夜雨聆风
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最近这段时间，我花了比以往更多的时间和广告主交流。过去很多年里，我在AppLovin最紧密的合作对象，几乎清一色都是游戏公司的管理层。我们一起把业务一步步做大，关系也建立得很深。但随着AppLovin的业务从游戏拓展到电商等更多领域，我开始和更多不同背景的创始人、运营者以及市场负责人合作。
在这些交流里，有一个共同点反复出现：尽管我们已经具备相当的体量，仍有很多潜在客户其实还是没太搞懂，我们的商业模式到底是如何运作的。说实话，我能理解这些困惑。毕竟在广告行业里，像我们这样不依赖自有流量池却能实现规模化增长的广告公司并不多见。
因此，直到今天，我还是经常被问到同样的问题，比如有人会问我们是不是主要专注在游戏领域，也有人认为我们规模有限，因此不确定是否值得投入时间和资源去了解。还有人会直接问，我在社交渠道上已经投了很多钱了，AppLovin的广告还能在此之外带来更多价值吗？
我对我们所打造的产品以及广告解决方案所创造的价值是非常自信的！所以这篇文章的目的很简单，就是用清晰、直接的方式讲清楚，AppLovin Ads是怎么运作的，以及为什么它对广告主来说这么关键。未来，我们也会和大家分享更多关于业务、产品、工程以及公司文化相关的内容。
增长机会的真实规模
先说一个最现实的数据。现在，广告主每年在AppLovin平台上的广告支出已经超过110亿美元，而且自2025年第一季度公布该数据以来，这个数字还在显著增长。从规模上来看：广告主在AppLovin花的钱，已经比他们在Pinterest、Snapchat和Reddit三个平台加起来还多。但比规模更重要的是，这些投放几乎全都是“用效果说话”。广告主投放广告，创造的是超过其广告成本的收入，一旦赚不到钱，投放会立刻停掉，这一点非常关键。所以AppLovin从一开始的优化目标就不是为了“把预算花完”，也不是为了所谓的“曝光量”，而是只干一件事：帮广告主真正赚钱。
大多数AppLovin广告，都是通过我们自有的聚合平台Max投放的。Max在全球每天能触达超过10亿的日活跃用户，这些用户主要是成年人，平时会玩一些轻度、休闲类手游，比如糖果传奇、纸牌、麻将、填字游戏等。这类用户，和我们常说的“社交媒体重度用户”其实不是同一拨人。也正因为这样，广告主才能在这里找到一批在社交平台上不容易触达到、但消费潜力很强的人群，并且更容易激发他们真实的购买意愿。
了解我们的流量和库存
凭借AppLovin Ads的强大实力，我们成为Max竞价环节中强有力的一环。我们通过竞价赢得的展示成为我们独家的流量，仅提供给在我们平台上投放的广告主们。换句话说，如果广告主没有通过AppLovin投放，那么实际上是直接错过了相当一部分高质量的移动端流量。
这也引出了市场上对DSP的一个根本性误解。有的广告主说：“没事，我们已经通过第三方DSP在买你们的流量了。”但实际上我们的业务应该要比大部分DSP加起来的总收入还要高。在Max的流量里互相角逐反映了各家买方真实竞争力的竞价结果。换言之，当我们的算法预判到用户的大概率付费意图，鲜少有其他竞价买方可以像我们那样出非常有竞争力的价格去购买该用户的广告展示。这个涵盖了流量供给以及优化的闭环，才是多年来给和我们合作的广告主们带来高速增长的核心原因之一。
Axon 2的核心能力
在公司发展的很长一段时间里，AppLovin主要专注在游戏领域。这并不是因为战略上的局限，而是我们在打磨技术能力的过程中，选择先把一件事做好、做深。也正因为这种持续的专注，我们逐渐成长为真正懂游戏开发者、能帮他们把业务做大的团队。再加上技术能力的不断积累，最终让我们成为全球最大的移动游戏获客渠道。
但当我们需要评估游戏用户在非游戏类产品中的真实价值时，背后要判断的，是一条更加复杂的行为链路。我们不仅要预测用户是否会与广告互动、是否点击，还要判断他们在应用或网站中的使用情况、转化可能性、付费概率、客单价，以及在未来一段时间里是否会持续复购。广告主之所以选择AppLovin，归根结底只有一个原因：必须赚到钱。如果一个广告主投入1000美元，他们就必须通过AppLovin获得明显高于1000美元的长期价值（LTV），否则这笔投放在经济上就是不成立的。而在这样一套模型里，哪怕只是很小的预测偏差，都足以让整个回收模型失效。
