贝塔猫做起供应链生意,宠物Saas软件的终极变现之路

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会是宠物医疗供应链的大赢家嘛？

中国宠物医院Saas行业的发展，在经历了前期整合，行业竞争格局已经非常明显。整合了迅德及小暖医生后，贝塔猫成为了当之无愧的行业老大，拥有最广的终端渗透率及市场影响力。

而从另一个方向来说，规模最大，覆盖范围最广也意味着能拥有更强的市场竞争力及变现能力。除按年付费外，向供应链渗透，切入到宠物医院的采购环节中，也成为贝塔猫的重要增长点。

进入到2026年，贝塔猫进行了一系列密集的行动。

与礼蓝动保达成生态营销合作，礼蓝全线皮肤、驱虫产品纳入贝易供集采供货，依托系统病例数据精准推送对应药品，覆盖全国数千家门诊终端；

与昂利康动保合作，对品牌抗感染、麻醉、肠胃药品全渠道线上集采，依托万家诊所流量做临床产品下沉分销；

独家上线SMART RECO智能营养推荐系统，处方粮通过贝易供一站式采购，系统根据病历自动匹配营养方案，截至2026年，合作医院突破 3000 家，处方粮流水持续走高；

与谛宝诚影像设备独家渠道合作，DR、血常规设备搭配贝塔猫系统打包销售，设备硬件+配套耗材统一由贝易供供货，计划完成500家医院数字化改造；

最新的，贝塔猫宣布拿下维克全系列产品广州、佛山、清远、韶关四市宠物医院渠道代理权（不含番禺），全权负责区域供应链、渠道拓展与门店赋能。

对于贝塔猫而言，其切入到供应链的最大优势就是合作宠物医院的高粘性，近万家动物医院的客户基础，能够让贝塔猫迅速具有成为全国最大宠物医疗经销商的资格，也会成为众多品牌覆盖全国的最快选择。

与大规模经销商地推不同，贝塔猫做经销商生意，在速度上具有最快路径，其线下软件维护人员，也可以在第一时间化身为线下客勤推广人员。

而切入到供应链，也意味着公司能够获得更高收入弹性，单纯守着年费收入，企业的发展是有限的，经历了资本整合后，企业最大的诉求就是实现更大的收入，拓展更大的成长空间。

但对于企业而言，切入到供应链的生意也面临着挑战。

线上切入的模式固然很快，但线下客勤及日常交流渗透也更为重要，这意味着需要从线上快速度向线下慢功夫转变，在目前的行业竞争格局下，贝塔猫的模式能获得成功么？能否竞争过中瑞及润和体系？我们也拭目以待。

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