夜雨聆风
2026年7月14日，厦门大学EMBA第三届“众智凌云”商业实战大赛总决赛在群贤楼圆满落幕。十支战队同台竞技，以敏锐的商业洞察与扎实的实战方案展开巅峰对决。
十支战队横跨AI商业化、新能源与硬科技、跨境出海、文旅消费、大健康等六大黄金赛道，每份报告都凝聚着严谨的市场洞察与清晰的战略路径，充分展现了厦大EMBA学子扎根实体、务实求解的扎实功底。
“众智凌云”专题策划陆续推出各战队系列报道，聚焦其研究案主、案例，业务模式、商业创新、核心竞争力，及导师评语等。首期推出渔舟战队、光启智行战队、凌思AI战队（各战队报道顺序不分先后），本期继续推出云犀战队、玖耀绽放队、轻养畅享家队，第三期报道马上连载。
云犀战队：每个你都值得被看见
本案主企业是厦门大学EMBA2024级泓德向善班同学邱家亮所在的厦门一犀文化科技有限公司。该公司以“AI 赋能文化内容生产与传播”为核心发展方向，致力于通过人工智能、大数据及数字化技术，打造以虚拟内容呢创作、短视频运营、品牌传播为核心的智能传媒生态平台，推动文化与科技的深度融合。
参赛以来，云犀战队持续7个月上线运营并迭代，获20-30个创业团队入驻，并与广药集团、蚂蚁健康等大客户洽谈签约。
云犀战队致力于做一个懂专业编导工作流的AIGC平台，直击行业普遍痛点：通用 AI 工具只重生成功能、忽视专业编导真实工作流，多数厂商陷入同质化价格战，初创团队易因创始人认知分歧、资源分散走向内耗。
项目最大创新是四轮驱动协同变革模型，融合蓝海战略、LTC 流程、变革领导力等商科理论，同步推进战略、组织、营销、技术四大维度改造，区别于市面仅做产品迭代的浅层方案。
战略上放弃全赛道铺开，精准锁定医药专业内容垂直赛道，避开大厂正面竞争，打造 “专业编导 + 行业客户 + AI 平台” 自增长商业飞轮，构建人才、案例、技术三重复合壁垒，大厂难以复刻。
组织层面独创创始团队共识机制与铁三角协同体系，解决艺术、技术、市场三方认知割裂通病；营销跳出低价获客逻辑，搭建版权保障、标杆案例、行业白皮书三层信任阶梯，采用价值定价替代行业通用成本定价；技术端不盲目自研大模型，聚焦 “创意配置引擎” 核心自研，深度打通设计师全工作流，形成品牌风格记忆独家能力。 整套方案兼具理论严谨性与落地量化里程碑，给出分三年可复制扩张路径，为 AIGC 垂直初创公司破内卷、构建可持续增长提供完整实战范本。
导师评语
云犀战队从组队开始，就体现了创业的领导力和面向AI技术的组织与产品迭代，并体现出将案例公司发展成具备生存能力的创业公司潜质。
在实施调研方案之前，全队就进行了多次研讨。云犀战队的案例公司为厦门一犀文化，案例公司在AIGC重塑创意产业、行业“死亡之谷”凸显的背景下，针对其从技术验证转向市场验证的关键阶段展开战略研究。
在学术导师、学长导师的指导和导入资源的支持下，参赛队员在分工协调的基础上，通过多维度混合调研与PESTEL、VRIO等工具分析，指出其拥有技术、艺术、市场铁三角团队等优势，但案例样本公司面临战略定位取舍难、跨背景团队认知协同内耗、AIGC特性带来的用户信任赤字三大核心挑战。
最终，全队围绕战略聚焦、组织协同、营销破局、技术筑基，形成了三阶段的综合路线图。云犀战队的实施报告，提出了从电商视觉工具向专业编导垂直商业内容平台转型的差异化聚焦路径，既为一犀文化提供行动纲领，也为AIGC创业提供可借鉴的实操指南。
——学术导师：赖国伟助理教授
——学长导师：汪卫东 厦门大学EMBA2014级校友、厦门市伟屹投资集团有限公司董事长
玖耀绽放队：就要绽放 不一样的烟火
