夜雨聆风
现场几百号人，做ERP代理的、做MES代理的、做OA代理的，湖南湖北江西的渠道商基本都来了。
我一个展台一个展台聊下来，有个感觉特别强烈。
今年大家聊的不是"怎么多卖一套软件"，而是"怎么多加一条产品线"。
一、单一产品线，越来越难
跟几个做了七八年代理的老朋友聊，大家提到的事出奇一致：
客户预算在收紧。以前一个ERP项目谈下来三四十万很正常，现在企业比价比以前狠多了，三家比完可能还要再压一轮。
更麻烦的是，老客户能挖的增量越来越少了。ERP上完了、财务上完了、OA上完了，再让客户掏钱，对方一句话就能噎住你："系统够用了，暂时不加。"
还有一个变化是：企业的需求本身在往下走。以前是管财务、管流程，现在开始管供应商、管采购成本、管交付质量。这些需求原先不在ERP的覆盖范围内，企业要么用Excel凑合，要么压根没管。
不是代理商的销售能力变差了，是客户的需求在变，而你的产品没跟上。
二、但有一类需求，今年明显在涨
SCEE现场我注意到一个现象：好几家做WMS的、做电子签章的、做费控的展台都有人在聊，但最热闹的是这两类——MES和SRM。
MES容易理解，制造企业对车间数字化的需求一直在涨。但SRM的热度很值得说。
我特意跟几个逛展的代理商聊了聊。一个在湖南做了十年ERP代理的兄弟跟我说："今年有三个老客户问我能不能做供应商管理的系统，我说ERP里有采购模块啊，人家说不够用。"
他说的"不够用"，不是ERP的采购模块功能不行，而是企业对于管供应商这件事的需求，已经从"记一笔采购订单"变成了"管整个采购流程"。
从供应商准入、询比价、招投标，到合同管理、对账结算、供应商绩效考核——这是一整套流程，ERP的采购模块解决的是"已经定了买谁的、多少钱"之后那一小段，前面一大段招标比价的决策过程、后面一大段对账考核的管理过程，都是空白。
而制造型企业恰恰是供应商最多、采购流程最复杂的那一类客户。
一个年营收5亿的汽车零部件厂，供应商可能有三五百家。其中直采供应商（跟生产直接相关的原材料零部件）可能七八十家，间采供应商（设备、MRO、物流、服务）可能两三百家。每一家都要准入审核、每一笔合同都要比价、每个月都要对账。
这个量，靠Excel和ERP采购模块是管不过来的。
三、同徽做了什么
我们深知，伙伴的成功离不开坚实的后盾。同徽公司18年的技术沉淀与服务积累，将成为你开拓市场的最强支撑：
硬核技术实力
公司拥有160余位专业人才，研发团队占比超70%，核心成员源自中科大、中科院等知名院校。凭借在供应链数字化领域的深厚积淀，已为众多大型企业提供SRM系统实施服务，积累了覆盖多行业、多场景的成熟交付经验。80余项软件著作权与多项国家级软件产品认证，是公司技术实力与创新能力的坚实见证。
完善服务网络
同徽已在北京、深圳设立区域营销中心，在合肥设立研发中心，并在成都、苏州、上海等地设立分支机构，形成覆盖全国的本地化服务网络。从项目实施到后期运维全程护航，让你无需担忧技术支撑与项目交付问题。
广阔市场空间
累计服务1000余家优质企业（其中80%为上市公司、央国企及世界500强）的实战经验，我们对供应链数字化转型需求有着深刻洞察，助力TSP代理商精准锁定高价值客户，把握SRM市场爆发红利。
四、和您有什么关系
第一：客户不用重新找
你现在卖ERP、MES、OA给制造型企业——这些企业就是SRM的天然客户。采购部门天天在用的报价单、对账单、供应商打分表，管得越复杂，对SRM的需求越刚。
不需要开发新市场，不需要从头找客户。你的存量客户，再多聊一个需求就行了。
第二：多一条产品线，多一块利润
同徽SRM标品项目市场价在15万级别。在这个企业预算普遍收紧的环境下，我们的价格竞争力很能打——功能对标百万级系统，价格压到十万级，留给你的利润空间足够大。
客户每年交运维费，你每年都有分润。只要客户还续着，你就一直拿。这不是一锤子买卖，是加了一条持续的现金流。
第三：不押款不压货
只要您是具备软件销售、技术实施或本地化服务经验的企业，认同同徽的企业文化与价值观，对同徽的SRM软件产品感兴趣，不需要您押款压货，通过同徽专业培训和考核体系，即可开展活动。
五、写在最后
在SCEE待了两天，最大的感受是——软件渠道这个行业在经历一轮产品结构的调整。客户的需求从"管财务管流程"往下走到了"管供应商管采购"，代理商手里如果没有对应的产品，这些需求就眼睁睁看着流失了。
加一条SRM产品线，不占你现在的团队和资源，但能接住你客户正在产生的新需求。
欢迎您扫码留下宝贵的信息，
咨询同徽SRM代理商合作政策
温馨提示：请意向伙伴在咨询时备注“代理商合作”，以便我们快速对接沟通。
关于同徽公司
