夜雨聆风
今年是66私域营销峰会的第六年。
每年到了 6 月大会这个时候，对我来说更像是一次考试，总结一下过去一年我们做了什么、想一想私域营销下一年应该往哪儿走，也把今年做出来的新案例、新工具，拿到台上分享给参会的跨境卖家，希望能给大家带来一些新的思路和启发。
办第一届私域峰会的时候，我们最初的想法其实挺简单：希望把它做成一个有代表性的、关于跨境私域营销的年度峰会，让所有关心这件事的人，每年有一个固定的地方坐下来，看看私域营销这个领域真正在发生什么。
一、这六年，我们坚持的一个判断
这六年，飞轮私域一直在做一件事——把私域营销的方法论和体系一点一点推向市场，让更多跨境卖家从理解、接受，到真正动手落地。
我们想让卖家明白的，不是某个工具，是一个判断：
私域是企业的经营壁垒。
这句话听起来短，背后其实是两件事：
👉一是思维上的转变，从过去那种单纯做流量、做转化的思路，转到真正深度的用户经营；
👉二是体系上的升级，私域不再是一个孤立的营销动作，是贯穿整个企业的经营体系。
这个判断我们从第一届大会就在讲，到今天还是这么觉得。
最让我们觉得这件事没白做的不是数据，是卖家心里那道问题在变：六年前我们跟卖家讲私域，得到的反应是"什么是私域？跟我有什么关系？"现在变成了"私域具体应该怎么做？"
这个变化，比任何数据都让我们觉得这件事是对的。
但说实话，私域这件事到今天，整体上还在一个相对早期的阶段。卖家听过的都不多，真正系统在做的，更是少数。
还在路上，但方向我们是笃定的。
二、今年的两大趋势：合规与 AI
今年再回头看跨境电商行业本身，其实也走到了一个新的节点：
👉第一个趋势，是合规化。
在过去相当长的一段时间里，整个跨境电商行业的发展，不管是运营还是推广，其实都比较简单粗暴。行业普遍的逻辑就是：能做就做，出问题再说。
但走到今年，事情已经明显在变。Woot 的爆雷、Vine 政策的收紧、VC 的收紧和爆雷……越来越多的违规操作，都受到了平台越来越严厉的打击。政策持续在收紧，整个行业也在被推向合规化经营。
在这样的背景下，品牌化、私域化、营销的多维化，已经成为所有跨境卖家绕不开的方向。合规不再是一个可选项，已经是经营的起点。
而一旦走到这个起点上，私域也就不再是营销里"可以做的事"，它已经变成越来越多卖家必须摆上台面、认真去思考的一件事。
👉第二个趋势，是 AI。
AI 对跨境电商的冲击，比所有人预期的都来得快。
最直接的变化，是流量格局的重塑。AI 在重新定义所有人获取信息的方式——搜索的逻辑变了，推荐的逻辑变了，内容被消费、被分发的路径也都跟着变了。
卖家过去熟悉的那些流量阵地，权重在快速稀释；AI 时代真正的流量洼地、真正能跑出来的营销方式，正在被重新定义。这其实也是今年很多卖家心里最大的一个问号：AI 时代的新流量，到底要去哪里找？
但有意思的是，AI 并没有让私域贬值，反而把私域的价值放大了。当所有人都能用 AI 更低成本地获取流量时，流量本身的价值在稀释，真正有壁垒的，反而是你手里沉淀下来的用户资产。
所以在我们看来，私域和 AI 不是对立的，它们是 AI 时代里最重要的两条护城河。
合规倒逼用户沉淀，AI 让私域运营的成本真正降了下来。这两件事叠在一起，今年每个跨境卖家其实都站到了同一个起点，不能再绕着走了。
三、所以今年大会，我从两个角度设计了内容
基于这两个趋势，我在设计今年大会内容的时候，主要围绕了两个角度展开，这两个角度，刚好对应这两件事。
👉角度一：AI 时代怎么获取新流量
这个角度对应的是 AI 这条趋势。我想跟卖家一起聊清楚的，其实是这么一件事：AI 时代，流量都去哪了？新的流量阵地，到底在哪里？
我自己越来越觉得，AI 时代，整个流量入口和内容生态都在被重写。
搜索的逻辑在变 → AI 搜索正在快速替代过去那套关键词搜索的玩法；
内容的权重也在变 → 一篇内容能不能被 AI 引用、被推荐、被反复消化，标准已经跟过去完全不一样；
