夜雨聆风
2026年5月16、17日，金蝶2026年中大伙伴售前及技术专项赋能培训在北京隆重首发。本次活动面向北京及周边地区生态合作伙伴售前及技术人员，活动以"予力伙伴，智能共生"为核心主题，通过售前方法论、AI工具应用、AI套件产品、ISV产品及AI苍穹平台技术五大专题的深度培训，帮助生态伙伴建立以客户价值为中心的能力体系，实现从"产品导向"到"价值导向"的根本转变。本次活动参与的学员人数超过100人，远超过往年人数，体现出伙伴对于AI转型的热情和迫切需求。
在AI转型纵深推进的时代背景下，售前能力已成为企业级软件服务商的核心竞争力。金蝶始终秉持"智能共生"的使命，持续加大对生态伙伴的赋能投入。本次培训不仅是一次知识的传递，更是一次从"授鱼"到"授渔"的能力跃迁—通过系统化的方法论输出与前沿AI工具赋能，帮助生态伙伴掌握以客户价值为中心的售前理念，深度理解金蝶AI套件、ISV及AI苍穹平台的产品边界与差异化优势。
在售前方法论培训中，邵剑系统讲授了金蝶售前打单方法论的核心框架。邵剑指出，"一切以客户价值为中心"是售前的核心理念——"你能解决我的问题"才是客户买单的根本动力。围绕与高层沟通的"六步沟通法"，培训从企业战略目标切入，经由业务痛点诊断、价值量化、解决路径、价值收益，最终落到项目蓝图与实施预估，并明确红线：高层面前不聊功能细节、不聊技术架构。以环宇集团真实案例为载体，参训人员分组完成了从调研访谈、方案编写到汇报呈现的全流程实战演练，将"个性化定制大于标准PPT"的方案构建原则内化于心。
AI支撑售前工作培训，聚焦AI工具在售前全流程中的实战应用。樊郁指出，AI工具是当前售前工作中提效最高的利器，尤其在解决方案生成方面，原本半天的工作量借助AI可压缩至10分钟内完成。培训详细介绍了主流智能体AI平台的使用技巧，并重点展示了金蝶Skill平台已上线的多个售前专属技能，包括会议纪要生成、合并报表调研报告、标品功能分析、解决方案生成及标书整理等。以物流行业客户为例，培训现场演示了合并报表调研报告的AI生成全过程，让参训人员切身感受到"从人工重复到智能生成"的效率革命。
在产品与平台技术专题中，龚助平围绕金蝶AI苍穹平台展开深度讲解。明确了AI套件面向中大企业、AI星瀚主攻央国企及六大行业的市场定位，介绍了基础版、专业版、高级版、超级版四个版本体系，并强调AI套件全面支持企业出海需求，提供Kingdee AI Suite专属出海解决方案。详解了"套件包"与"模块订阅"两种灵活收费模式。系统梳理了从K3、EAS、星空到苍穹的产品演进脉络，深入讲解了插件机制、元数据驱动等底层架构原理，并强调高可用不等于高复杂，须根据客户业务规模与连续性要求精准区分传达，避免一概推荐高可用方案。
本次中大伙伴赋能培训以"方法论筑基、AI赋能、产品深耕"为三大支柱，为金蝶生态伙伴绘制了能力升级的清晰路线图。未来，金蝶将持续助力伙伴，推出更多高阶培训。金蝶将与生态伙伴携手同行，以企业管理AI为引擎，共赴数智化新征程，让中国的管理模式在全球崛起。