所以在2023年4月，我们推出了Axon 2。Axon 1在游戏领域已经表现得很出色，而Axon 2在此基础上，大幅提升了模型能力，不仅进一步强化了我们在游戏领域的表现，也由此打通了其他所有主流广告品类。如今，这套模型已经能够精准预测未来多天的预期价值分布，并且具备足够的精度，支持我们在电商、订阅服务等不同垂直行业中，进行实时的资金分配和投放决策。
注意力激发购买力
当然，广告效果不仅取决于算法，还取决于注意力本身。
AppLovin Ads投放的主要是全屏视频广告，用户无法一滑而过。大约一半的展示发生在游戏关卡之间，另一半则是激励视频广告，由用户主动选择观看，以换取游戏内奖励。这类广告在播放过程中能获得用户全部的注意力，平均观看时长超过35秒，且可视性有保障。
这种广告形式之所以格外给力，关键在于它与传统广告预算主要投向的渠道有着本质上的不同。搜索和社交广告往往时长很短、容易被跳过，用户更多是在刷信息流时被动看到。很多品牌信息，往往只获得短短几秒的注意力，就迅速被淹没。
而AppLovin所在的，是一个用户主动、专注观看的环境。广告主可以完整地讲完一个品牌故事，并且能够确定广告内容一定会被看到。
当这种高度集中的注意力，与Axon 2的预测模型以及庞大的用户规模结合在一起，带来的不仅仅是更好的投放效果，而是为广告主创造了一个全新的、可持续扩展的增长空间。它并不是去和搜索或社交广告竞争，而是对这些渠道形成有效补充。
驱动最优商业结果
有人会把我们和一些传统的广告技术公司作比较，但说实话，这种比较并不成立。许多早期的广告技术模式，依赖的是不透明的套利机制和错位的激励结构，平台收入更多来自于展示之间的价差，而非广告主真正的投放效果。AppLovin Ads在底层机制上完全不同：一旦广告投放效果下滑，预算就会立刻收紧，不存在延迟反应或人为的预算“平滑”空间，整个系统会在实时运行中自动校正。
我们的很多广告主，本身就是已经实现盈利、依靠自有资金运营的企业，对现金流极其敏感。如果AppLovin Ads不能持续带来可量化、可衡量的回报，他们很快就会停止投放。也正因为如此，持续且不断增长的投放规模，本身就是对这一模型最有力的验证。AppLovin之所以能够规模化增长，是因为它支撑广告主根据ROI自行做增长决策。广告主负责投入资金，系统负责对机会进行定价，而最终的利润则在双方之间实现共享。
推动经济增长
回头看，我们只是移动游戏领域众多广告网络中的一员。后来，我们打造了业内最强大的聚合平台Max，帮助行业中绝大多数开发者实现了更高效的变现；接着，我们又通过Axon 2，为开发者解锁了更高层级的增长机会。如今，在移动游戏领域，我们已经成为获客和变现的领军者。如果没有高效的广告和变现体系，许多免费游戏根本无法以今天这样的规模存在。我们也为能够清晰地看到自身技术创新所带来的直接影响而感到自豪——合作伙伴业务实现了收入和利润的增长，而这进一步转化为就业机会的增加和更广泛的经济增长。
随着AppLovin走向更多新行业，同样的故事正在不断发生。企业增长更快了，获客更高效了，数字经济里的很多细分赛道，也因此变得更“站得住脚”。当广告被正确使用时，它不仅推动单一品类的发展，而是拓展并激活跨品类的消费行为。它是可衡量的、有力量的，也是推动全球经济增长的重要因素之一。公司成立至今，我们已经创造了数百亿美元的经济增量，而随着越来越多的企业采用AppLovin Ads，这一增长空间还将持续扩大。
关于Axon AI
Axon (https://axon.ai) 是AppLovin旗下以效果为核心的智能引擎，旨在帮助不同规模与类型的企业实现稳定而可持续的盈利增长。
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