【模版汇总】外贸工厂给亚马逊卖家供货,为什么要求工厂提供知识产权注册证和授权书?分别给卖家和工厂的合规自保实操方案

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最近有个新认识的客户来找我们咨询（经客户同意发布，关键信息已经脱敏）。TA在浙江有一家外贸工厂，做文创产品，有不少自己设计、自己开私模的产品。过去5、6年一直在给亚马逊卖家供货，卖家们也是被他们的产品原创性吸引来的，只不过这位老板觉得最近来找货源的卖家和过去有了明显的区别：

• 过去卖家来看过样品以后，回头检索在亚马逊上没有特别相似的同款就会下单；
• 而最近来采购的卖家，直接要求工厂提供商标注册证、版权登记证、外观专利证，才愿意下单；
• 工厂面对美国和欧盟的亚马逊卖家，即使是卖给同一个卖家同一款产品，如果要卖给5个国家，这个卖家可能会同时找工厂要5个国家的外观专利证、5个国家的商标注册证；
• 工厂老板觉得自己并不是亲自在做外国的生意，没必要自己一家小小的工厂也去外国注册商标、专利，而且卖几个国家要单独注册几次，成本遭不住；
• 这次这位工厂老板来找我们先帮TA申请了美国的商标、外观专利，以及德国和英国的商标、外观专利。但TA不知道是否有必要继续注册其他的知识产权？或者怎么筛选注册哪几件？如何布局注册申请，性价比才最高？

我们先解答工厂老板的疑问如下：

1、国外市场现在把知识产权当作刚需，产品上架前先布局申请，最好拿到证书以后再上架（至少要先提交申请）；

2、过去国内的卖家不习惯国外的操作模式，认为大家应该一起卖一起卷，不应该通过知识产权互相挖坑；

3、但目前亚马逊平台上，用知识产权作为武器投诉竞对已经成为赶走跟卖、赶走抄袭的有效手段。不光国外的卖家在用自己的注册商标、专利赶走竞对，国内卖家也开始学会了这一招，卖家提前提前注册商标、专利，采购时提前拿到授权，很多情况下是为了用来投诉竞争对手，清理市场，保证自己的利润。

所以对于这类外贸工厂的老板，除了保证产品原创性的同时，建议按照下列思路提前申请、注册商标和专利。同时，也建议卖家在谈判时按照同样的思路考察工厂产品的合规安全性：

1、建议开私模做自己设计、研发的产品。现在所有的卖家都已经充分认识到公模类产品的危险性，一窝蜂的做公模、通货，不但不是“保险”的做法，反而让自己的产品卖不出好价格；

2、自己开私模研发出样品以后，先在计划销售的目标国进行外观专利检索（经常来采购的销售目标国），如果查到相似的专利，还要进行微调改良，绕过专利点。如果很难绕过，只能放弃这款产品，否则即使做出来也没人愿意冒着超高的风险去接盘这批货。

3、商标申请并不是非常必要，一款产品，工厂可以在销售目标国申请一个商标作备用。因为大部分卖家更愿意注册自己的商标，在亚马逊开自己的品牌店。所以到工厂拿货以后，卖家会货上印上自己的商标，这是目前比较常见的合作方式。但是工厂备用的商标注册仍然有必要，当有些新手卖家还来不及注册自己的商标，也能用工厂的备用商标安全过渡一段时间。

4、在上述3点布局都做好的情况下，版权登记可以忽略不计。但是在实施第1点和第2点时，开私模的过程、研发原创的过程都要妥善保存证据。这些原创证据可能卖家在遭遇平台的版权投诉时，可以用来自保。存证方法和过程详见：亚马逊高发版权侵权DMCA！版权无需过度保护，高性价比的存证方式就足以投诉和自保

【SOP应用模板汇总】谈判签约阶段，工厂和卖家应该分别按照什么样的考察流程，签订什么样的合同条款、才能找到优质、安全的产品？

1、谈判时，工厂凭借自己的原创证据、知识产权布局足以向卖家证明自己产品高度原创性。签约时，相关知识产权也能落实到合同中和实际合作中。有这些基础，卖家愿意放心采购、开出高价采购、长期采购。关于在谈判和签约中如何落实，我们准备了具体实操SOP和合同条款的模版给工厂抄作业（【模版】跨境电商卖家从工厂拿货时，工厂如何自证产品原创性？（工厂视角）工厂原创产品的版权专利布局SOP+合作协议中的知识产权条款）。

2、相对应的，卖家在谈判时考察工厂产品的安全性和原创性，可以按照下列实操SOP抄作业：【模版】跨境电商卖家从工厂拿货时，对工厂产品的专利、版权的调查步骤SOP（卖家视角）

3、当卖家需要一个现成、安全的品牌快速启动销售时，工厂的备用商标就能起到关键作用，因为有商标可以在亚马逊直接备案直接卖、甚至开通透明计划。关于卖家拿到什么样的授权才合规有效？我们也起草了工作流程实操SOP和授权书模版给卖家们抄作业（【模板】从品牌方、工厂、经销商进货，（卖家视角）商标授权/品牌授权调查SOP+商标/品牌授权书（中英））。

4、关于工厂该如何规划商标申请、如何授权商标/品牌，同样可以参考第3点中的模版，模版中卖家视角的考察标准也可以是工厂布局商标的参考标准。同时，模版中的商标/品牌授权书，作为授权方的工厂、经销商、品牌方也都可以用。

另外，我们还准备了卖家对工厂产品的质检流程SOP和配套的合同质检条款供卖家做品控合规时抄作业【模版】（跨境卖家视角）对外贸工厂成品的质量检验SOP+合同中的质量标准/质检条款。

我们提供一条龙的选品合规辅助服务：从选品设计、选品改良、选品专利检索、商标专利申请、lisitng和A+设计，品牌授权，指导卖家选择安全的、能长期销售的商品，并且提前发现和排除潜在合规风险。

免责声明：我们提供的信息和咨询意见属于商业资讯，仅供卖家参考，但不能代替各国专业人士的专业服务，必要时卖家应当寻求各国专业人士的帮助。

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我们是谁：跨境电商行业知识产权和合规的综合咨询服务团队。

我们提供跨境电商合规陪跑咨询服务：（国外）知识产权相关；（国内）跨境店铺的公司商业风险咨询，包括：知识产权、劳动人事、股权、投资争议、商业合同的起草和风险规避、公司财税内控制度设计等。