夜雨聆风
2026年天猫618开门红期间，超40000个品牌成交额翻倍，成交破千万的新品数同比增长60%，160个趋势品类成交破亿。这一数据背后，标志着品牌增长逻辑正在全面迭代。阿里妈妈AI应用正成为商家增长的强力引擎：截至5月31日，「万相台AI无界」累计响应超30亿次经营决策请求，超百万商家借力AI投放实现整体ROI提升近20%。聚焦搜索场景，阿里妈妈「关键词推广」高效抢占搜索流量，整体ROI同比超35%，GMV同比增长近50%，智能选品ROI同比增长40%，充分验证了意图化搜索经营的巨大爆发力。
随着天猫618进入开门红阶段，消费人群的搜索行为也在发生深层变化：用户不再局限于搜索单一产品名称，而是更习惯以具体的生活需求来检索好物。这意味着，商家在投放中的关键词逻辑必须从「匹配产品」转向「匹配意图」，才能更好地抓住大促优质流量，收获确定的生意增长。眼光应该聚集在意图红利上--那些一直存在的长尾需求、消费人群模糊表达的购物灵感。
在搜索场景，阿里妈妈「AI点睛」依托AI万相四大Agent能力升级基于对消费人群和商品深度意图理解的定向搜索能力，让搜索推广从“买词”进化到“买意图”，商家以自然语言表述经营目标，就能实现更具规模的精准扩量和确定增长。
首先，「AI点睛」依托于AI大模型能力，对词的理解边界更广，打破传统字词匹配的限制，将大模型的通识知识和推理能力融入投放决策，结合淘内数据拓展词的品类边界，精准捕捉搜索多样化的需求场景，在需求萌发瞬间，先行捕捉购买信号。
其次，「AI点睛」融合淘系用户行为数据，识别消费人群背后差异化的搜索动机，营造出“更懂你”的专属感。
最后，「AI点睛」对商品的理解也更加深入，不只能读取商品描述，还能结合商品属性、卖点与评论等进行深度理解，为每件商品构建立体的“能力肖像”。
三者叠加，形成了“用户画像-搜索需求-商品特征”的三维匹配矩阵，实现从“匹配字词”到“匹配意图”的升级，从而提升投放的匹配精准度与效率。
目前，「AI点睛」已成功助力服饰时尚-红蜻蜓、健康-鱼跃、家电-追觅等多行业品牌的经营实战官在618期间跳出泛词内卷，以语义意图拓量、以场景化话术转化，实现搜索流量的有效承接。
女鞋类目商家在寻求业绩突破时，其策略往往高度依赖材质卖点、老客复购等路径，品牌增长空间受限，尤其在母亲节这类重要营销节点，难以跳出传统流量逻辑实现有效破圈。
红蜻蜓聚焦中老年乐福鞋、凉拖等核心品类，以往关键词投放多围绕红蜻蜓女鞋、真皮妈妈鞋等传统产品词，人群触达泛化，难与消费人群真实的节日礼赠需求形成共鸣，同时投放计划多依赖人工选词和运营经验操盘，节点营销运营尚有提升空间。
今年618恰逢母亲节优质营销窗口期，红蜻蜓携手阿里妈妈AI万相，借助「AI点睛」重构节日营销打法，深耕礼赠赛道用户心智，以情感与场景打动用户，从搜索心智、货品包装、节点投放多维发力，实现品牌拉新与生意规模双提升。
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「AI点睛」基于万相智识Agent，深度分析用户行为与搜索偏好，将流量诉求转化为信任决策型、体型适配型、场景穿搭型等五大核心搜索需求，将传统产品“参数词”聚类升级为“情感+场景+解决方案词”，精准对齐消费人群搜索心智，成功触达25-45岁有为长辈购置礼物的年轻客群，精准捕获礼赠决策期潜在新客。
在商品表达端，「AI点睛」联动万相智品Agent基于人群的消费意图，重新定义中老年女鞋的产品定位——懂妈妈的“孝心舒适礼”，把产品卖点转化为脚型适配、久穿不累、送礼体面等场景化价值，直击用户决策痛点。
投放环节，则依托万相智投Agent，适配母亲节完整营销周期，打造分阶段智能投放模式。蓄水期重点沉淀意向人群，积累商品加购；爆发期由AI自动优化预算分配，倾斜至“加购未支付”、“高意向决策人群”，达成更高投产。