内容的分发同样在变 → 什么内容能被看到、什么内容会沉下去，已经不再是过去那套算法或者 SEO 能完全解释的事了。
具体到平台上，今年大会我们想认真聊三个：
GEO：AI 搜索结果里，内容供给的权重在被重写，已经不是当年的 SEO 逻辑
Reddit：作为社区平台，是 AI 训练和推荐内容的重要源头
YouTube：视频在 AI 推荐生态里的权重越来越高
为什么是这三个？因为 AI 输出的内容，越来越多在引用它们——这不是趋势预测，是正在发生的事。我们邀请的分享嘉宾，也都是已经在这些平台跑出过具体打法的人，不是来讲理论。
在我看来，这三个阵地就是 AI 时代真正在重新分配流量的地方，每个跨境卖家今年都值得花点时间去认真看一看。
👉角度二：合规时代怎么运营好存量客户
聊完新流量，再回过头看存量这一边。
对今天的跨境卖家来说，比"去哪里找新流量"更让我在意的，其实是另外一件事——已经在你手里的这些用户，到底怎么经营得更好。
合规时代会让这件事变得格外重要：每一个能真实沉淀下来的用户，都比过去更难得、也更值钱。怎么把他们沉淀下来、怎么把他们真正运营好——是我自己这一年一直在反复想的事，也是角度二我想从两个层面慢慢聊的原因。
· 层面一：怎么合规地把用户沉淀下来
合规之后，做用户沉淀这件事，最绕不开的一个问题就是：怎么找到一条亚马逊真正认可的合规路径？
"二码合一"是飞轮私域通过接入亚马逊透明计划（Transparency）推出的创新产品。它最大的特点，是把两件事合到了一起：既拥有透明计划本身防跟卖、防假冒的品牌保护能力，也拥有摩斯码灵活自定义落地页的营销互动能力。买家扫一次码，正品验证和品牌互动同时完成。
而且这是一个完全合规的方案——每个品牌的接入都需要经过亚马逊团队的配合与审核，整个使用过程也跑在亚马逊明确认可的框架里。
走通这条路径之后，最直接的变化，是用户真的变成"自己的"了。包裹端的一次扫码，把过去散落在亚马逊后端的买家信息，沉淀到了品牌自己的数据资产里。
再往下看，这件事真正的价值在于它给品牌打了一个私域的底座：沉淀下来的不再只是订单号，是一个个可触达、可分层、可复用的真实用户。再往后，新品推荐、活动告知、会员触达这些二次营销的动作，就都有了一个真正能落地的入口。
这次大会上，亚马逊官方团队也会亲自到场，把整个做法和边界给大家讲清楚。
· 层面二：怎么把存量用户真正运营起来
用户沉淀下来之后，怎么让他们持续地复购、持续地推荐？这其实是过去很多卖家都头疼的问题，积分体系搭了，用户不太在意；优惠券发了，转化也不见得好；礼品卡发完，常常就被扔在角落。
会员体系是飞轮今年重点打造的产品——RebaWallet 全渠道会员体系。它跟传统会员体系最大的不同，是从一开始就被设计成一个"用户运营和增长的底座"，而不是一个被动的售后工具：积分被做成了真正能用的现金价值，用户的每一个行为都能转化成运营动力，卖家也可以主动调动复购，不再只是等用户自己回来。
会员体系不再只是营销工具的一部分，可以真正成为整个用户经营的底座。
没有现金返现，没有要求留评的话术。 你只是通过一次贴心的延保服务，让客户记住了你的品牌。
后续通过邮件发送使用技巧、新品预告，客户对你的好感逐渐积累。当TA觉得产品确实不错时，会主动回到亚马逊留下真实评价，这完全是TA自愿的。
四、AI × 私域 = 增长²
这两个角度合到一起，就是这次大会的主题：
AI × 私域 = 增长²
为什么是乘法不是加法？
私域是 10 倍复利——用户沉淀下来之后，会带来持续的回购和推荐；
AI 是 100 倍效率——内容、运营、营销全链路都能成倍放大。
两件事都做、效果叠加，是加法；两件事互相咬合、彼此放大，才是乘法。
这是我们眼里，跨境电商下一个十年的底层公式——也是我们办这个大会到第六届的时候，才慢慢看清楚的一件事。
今年这场大会，我们想跟卖家一起把它聊透。
6 月 6 日，深圳，我们线下见👋
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