夜雨聆风铺货为先，提效为锚
WorkBuddy发布了，产品力没问题——3个月迭代43个版本，DAU国内效率智能体第一。
但卖得好不好，不取决于产品多强，取决于你怎么卖。
总结了一套打法，六个字概括：铺货为先，提效为锚。
翻译成大白话：先卖出去，再深下去。
一、六条路，齐着走
卖WorkBuddy不是只有一个入口，有六条路可以同时开：
快速铺货——先让产品进公司，别纠结场景深度
双线齐发——线上+线下两条腿走路
网销电销——标准化产品走量，靠电销冲规模
直播放量——用直播做大规模触达和信任建设
引导试用——先试后买，体验即转化
办公提效——核心锚点，所有动作都围绕这个打
六条路不是选一条走，是六路并进。但节奏有先后：铺货打头阵，提效压阵脚。
二、四个模块，怎么落地
① 市场活动铺面
铺面就是造势。行业峰会、城市巡回、客户沙龙，先让目标客户知道"这个东西存在"。
关键不是讲多深，而是一句话讲清楚WorkBuddy是什么：人人能用的AI办公助手。
不用讲Agent架构、不用讲SkillHub 7万个技能、不用讲混元模型。客户不关心技术，关心的是：能不能帮我少加班？
② 网销电销启动
市场活动把面铺开，网销电销把线索收回来。
标准话术模板、统一卖点提炼、批量触达——这是规模化获客的基本盘。
电销的核心不是"卖"，是"筛"。快速识别有需求的客户，把高意向的推进到下一步。
③ 直播持续放量
直播不是一次性动作，是持续性动作。
产品Demo直播、客户案例直播、场景化使用直播——每周至少一场，让潜在客户不断看到"别人用得挺好"。
直播的价值不在当场成交，在持续种草。看三次的人，比看一次的人转化率高5倍。
④ 试用驱动转化
所有动作的终点，都指向一个字：试。
WorkBuddy的壁垒不是功能，是体验。你讲100遍"AI帮你写文档"，不如让他自己试一遍——3分钟出结果，比你说30分钟管用。
所以试用不是"试用阶段"，是最核心的成交手段。降低试用门槛、缩短试用路径、加速从试用到付费的转化，这是整个销售漏斗的关键。
三、三条原则，别踩坑
原则一：不深入业务场景
这条最反直觉，但最关键。
很多销售喜欢一上来就问"你们什么业务？我给你定制方案"。错了。
WorkBuddy是通用型办公提效工具，不是行业定制方案。你越深入业务场景，销售周期越长、交付成本越高、规模化越难。
先卖"人人能用的AI办公助手"，再根据使用情况自然延伸。别一上来就做深度定制——那是第二阶段的事。
原则二：办公提效为核心
卖点的优先级：办公提效 > 行业方案 > 技术架构。
客户买的不是AI技术，是少开两个小时的会、少写一个小时的周报。
所有话术、Demo、案例，都围绕"办公提效"打。技术参数是加分项，不是主菜。
原则三：铺货优先，转化跟上
先让它跑进每一家公司，比在一家公司里做深更重要。
100家公司浅浅用 > 10家公司深深用。为什么？因为使用密度会自然带来深度——用着用着，客户自己就会问"能不能帮我做更多"。
铺货是播种，转化是收割。先播种。
四、一句话总结
WorkBuddy = 人人能用的AI办公助手。
卖它，不用讲AI多厉害，讲一句就够了：先让它跑进你们公司。
跑进去了，它自己会说话。
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