夜雨聆风应该都收到过亲戚朋友结婚发的请柬吧，有纸质的也有电子的，现在电子的居多，要结婚了往朋友圈里一发基本上刷到的都知道了，个别关系好的单独发一发。这种请柬在微信小程序上或者某些请柬模板软件上一般就收你个几块钱或者开通个会员就能随意使用，你对着模板填好信息即可。国内还是卖的很便宜的，以中国人的消费观念是不愿意多花钱在这种虚拟的电子模板上的。
【优秀案例分析】
但是我今天在一个海外平台上看到一个卖家，卖的也是电子请柬模板，居然轻轻松松就做到了年均15000+的销量，三年总共卖了44.5k单，并且一个单价平均的单价在7~13美金，折合人民币大约在48~89区间！
不得不感叹还得是国外的物价，这种电子模板在国内淘宝才卖几块钱，甚至是几毛钱可以打包几百个！
价格真是天差地别，相同性质的东西放到国外价格就翻了几十上百倍，上面那家店铺就是靠卖这个一年做到了净利润15000*68*（1-6.5%）=953700人民币
6.5%为平台佣金，还需要扣除个商品上架费1.5元/个链接，可以直接忽略不计了，也不需要去考虑跨境物流费用，直接发个PDF文件过去就好了。
（国外举办婚礼的人还是很多的，婚礼周边产品都是热门）
当然你不能拿国内的这种请柬模板直接照搬到国外电商平台去卖，这种设计只符合中国人的审美，但从这可以看出确实是成本不高，随便搞来几个模板就能在国内拿来卖，都可以批发了！
你如果真想把这玩意做到海外去的话最好还得自身有设计能力才行，这样就可以根据老外当地的习俗与审美去设计，或者是中美结合，设计带有中式风格的特色请柬，现在不少喜欢中国文化的老外一定也会喜欢这种新中式的请柬。打造出自己产品和店铺的特色。
这种虚拟产品没有什么实体的生产成本，主要是人工成本在那，精心设计好一个也要个一天的时间，但是一旦设计好上架等着来订单收钱就行了，很是方便。但是网上模板各色各样，你也不能确保你的这一个设计就能符合所有的人审美、满足所有人的需求，你就必须保持一定的创作频率，从不同风格、不同适用场景、不同受众出发去创作不同的产品。
看到这你一定很好奇这是什么平台利润竟然这么高？里面的用户都是傻子吗，花十几美金买个模板。我只能说你的认知还没有改变，他们的收入本来就是按照美元结算，在他们看来十几美元就是很正常的价格，一个请柬电子模板就该这么多钱，这是毋庸置疑的！所以与其在国内卷还不如放眼海外，去赚他们的钱，去赚美元，这跟去国外工作然后赚了钱国内花性质一样，还没有那么高的生活成本！
【平台简介】
上面提到的这个平台叫Etsy，是一个专注于手工、定制、复古的垂直类电商平台，你可能没有听说过，那是因为他与亚马逊、eBay相比确实是名气没那么大，但是就是因为在国内的不出名，才能保证他是一篇电商蓝海，没有那么多中国卖家去内卷！
可能因为被困在国内的信息茧房里，你才不知道，这个平台虽然名气比不过那些美国的主流综合类电商平台，但是他在手工艺品领域却是绝对的王者，已经形成了垄断，手工艺品市场份额占比70%，平台的活跃买家在9600万，月均访客量在4.5亿，看似小，实则流量巨大！
且因为它的特殊性质，平台的商品自带溢价，客单价比亚马逊高得多，利润也高得多。这上面并不代表价格越低就越好，而是你东西贵的有价值就是好产品，越小众就越有购买价值（别的平台买不到才来Etsy上买）！
【用户画像分析】
再来了解下平台主要的用户群体：
以美国的中高产阶级为主，年收入在7万美元~10万美元之间，以女性用户为主，约占6成，年龄分布在18岁到45岁，做过电商的都知道，这一类人群一般消费能力是很强的，没事就喜欢逛逛电商平台，买点新奇的小玩意，他们不会过多在意价格，而是在意商品的质量与设计。
这个平台的用户除了会购买一些复古、独特的商品给自己，还会寻找一些定制、特别、带有情感价值的商品去拿来送礼，比方说母情节到了，他们会定制一些刻有妈妈名字的杯子、厨具，亦或是在一起的合照再送上温馨的祝福话语，这是个强调情感的平台，卖出去的产品最好是能够带有一点的温度，可以是卖家自己的故事，也可以是拿来让感情升温的东西！
（在商品描述里面写上能够调动情感的话语，可以激起顾客的购买需求与情绪）
【物流怎么发】
如果你是第一次接触跨境，肯定对物流这块有很多的疑问，目前国内卖家发到美国去主要是有四种发货方式：
1）国内直发
出单后通过国际快递、专线、邮政小包发送到美国买家手中，适合刚起步的新手！
2）海外仓
将货物提前运送储存到海外的仓库，等出单再从美国本土发货配送，适合出单稳定的货量大的卖家！
3）虚拟仓
从国内发货，但是通过物流商生成虚拟的国外物流单号，模拟本地发货，所以叫“虚拟仓”，可以提升买家的购物体验，还可以规避仓储风险降低成本。
4）国内代发
将货物发往国内专业的代发货仓库，付服务费，由他们全权负责打包、运输。省心省力，但是有一定的成本。
【Etsy开店须知】
Etsy的入驻门槛是非常低的，国内基本个人就能申请入驻，无需像其他电商平台那样要求你有营业执照，仅个人身份信息就可以，但是平台目前把大陆入驻的口子给关上了，想要入驻需要找国内与平台合作的服务商提交信息报白，然后对接API才能入驻中国店，并且中国店平台的监管会严格一些，且流量不如香港店与美国店。
所以拿香港店举例，看看你需要准备哪些材料才能入驻：
1）店铺英文版名字(1~5个，避免重复)，突出所卖产品的特色
2）Outlook邮箱（用于接收平台邮件）
3）万里汇开通的香港银行账号和信息，用于收款
4）香港静态住宅IP，用于登录以及店铺的后期运营，切忌切换，会遭到封店
5）真实名字、年月日、地址英文版
6）护照/驾照，提前准备好（需要所提供身份信息的本人进行扫脸认证）
7）准备好双币信用卡，以及开店19美金，平台是0月租的（可以是虚拟卡）
8）准备好HUB，进行迁移
【总结与开店渠道】
Etsy是一个相对公平，竞争温和，仅靠自然搜索流量就可以出单的平台，99%都是C2C的个人卖家，不需要你去拼家底有多厚，团队有多强大，前期开店成本3000就够了，关键是做好店铺运营，以及商品标题的合理优化（契合平台的搜索算法）。
如果你对Etsy这个平台非常感兴趣想要开店，可以加我的微信与我联系（微信搜索 GD77BM），注意：并非无偿哦~
（最近帮助一些小伙伴开的中国店和香港店）
如果有需要帮助开店/代入驻的也可以联系我们，我们有专业的技术老师为你提供包括开店在内以及后期店铺运营、选品、运营、物流发货等一系列的问题，并且附带一系列原创的运营教程可以给到你！
也可以扫描二维码进行添加（备注：Etsy开店）