本案主企业为厦门大学EMBA2024级玖玖班同学林志鑫所在企业湖南橡树影视文化传媒有限公司。湖南橡树影视 2018 年成立于长沙，设多处分公司，主营大型活动、栏目制作、文旅营销。团队均为芒果系资深从业者，联动央视、头部平台、各地文旅等 200 余家资源，操盘央视春晚、芒果跨年、热门综艺、多座爆款文旅城，拥有策划至招商全链条落地实力，坚持创意商业化，打造差异化行业优势。
玖耀绽放队聚焦湖南橡树影视旗下夜空演艺IP“乐上花火”。当前行业现状为主流玩家多依赖单一政府大单、项目制一锤子买卖，客户结构单一、无标准化交付体系，毛利率低，且监管收紧下合规短板突出。
战队直击企业四大痛点：标准化缺失、收入结构失衡、政企客户占比超70%、无长效竞争壁垒。 核心创新为合规轻资产三维增长模型，区别行业粗放接单模式：
1、市场分层重构，打造景区常驻（保底分成稳定现金流）、B/C小型仪式婚庆、海外文化演出三大增量赛道，政府项目转为精选补充，客户风险大幅分散；
2、产品三层矩阵，推出引流小型套餐、景区盈利驻场、高端IP演出，把一次性项目收入转为长期分成、IP授权、会员多元收益；
3、搭建全链路标准化体系，创意/执行/供应链/报价模块化，建立安全专员一票否决合规底座，破解行业审批与交付不稳定通病。
同时构建创意、技术、供应链、品牌四重护城河，依托芒果全渠道资源做差异化文化夜空演艺，给出2028年营收4000万、毛利率38%清晰落地路径，完整配套分阶段实施与风控方案，为夜游演艺企业摆脱政府依赖、实现规模化轻资产扩张提供可复制商科范本。
导师评语
本方案围绕“乐上花火”面临的市场转型与经营升级问题展开分析，选题具有较强的现实意义和行业代表性。报告基于实地调研、深度访谈和企业诊断，系统识别出标准化不足、商业模式单一、客户结构失衡及核心竞争力薄弱等关键问题，并结合行业监管趋严背景，提出“合规型、轻资产、场景化”的战略定位，体现了较强的问题导向和战略思维。
本方案的亮点在于从市场重构、商业模式创新、标准化体系建设和核心能力打造四个层面形成了较为完整的解决路径。尤其是将景区常驻、海外拓展和小型化仪式消费作为新的增长场景，并设计保底分成、会员制和IP授权等模式，具有较好的创新性和可操作性。同时，对标准化交付体系和合规管理体系的设计，也较好回应了行业发展的现实需求。
不过，本方案需要进一步加强市场规模、客户需求及财务预测的数据支撑，对海外拓展和小型化市场的可行性进行更深入验证。总体而言，该方案逻辑完整、结构严谨，兼具战略高度与实践价值，具有较强的应用参考意义。
——学术导师：成瑾教授
《乐上火花项目解决方案》的价值在于真实性和可操作性。提供案主的小林同学，毫无保留的把自己的企业放在桌面上供同学调研分析。绽放队的同学学以致用，针对企业的实际问题，提供真实有效、可操作性强的解决方案。
解决方案从企业发展的难点反推解决方案，而不是用一些工具类的方式来做一堆分析数据。文旅夜空经济，是新兴行业，也是一个尚在发育过程中的满足个体精神需求的行业。不确定性带来风险，需要培育和完善市场。但如果可以占有一定的市场份额，亦是可以成为头部企业。
绽放队的同学从刚开始的一筹莫展到现在形成完整的全方位的解决方案，其中付出了大量的心血和努力。建议继续跟踪观察小林同学的企业，随着《解决方案》的落地实施，小林同学的夜空演艺事业一定会像美丽的烟花一样绽放。
——学长导师：陈晓雯 厦门大学EMBA2002级校友，厦门国源实业集团董事长
轻养畅享家队：轻松养出好状态
本案主企业为厦门大学EMBA2024级玖玖班同学吴源泉所在企业——本草食代（厦门）健康科技有限公司，成立于2018年，依托中国保健协会酵素分会创始会长单位台海两岸大健康产业合作及坤孚（厦门）食品科技研究院17年大健康产品开发积累，致力于为海外（台港澳）新型生命科学院及品牌公司功能性食品开发、新产品中试打样及调试生产。主营业务为OEM贴牌及ODM客制化定制生产，本次参赛目的：推出自有品牌运营。
