夜雨聆风1、保利天奕开盘热销，笔者认为是割了一个尾巴，成华区楼市的总价继续向下调整是必然的。保利通过价格降维打击，来获得了最后这波观望者，直接把其他竞争对手都扔在半山腰，上不去，下不来。
2、所以，保利天奕才会定价策略十分坚决，走差异化定价路线，先收割这波剩余流量，否则，也会被其他项目的特价房分流拦截，其余竞品也会跟风推出差异化定价。但保利的优势在于可以批量、公开、大胆地抢占这波剩余流量，没有历史存量包袱。
3、因此保利此番热销，恰恰印证市场降温速度远超预期，必须主动营销造势、靠降价让利才能吸引客户，常规营销手段收效甚微。保利天奕针对客户与价格做了长时间市场试探，想必结合旗下其他项目成交反馈、多方调研，才敲定这套降价走量策略。
4、保利此举绝非让利做慈善，单纯低价走量也不是最终目的。面对当下严峻的市场行情，只能采取果断手段完成阶段性去化目标。反观其余在售竞品，现在入手风险极高，还敢轻易下手吗？
5、原本市场预判越秀三期、四期会形成产品梯度，四期主打更小户型拉开价差，没想到半路杀出保利天奕这个搅局者。
6、保利的突然入局，也能解释越秀三期销售尚可时，开发商便提前规划、压低四期预期的缘由。两家房企的操作都属于正常市场应对，只是保利突然抢占客源，直接削弱越秀四期的溢价空间。
7、两大项目面临同一个市场现状：此前持续上行的楼市行情红利彻底消失，市场降温速度超出所有人预料。