在「AI点睛」的全面助力下，红蜻蜓核心商品访客数环比增长超95%，支付金额环比增长超280%，「AI点睛」计划较同品类其他计划加购率高出19%以上，ROI高出56%以上，新客规模更是实现150%以上的大幅增长。
医疗健康家电属于高客单、长决策、强专业属性品类，用户选购谨慎度更高。以往投放中，行业商家依靠人工手动买词选人，多集中于行业词、品类词和参数词，竞争环境激烈。
本次618，鱼跃主推广制氧机7F-6W，品牌希望能跳出行业泛词内卷，挖掘高意向低竞争的新增量机会，同时优化商品表达以缩短转化路径，并借助AI能力提升投放确定性，实现降本增效与稳步增长。为此，鱼跃在今年618选择携手阿里妈妈AI万相，借助「AI点睛」，打通“意图-场景-转化”的经营链路，提升生意增长的确定性。
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在万相智识Agent驱动下，「AI点睛」深度解析用户搜索意图与行为轨迹，提炼出品牌信任、专业刚需、适老康养等五大核心搜索需求，从源头摆脱泛词竞价困境。
在商品表达上，「AI点睛」将硬核医用参数转化为夜间轻音安睡、日常家庭氧护、官方正品保障等场景化价值，精准贴合家庭照护、孕产健康、医用刚需、品质生活这四类高潜人群的使用情境，将流量触角延伸至决策初期潜在客群。
投放环节则由万相智投Agent自动圈选高潜搜索需求、动态调控出价，让投放更智能更高效。
在「AI点睛」赋能下，鱼跃7F-6W制氧机商品访客数环比增长超90%，「AI点睛」计划较同品其他计划CTR高出18.4%，ROI提升15.2%，新客规模增长39%，实现长效经营。
当下清洁家电行业已进入存量博弈深水区，多数品牌陷入比价格、抢大词、卷参数的竞争中，流量成本持续走高，单纯依靠传统竞价采买流量，已难以支撑品牌长效增长。
追觅官方旗舰店在过去投放中行业大词竞价为主，货品营销侧重罗列硬件参数，难以触达更广泛的意向人群。在这次618，追觅主动跳出传统流量思维，借助阿里妈妈AI万相和「AI点睛」，不仅挖掘到存量市场下的新增量，还实现降本增效，最大化投放效果。
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「AI点睛」通过万相智识Agent解析用户真实搜索动机，聚类出省力替代、吸拖一体、智能升级等五大高转化搜索需求，拓宽流量获取边界。同时，基于意图主动生成场景化创意，将平躺设计、自清洁、180°洗拖等参数转化为免弯腰、一遍净、养宠除菌等场景化解决方案，实现“动机-卖点-话术”精准对齐，成功挖掘到新锐中产、养宠家庭、换代升级等多元客群，有效抢占决策上游潜在新客。
投放环节则通过万相智投Agent采用从冷启验证到阶梯放量的预算策略，在投放期建立“实时监测+周期复盘”的双轮驱动机制，通过意图赛马实时优化流量结构，让预算持续向搜索需求转化更高的计划倾斜。
智能经营方案落地后，追觅旗舰店在618同样取得亮眼成绩：其核心商品下单买家数环比提升9%，「AI点睛」计划较同品其他计划CTR高出150%以上，CVR高出160%以上，加购率高出80%以上，在清洁家电红海中成功开辟增量新通路。
在618大促的全域竞争中，三大不同赛道品牌皆依托阿里妈妈「AI点睛」走出专属增长路径。从女鞋节点情感营销的精准触达，到医美新老客的双向增收，再到清洁家电穿越存量红海的品类突围，阿里妈妈「AI点睛」在AI万相的加持下以全链路智能经营能力，真正帮商家解决搜索场景的流量匹配精准度问题。
围绕阿里妈妈AI万相在商家真实经营场景中的落地应用，经营陪战官全程陪战护航，深挖AI万相实践价值，分享前沿实战经营洞察。
阿里妈妈始终坚持让每一份经营都算数的理念，持续以技术赋能商家，用智能驱动生意，与万千品牌共赴确定性的长期增长。
