夜雨聆风
2025年，国内拿到最多AI订单的公司，不是大模型公司，也不是大厂，而是一群"外界根本听不懂在干嘛"的小团队。
这听起来反常识。但如果你正在做AI创业，或者打算用AI改造自己的生意，这条判断标准值得你记下来：
你的项目，别人一听就懂，那大厂也能懂，护城河就薄了。别人一听都听不懂——恭喜，你大概率找对方向了。
我做AI落地这两年，看过上百个AI项目，有一个感受越来越强烈：AI时代最值钱的能力，不是技术，是"行业+AI"的复合壁垒。
我把这个判断拆解成三个要素。任何一个AI垂类产品，这三个要素缺一不可。
通用AI公司和大厂进不来的门槛，不是算力，不是模型，是行业knowhow。
为什么？因为大厂做AI的逻辑是"平台化、通用化、规模化"。他们擅长做底座，不擅长——甚至没耐心——蹲在一个极窄的场景里，花半年搞懂那个行业的真实痛点。
我最近在做的装配式建筑就是一个典型。这个行业里，一座楼怎么拆、怎么装、哪根梁哪根柱有偏差，里面的门道深到外行根本想象不到。你跟大厂的PM讲，他听完觉得"这不就是个BIM加AI吗"——但他永远不知道真正的痛点在哪。
越细分的赛道，大厂越不愿意进，进来了也越难打赢。因为打赢的成本，比他们能赚的钱还高。
所以找方向的时候，别去找"大家都能理解"的方向。去找那些"说出来别人一脸懵"的方向。
市场渠道，是生死线，不只是挣钱通路
很多人把渠道理解成"卖货的出口"。但在AI垂类项目里，渠道的真正价值是快速验证。
你有一个假设，你有一个AI能力的想法——你有没有办法在两周之内，让真实用户用上，然后拿到反馈？
有渠道的人能做到。没有渠道的人，花三个月做了一个东西，上线后发现市场不买单，时间成本全打水漂。
我见过太多技术出身的创业者，闷头干了半年，产品做出来了，结果发现客户根本不需要这个功能。如果有直接的市场渠道，这种错误在第二周就能被发现。
快速验证商业可行性，是AI项目最核心的能力之一。比技术更重要。因为AI技术迭代太快了，方向错了，跑得越快死得越惨。
AI技术原生开发，拼的是转化速度
这一点可能是最容易被忽视的。AI时代的反应速度，远高于传统软件时代。你发现了一个优化点，或者市场给了你一个反馈，你能不能在48小时内把这个反馈转化成产品的一次迭代？
这不是"敏捷开发"那种口号式的快，而是真正的AI原生速度：用AI辅助开发，用AI处理行业数据，用AI快速生成可验证的版本。
那些在垂类赛道跑出来的团队，都有一个共同特征：他们的产品迭代节奏是按"天"算的，不是按"月"算的。
发现方向调整点，立即调整，快速占领用户心智——这是AI时代才有的打法。
AI垂类创业，本质上不是在跟大厂竞争，是在跟"行业里不懂AI的老玩家"竞争，是在跟"懂AI但不懂行业的新玩家"竞争。
你的机会，就在这两个群体都覆盖不到的缝隙里。
缝隙越窄，护城河越深。
持续创业探索者、北京大学创新学社青年创业导师、中关村智联联盟智库AI专家
数据AI解决方案架构师、AI产品经理、商业分析师、持续思考尝试者
2021Kaggle全球排名5%，数据与人工智能把玩者，Vibe Coding先锋
专注于数据与AI产品创新及解决方案规划，融合解决方案架构、战略咨询与AI产品设计能力，从战略与业务场景出发，挖掘高价值AI应用，推动产品与方案从0到1的需求定义、设计落地与闭环验证，实现技术与业务的深度融合及可衡量的商业价值转化。
