# 📱 第二期：Snapchat（$73M/月）

Snapchat（Snap 公司旗下）是欧美年轻人最爱的"阅后即焚"社交应用，主打照片和短视频的限时查看功能。它也是最早把"故事"（Stories）做成产品形态的公司——这个功能后来被 Instagram 和 WhatsApp 相继抄袭。如今 Snapchat 已经从一个"发照片"的工具，长成了一个集社交、短视频、AR 滤镜、地图定位于一体的超级应用。

| 指标 | 数据 |

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| 月收入 | $73M/月（约 5.3 亿人民币） |

| 评分 | 4.2 / 5（2649 万次评分） |

| 用户规模 | 全球日活超 8 亿（2026年） |

| 变现模式 | 广告（90%）+ 订阅（Snapchat+） |

1. 广告是绝对主力

Snapchat 的商业模式核心是广告：竖屏全屏广告、AR 滤镜品牌合作、故事间插广告。它的广告主主要是快消品牌（食品、饮料、美妆），因为年轻人占比极高——13-24 岁用户是主力，品牌愿意为"年轻心智"买单。

2. Snapchat+ 订阅（2022年推出）

付费解锁专属功能：自定义应用图标、故事置顶、星空轨迹（谁反复看了你的故事）等"虚荣型"功能。这不是刚需，但抓住了年轻人"想要被关注"的心理——月费 3.99 美元，是典型的"小钱买情绪价值"。

3. AR 滤镜 = 品牌广告位

Snapchat 的 AR 滤镜（狗脸、美颜、品牌定制滤镜）是它的护城河。品牌付费定制滤镜，用户玩得开心，品牌获得曝光——三方共赢。这一块在 TikTok 和 Instagram 都很难复制。

4. 内容生态转向"真人创作"

就在本周（8月初），Snapchat 宣布不再奖励完全由 AI 生成的投稿内容，把流量倾斜给真人创作者。这是平台在 AI 内容泛滥下的一次"反 AI 策略"——因为 AI 生成的"爆款"虽然流量高，但用户粘性差、广告价值低。

启示 1：社交产品的第二曲线是"情绪价值"

Snapchat+ 卖的不是功能，是"被关注的感觉"。国内产品做会员，别只做功能解锁，想想用户的虚荣心和小确幸。

启示 2：AI 内容要"真人优先"

Snapchat 反 AI 内容的决定说明：纯 AI 内容能带来短期流量，但杀死了社区的真实感。做内容平台，要像 Snapchat 一样划清 AI 和真人的边界。

启示 3：护城河藏在"别人抄不走的地方"

Stories 被抄了、滤镜被抄了，但 Snapchat 的 AR 生态和年轻人心智抄不走。找到你的"AR 滤镜"——那个别人学不会的独特能力。

*变现猫：每天拆解一个 App 的赚钱密码，第二期 · Snapchat*

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