他的 App 月入 $30K,但他做的第一件事不是写代码,而是先发了条视频.

写在前面

你有一个产品点子，第一步会做什么?

是马上打开电脑写代码，还是先确认到底有没有人想要?

Mario 和 Alejandro 是两个年轻人。

Mario 是技术，之前在 Lyft 当工程师。

Alejandro 管营销和拍视频。

两个人是在 YC 的合伙人匹配里认识的。

他们有一个点子，做一个 App，逼你做几个俯卧撑才能解锁刷手机的时间。

但他们没有立刻写代码。

Alejandro 先拍了一条演示视频，把这个还不存在的 App 假装成已经做好的样子，发了出去。

这条视频拿到了 8 万播放，评论区一堆人喊「快做出来」。

这时候他们才动手写代码。

上线第一天，就来了 4000 个用户。

几个月后，这个 App 月收入做到了 $30,000，接近 30 万下载，全部是免费流量带来的。

We did a video trying to validate the idea, it got a lot of engagement, and that was the sign for us to actually build the app. 「我们发了条视频去验证这个点子，反响很好，那就是我们真正动手做这个 App 的信号。」

一、他们做的第一件事，不是写代码，是发一条视频

大多数人有了点子，第一反应是「赶紧做出来」。

Mario 和 Alejandro 是反过来的。

他们先问的是「有没有人想要」。

但他们验证需求的方式很特别。

不是发问卷，不是找朋友聊，而是直接拍一条视频，假装产品已经做好了。

视频里演示的功能，其实一行代码都还没写。

他们把这条视频发到短视频平台，看反应。

如果没人理，说明这个点子不行，他们就省下了几个月白做产品的时间。

结果反应很好。

8 万播放，评论区一堆人问「这个在哪下载」「快做出来」。

这就是他们要的信号。

二、为什么一条视频就能「验证需求」

很多人会问，8 万播放、一堆评论，凭什么算验证了需求?

关键在于，这条视频不是在打广告，是在演示产品本身。

看视频的人，看到的就是这个产品解决了什么问题，长什么样，怎么用。

如果他们看完无动于衷，说明这个产品就算做出来也没人用。

如果他们看完追着问「在哪下载」，说明需求是真的。

这跟「你会用这样一个 App 吗」这种问卷完全不同。

问卷里大家都会礼貌地说「会啊挺好的」。

但主动追问「在哪下载」是一个强得多的信号，因为它接近真实的购买冲动。

这一招省掉的不只是开发时间。

它还在产品做出来之前，就帮他们攒下了第一批想要的人。

三、产品本身，就是一句话能讲清的钩子

Pushscroll 这个产品，一句话就能说明白。

想刷手机?

先做几个俯卧撑，做完才给你解锁那段刷手机的时间。

它瞄准的是一个几乎人人都有的痛点，刷手机刷到停不下来。

这个设计有一个隐藏的好处。

它天生适合拍成视频。

一个人对着手机做俯卧撑才能解锁，这个画面本身就有冲突感、有笑点、有共鸣。

产品的机制，直接就是视频的内容。

这不是巧合。

当你的产品能用「一句话加一个画面」讲清楚，它就天生具备了传播性。

反过来，如果你的产品要讲三分钟才能让人明白，它在短视频时代会非常吃亏。

四、上线第一天 4000 个用户,全是免费来的

因为前期视频已经攒下了一批想要的人，产品一上线就有人接。

第一天就来了 4000 个用户。

这些用户没花一分广告费。

之后他们继续用同一种方式做内容。

每条视频，本质上都是产品的一次演示。

看到视频觉得「这正是我需要的」的人，会自己点进来下载。

这种流量有个特点，精准。

因为来的人都是被「这个产品解决的痛点」吸引来的，不是被一个泛泛的广告骗进来的。

他们的视频累计做到了几千万次播放。

下载量做到了接近 30 万，几乎全是这样一条条视频带来的。

几个月时间，月收入做到 $30,000。

五、两个人怎么分工，一个管产品，一个管病毒

这个故事还有一个容易被忽略的点。

它不是一个人做的，是一个技术加一个传播的组合。

Mario 负责把产品做出来、做稳定。

Alejandro 负责让产品被几千万人看到。

这两个能力，很少长在同一个人身上。

很多技术出身的人，能把产品打磨得很好，但一让他拍视频做传播就发怵。

很多做营销的人，有一堆点子，但做不出产品。

Mario 加 Alejandro，正好把这两块拼上了。

他们还不是原本就认识的朋友，是在 YC 的合伙人匹配平台上凑到一起的。

这说明一件事，你缺的那块能力，是可以专门去找人补上的。

对国内 AI 创业者的启发

1. 写代码之前，先用一条视频验证需求。

Mario 和 Alejandro 在产品还不存在的时候，先拍了条演示视频试水。

火了，才动手做。

国内独立开发者最容易犯的错，是闷头做几个月，做完上线才发现没人要。

最贵的成本，不是钱，是你花在「没人要的产品」上的几个月时间。

你现在可以做的，是在写第一行代码之前，先把你的产品点子拍成一条短视频。

看有没有人追问「这个在哪下载」。

没人追问，就先别做。

2. 最好的产品，是「一句话加一个画面」就能讲清的。

Pushscroll 一句话就能说明白，做俯卧撑才能解锁刷手机。

这个机制本身就是视频的内容。

国内很多产品做不起来，不是因为不好，是因为「讲不清楚」。

一个需要解释三分钟的产品，在短视频时代天生吃亏。

判断是否适用你，试着用一句话加一个画面描述你的产品。

如果做不到，先想办法把它简化到能做到，再去做传播。

3. 让你的视频本身就是产品演示，而不是广告。

他们的视频从不喊「快来下载我们的 App」。

视频就是产品在解决问题的样子。

看的人自己判断「这是不是我需要的」。

这种内容带来的用户，比广告带来的精准得多。

你现在可以做的，是把你产品「解决痛点的那个瞬间」拍出来。

不要拍功能介绍，拍那个「啊这正是我的问题」的瞬间。

4. 技术加传播的互补组合，比两个技术合伙人强。

Mario 管产品，Alejandro 管传播，这是这个故事能成的关键。

国内很多团队是两三个技术凑一起，产品做得很好，但没人会做传播。

结果产品很好，就是没人知道。

在这个时代，「让人看见」的能力，和「做出产品」的能力一样稀缺，甚至更稀缺。

判断是否适用你，看你的团队里有没有一个人，专门负责让产品被看到。

如果没有，这可能是你最该补的一块，可以专门去找一个会做内容的人搭伙。

You don't have to build a single thing to find out if people want it. 「你不用先做出任何东西，就能知道有没有人想要它。」

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