9.16-17 杭州 | 拆解AI评标逻辑+投标策略重构+落地AI工具,建筑企业中标提升特训营

前言：从2025年4月新闻说起“合肥公共资源交易创新引入“青天大模型”

第一讲 政策破局：AI赋能招投标变革趋势与风控 2小时

一、AI监管逻辑

（一）AI监管下的投标新规则

1. 2026年招投标AI新政发改法规〔2026〕195号核心要点

从“人查”到“数防”：2026年底全覆盖时间红线

2、对投标企业的实际影响：不是技术竞赛，是合规门槛

3、195号文要求的20个运用场景中三大重要场景解读

（二）AI如何识别围标串标——12个关键特征

1、硬件层：机器码、CPU序列号、硬盘序列号

2、文件层：文档作者、最后保存者、创建时间、内嵌字体、PDF元数据

3、内容层：错别字雷同、清单组价异常一致、印章像素比对

4、关系层：股权穿透、社保缴纳、资金流水

案例分析：某建筑企业因“作者名称未改”被判定串标的真实教训

二、风险识别与合规红线

（一）AI的辅助性定位

1、模型生成的结论不替代专家自主判断，不改变使用主体的法定责任

2、采购人和评审专家的权责不可让渡：自由裁量权、回避义务、终身负责制不受影响

（二）安全与规范要求

防范模型黑箱、幻觉和算法歧视风险

数据安全：构建数据、算力、算法、系统四重防护体系

第二讲 投标实务：AI工具运用与评委视角解读  4小时

一、工具选型与基础操作

（一）主流AI工具对比与选型建议

1、DeepSeek等大模型：长文本、招标文件解析、技术方案生成

2、垂直领域模型介绍：钛投标、星火投标、链企等

选型建议：不同预算、不同技术能力企业的工具组合方案

（二）AI使用规范与风险提示

1、企业数据脱敏

2、AI生成内容的合规校验原则

二、像专家一样思考——穿透评标全过程的标书决胜逻辑

（一）评标现场的"内部视角"

1、评标前的"公平防线"：专家是如何抽选的？远程异地评标环境下，专家如何互动？

2、AI介入后的评标新常态：专家如何看待AI辅助结果？是参考还是盲从？

3、专家的"第一眼"：在几百页标书中，专家最先看什么？。

4、评审时间压力：如何让专家在最短时间内找到得分点？

（二）初步评审（资格/符合性审查）——不能输在起跑线上

1、否决投标高频"雷区"盘点

（1）安全生产许可证过期、项目经理有在建项目等细节失误。

（2）投标保证金形式不符合要求（如要求从基本账户汇出却由分公司代缴）。

2、AI辅助审查的新挑战：AI如何自动比对响应性？哪些错误会被AI"秒杀"？

专家经验谈：面对细微偏差，专家是倾向于"澄清"还是"否决"？什么情况下可以澄清？

（三）详细评审（技术/商务）——得分点的精准卡位

1、技术标评审"潜规则"

（1）方案匹配度：专家如何逐项对比技术方案与招标文件需求的偏离？

（2）形式也是内容：目录导航如何设计才能让专家一秒定位？图表结合的逻辑与排版美学。

（3）应对AI初筛：如何让标书既满足AI的语义识别，又打动专家的专业判断？

（4）避免"无效内卷"：为什么标书写300页反而可能扣分？重点突出比堆砌更重要。

2、商务标评审"新动向"

（1）综合评估法下，价格分的计算逻辑与基准价的测算技巧。

（2）AI如何识别不平衡报价？专家如何结合AI提示进行判断？

三、最新评审模式解读与案例分析

（一）评定分离的政策背景与核心逻辑

1、政策演进：从2011年深圳试点到2025年国家层面确立。

2、评定分离的"三段式"流程解析

（1）评标阶段（专家负责）：专家评审推荐不排序的中标候选人（通常2-3名）

案例：南阳市评标环节"四重过滤"——大数据分析雷同性、AI智能评标、暗标清标、专家综合评审。

（2）核查阶段（定标委员会负责）：定标委员会对中标候选人进行核验，包括实地考察、电话质询、函询等方式。

案例：商丘市聚焦信用核查和履约能力两个方面五项核查内容。

（3）定标阶段（招标人决策）：招标人依据定标要素自主确定中标人。严禁通过抽签、摇号等排除有效竞争的方式定标。

（二）定标环节的核心关注点

1、定标要素：

报价合理性、履约能力、类似业绩、信用评价、考察结果等。

2、核查重点：

核查环节包括"三重把关"——实地核查、AI大数据智能筛选、定标委员会综合研判。

3、随机法应用：

商丘市"核查随机法"项目比例达93.02%，突出信用核查和履约能力

（三）案例解读

1、评定分离异议案——"选取前5名"的争议与澄清

（1）案情背景：福鼎新能源动力电池结构件生产基地项目，投标人提出异议称"定标委员会未严格按照招标文件执行，仅选取了投标报价得分最靠前的5家投标人作为定标候选人，严重偏离招标文件本意"。

（2）争议焦点：招标文件规定"选取前5名"——是指得分最高的5家，还是所有得分前5名次段内的投标人？

2、暗标无效投标案——格式不合规导致"一票否决"

1、案情背景：某大型施工企业参与河北省某政府采购项目，技术方案内容扎实、亮点突出，但开标后被判定为无效投标。

2、原因分析：投标文件暗标分册图表标题中使用了企业标准色，违反了河北省"暗标文件不得有任何可识别标识"的规定。

四、高频废标点透视与防范

（一）形式审查类

1、投标函信息与系统结构化数据不一

2、安全许可证过期未察觉

3、项目经理有在建项目未声明。

（二）技术响应类

1、关键技术参数偏离招标文件实质性要求

2、施工进度计划与招标工期逻辑冲突。

（三）报价计算类

1、单价与总价计算误差导致废标

2、未响应“异常低价”澄清要求。

（四）案例警示

1、定标环节“技术方案跑偏”（失标）

西部某新能源项目定标答辩。某央企在答辩中仅展示常规技术，未针对西部风沙大、昼夜温差大对光伏支架及逆变器的影响提出专项措施。定标报告显示“理由：针对性不强”。

2、兰考县仪封镇、葡萄架乡全域土地综合整治项目-废标

河北某大型国企联合体中标后，放弃中标资格。依据《评定分离指引》，招标人选择重新招标。原中标候选人不仅错失项目，还涉及保证金罚没风险。

要点： 投标前必须做足资金测算，一旦以“评定分离”中标，放弃代价极大。

3、海南省住建厅官方通报围串标

文件身份标识：投标文件创建标识码一致——“机器管”系统的核心判定依据，被称为“数字铁证”；设备硬件指纹：CPU序列号、网卡MAC地址、硬盘序列号、主板UUID、BIOS信息完全一致——表明不同投标人在同一台电脑上完成投标操作。

4、浙江江山冯疆案

评分异常分析：AI通过对评分的数据碰撞分析，识别出“天地分”异常（中标方技术分畸高），进而锁定“明招暗定”

结束：现场交流

以往培训