本方案服务深耕膳食行业 28 年的厦门本草食代，瞄准功能性食品赛道结构性空白。
行业主流品牌要么只做肠道、单一养颜细分功效，客群覆盖宽泛，价格带两极分化，且普遍缺少成熟私域与精细化新媒体运营体系。本案精准切分 40-60 岁熟龄女性赛道，填补市场空白。
核心差异化亮点：
1、四维独家定位，业内唯一同时覆盖本草配方 + 肠道调理 + 气色养颜 + 熟龄女性私域运营，竞品均无法全部兼顾，打造 “沐颜舒” 石榴益生菌粉剂单品，双效合一直击用户肠道暗沉核心痛点；
2、全产业链壁垒，企业手握 1500 + 成熟配方、纳米包埋核心工艺、自有工厂，生产成本仅 20%-25%，性价比与技术优势显著；
3、轻量化新媒体商业模式，摒弃大额前置投流，采用 KOC 测评、视频号直播、短视频切片矩阵 + 私域复购闭环，营销成本可控，整体毛利率稳定 50%-60%；
4、分阶段稳健落地模型，划分种子、验证、成长、拓展四周期，配套阶梯定价、打卡裂变活动，同时设置合规、预算多重风控机制。
团队完成 15 余次实地调研，结合 PEST、竞品对标工具输出完整落地路径，为传统食品工厂转型自有新中式轻养生品牌提供可复制商科解决方案，兼具产业实操性与理论完整性。
导师评语
该方案聚焦食品科技研究院由B端代工向C端品牌转型的战略需求，整体结构完整，逻辑清晰，体现了较强的战略分析与落地规划能力。报告首先基于企业自身研发、配方及供应链优势，结合竞品分析和市场缺口研究，精准识别了40-60岁熟龄女性“本草肠道养颜”细分市场机会，并提出“新中式轻养生”品牌定位，具有较好的差异化思路。
方案的突出优势在于将品牌定位、产品设计、渠道运营、组织保障和财务测算进行了系统整合，尤其是围绕视频号直播、私域运营和达人合作构建的渠道路径，具有较强的现实操作性。同时，针对企业从B端思维向C端思维转型过程中可能面临的组织、营销和品牌建设挑战，也提出了较为具体的解决方案。
不过，方案部分对竞争对手优势及潜在风险的分析还可进一步深化。总体而言，这是一个兼具战略高度与实践价值的转型方案，具有较好的创新性和可实施性。
——学术导师：成瑾教授
END
厦门大学管理学院华南教育中心成立于2010年5月，经过多年精心运营，厦门大学EMBA项目自2012年起成为唯一在广深两地能持续成班的EMBA项目，并于2017年先后成立了厦门大学EMBA深圳校友会，广州校友会、佛山校友会等。截止目前，共在广深两地开设了超过34个EMBA班级，EMBA学员1800+人，另外还有MBA学员1000+人。
期间，中心与多个华南地区高校的EMBA中心兄弟院校的校友会展开广泛的合作交流，合作举办了数百场论坛、讲座、名企参访。与华南地区有100多家上市公司达成高级管理人才输送合作协议。
华南地区有100多家上市公司和华南中心达成高级管理人才输送合作协议。合作企业包括:深圳国际、美的集团、广州航道局、华润集团、TCL、都市丽人、合生元(健合集团)、立白集团、视源股份、富士施乐、奥飞娱乐、招商银行、民生银行、兴业银行、南粤银行、中交四航局、深粮集团、怡宝、三川科技、天创时尚、广州供销社、中航工业、万科、保利集团、时代中国碧桂园、大金空调、汤臣倍健、棕榈园林、海大集团、广发集团、康美药业、广特电气、金升阳集团、广州证券等。
厦门大学管理学院EMBA华南中心
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