夜雨聆风
今天跟一个盐焗鸡店的老板娘聊合作。
我说：你放10箱水在店里，300块。顾客结账时说一句“满45加45换水，送到家抽2000块”，能帮你提高客单价。
她问：你的水有什么优势？别人的水更便宜。
我笑了笑，没再继续聊。
不是她的问题，是我的问题——我找错人了。
一、我们找的是什么样的商家？
我们找的，是已经想清楚“我要多赚钱”这件事的老板。
他知道自己的客单价是多少，他知道顾客买完就走留不住，他知道生意难做但不知道从哪下手。
你跟他讲“放水能提高客单价”，他眼睛一亮：“怎么搞？你详细说说。”
你跟他讲“顾客为了凑45块会多买15块的东西”，他马上开始算：“那我多卖的那15块利润是多少？”
你跟他讲“卖不完我拉走退钱”，他直接说：“那先放10箱试试。”
这种老板，一句话就能聊通。
二、我们不是找什么样的商家？
就是那种，你还没说完，他就问“你的水有什么优势”的老板。
他关注的是“水便不便宜”，不是“这个活动能不能帮我多赚钱”。
他的思维还停留在“进货价低就是好”的阶段，没想过“用活动撬动营业额”这件事。
你跟他说“水是工具，不是产品”，他听不懂。你跟他说“抽奖能锁客”，他觉得麻烦。
这种老板，你跟他聊十分钟，他还是在纠结那几块钱的差价。浪费时间。
三、为什么我们的水“不便宜”还能卖？
因为我们的水，不是卖给消费者的，是卖给商家的一个“促销工具”。
消费者花45元买一箱水，他得到的是：
一箱广西山泉水
免费配送到家
抽2000元现金的机会
商家花300元放10箱水，他得到的是：
顾客为了凑45元多买的商品利润
每箱水15元的差价（到手9元）
一个让顾客记住他的“抽奖福利”
谁亏了？没人亏。
如果你只盯着“水便宜不便宜”，那你永远看不懂这个模式。
四、怎么判断一个人是不是我们的合作对象？
你开口说三句话，看他的反应：
第一句：“放10箱水在店里，300块。”
合作对象：问“然后呢？”
非合作对象：问“怎么这么贵？”
第二句：“顾客满45加45换水，能帮你提高客单价。”
合作对象：问“能提高多少？”
非合作对象：问“水是什么牌子的？”
第三句：“卖不完我拉走退钱。”
合作对象：说“那试试。”
非合作对象：说“我再想想。”
三句话，三秒判断。不用多聊。
五、最后说一句
我们的时间很贵，没必要花在跟“不是一路人”的人身上。
那些只看价格、不看价值的商家，让他们继续卖他们的盐焗鸡就好。我们去找那些已经准备好“多赚钱”的老板。
如果你是这样的老板，加我微信：2704520888，备注“放水”。
如果你还在纠结“你的水凭什么比别人贵”，那就不用加了。咱们有缘再聊。
不是一路人，不进一家门
与各位水果店老板聊聊：我们不是对手，是您的“第二仓库”和“社区合伙人”