夜雨聆风
图 | umimomo._._
文 | 默默保护你的影子
---------------------------
今天公司开始宣讲630节点.
我除了盘算自己的重疾险额度要不要再加一点。
也把之前聊过重疾险和年金险的朋友重新联系了一遍。
我是个脸皮特别薄的人，除了遇到明确有需求的客户，很少主动跟进。
除非我确定那个是即使我“不要脸”地跟进，也依然爱我的人。
毕竟，我让你买保险是因为爱和责任：生病了不用借钱、老了可以有底气。
没有需求的人，是很难激发出需求的。
或者说，我也不愿意制造焦虑。
所谓人类的悲喜并不相通：
有人觉得青年旅馆好住，有人觉得出门非宝格丽不可；有人今朝有酒今朝醉，一辈子快快乐乐，也有人天然未雨绸缪，习惯性思虑周全。
面对同样一种风险，每个人看待它、评估它，以及接受它的方式都迥异。
不同的生活方式而已，自己欣然承担后果就好。
所以，从入行开始，我就很少做节点营销。
如果你被我催过，说明我是爱你的。（请不要戳穿我）
我的客户总是从别人的朋友圈刷到保险行业的风吹草动！然后找我辨认真假。而我作为“一丘之貉”，必然要转一个更劲爆的消息才对得起客户对我的尊重！
每次行业里出现停售、降息或者产品调整，都会引发一场节点冲刺。
我内心特别想群发给所有的朋友
“赶紧买啊！再不上车就来不及了！”
但是，
执行力为零，就像今天在早会上给跟小伙伴们分享我如何跟进重疾险，他们评价我的言语“克制而温和”。
因为，
利率下调本身是真实存在的，
重疾险的缴费年限减免没了也是真实存在，
晚一个月方案就截然不同也是真实存在的。
所以，如果你本来就在考虑配置保险，那么在节点之前把这件事落实下来，有何不可！
同样的保障、同样的预算，早点规划和晚点规划，结果就是不一样。
但另一种情况是，如果你从来没有想过保险。
只是因为看到朋友圈里的停售消息，也不必紧张。
保险解决的应该是我们真正担忧的问题，
而不是考虑产品停售，我是不是也应该赶紧踏上这辆末班车的问题。
所以我心里想的不是：
“产品快没了，还不行动？”
而是：
“之前聊过的事情，现在还需要吗？”
如果答案是需要，就赶紧找我呀！
如果答案是不需要，和我聊聊也没关系，反正你也不听我的。
至于630，
该来的总会来！
我只是顺手认真地提醒一下而已。
