可能就经历过。
判断你写的是痛点还是痒点，有个很简单的方法：你问自己，用户愿意立刻掏钱解决它吗？如果答案是犹豫的，那是痒点。如果用户恨不得今晚就付款，那是痛点。
投资人的判断逻辑也一样。他们每天看成百份BP，能让他们停下来的，永远是那些「一看就知道这个需求真实存在」的描述，不是那些「听起来有道理」的分析。
03 第三个坑，把简历当战功
前两个都在说怎么写内容。第三个坑更隐蔽，是关于你怎么呈现自己。
有一页叫「说说创始人和团队核心成员的故事」。
注意它的措辞，它说的是「故事」，不是「简历」。
但大部分人的写法是：
「CEO，清华硕士，前华为产品经理。CTO，北大博士，发表论文10篇。」
这是简历。
简历证明你学过什么，待过什么公司。但投资人想看的不是这个。
投资人想看的是战功——你做成过什么。
这么改：
「CEO，主导XX产品从0到1，年营收做到5000万。CTO，带领团队完成XX技术攻关，拿下3项专利并落地商用。」
区别在哪？前者告诉投资人你读过好书、进过好公司。后者告诉投资人你能打赢仗。
投资人投的是未来，不是过去。但你过去的战功，是他判断你未来能不能赢的唯一证据。
简历证明你学过什么。战功证明你能做成什么。投资人要的是后者。
04 三个坑的共同点
三个坑讲完了。你发现没有，它们有一个共同点。
红杉模板的每一页设计都是有道理的。它让你写「一句话定义」，让你写「市场痛点」，让你写「团队故事」，这些问题本身都问对了。
怎么填空？千人千面。
它给了你格式。没给你策略。
怎么说呢，其实不止BP是这样。很多行业都一样，工具越来越便宜，信息越来越公开，但判断力永远是稀缺的。模板谁都能拿到，能不能用好，看的是你有没有花时间去理解它背后的逻辑。
模板是地图。但地图上不会标哪里是坑。
05 写在最后
回到开头那个创业者。后来我帮他把BP从头到尾改了一遍。两周之后他跟我说，约到了投资人面谈，也见了很多上下游伙伴练稿。
他不是第一个这样的人，也不会是最后一个。
很多时候你和投资人之间隔的，不是你的项目不好，是你没把好东西讲出来。
这篇文章的篇幅有限，三个坑只是抛个砖。
红杉模板一共10页，非常经典，每一页都有类似的「隐性规则」。
下一篇，我直接把批注过的版本发出来。
关注一下，过两天发
PS：需要找我看看BP吗？直接聊
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