23岁带17岁弟弟,靠卖Excel表格模板,把副业做成年入24万刀

23岁带17岁弟弟，靠卖Excel表格模板，把副业做成年入24万刀

很多人一提"卖模板"，觉得那是低端副业，赚不了几个钱。

这两兄弟不这么想。2012年，23岁刚毕业的哥哥，拉着还在读高中的17岁弟弟，从一份Excel财务预测模板开始。九年之后，这门副业做到了月入2万刀，一年24万刀。

起点很轻。他们没有钱，没有团队。第一份产品就是一份Excel表，帮创业者做财务预测。

但他们走过一段弯路。后来把这份表格做成了网页应用ProjectionHub，想收订阅费。结果卡在月收入3000刀，每个月新进来的和退订的几乎一样多，怎么都涨不动。

真正的转折，发生在他们愿意听客户说话之后。客户并不想买SaaS，他们要的，就是一份好用的Excel表。

2018年，哥哥用晚上和周末接定制咨询，一年额外赚进3.5万刀。2020年，他们把服务里沉淀的模板系统化，一口气铺了50多个行业的财务预测模板。

2021年，Google Ads把获客成本压到70刀，而一个模板客户的终身价值是130刀。月收入冲到了2万刀。

这个故事最值得普通人记下的，不是他们后来投了10万刀重做软件。而是最前面那一步：你会做表，就能起步。一份Excel，成本几乎为零，毛利却高得吓人。

他们还有一个被低估的动作，就是写内容做SEO。几百篇博客，几十个视频，几年下来每天稳定来2000个访客。这不是一夜爆红，是复利。

很多人卡在"我的产品不够酷"。这两兄弟用九年证明，客户要的往往不是酷，是好用。你电脑里那些帮自己算过账、理过财的表格，是不是也能变成别人愿意付钱买的东西？

如果今天就开始，而不是等自己"准备好了"再开始，九年后你会站在哪里？