文档内容
面经
一面：
形式是小组面试，我们这次是全中文，根据以往面经少数情况可能会被要求英文自我介绍，
但案例和讨论过程肯定是全中文，大家不用担心。
由于参加面试的人比之前计划人数少很多，我们几个小组被合并成了空前绝后的 16 人大混
战。这次杭州的案例是：你们是一家建造和销售金字塔的公司，现在有一位法老希望在他的
有生之年建个金字塔，让你们根据给出的各种数据作出建造规模、成本、选址、营销口号等
等八个决策。分别限定个人阅读时间、讨论时间和 presentation 时间。
感想：在小组面试特别是人数多的小组面试中，还是需要踊跃争取发言机会的，不需要明确
的跳 leader， 不一定要非常 aggressive，但重点是要给考官留下印象展示你思路清楚并且
有团队合作意识。从之后的经验看，金佰利从群面中选出来的人肯定不是从头到尾几乎不
说话的和一直抢着发言不去聆听不给别人机会的这两种，而是要么在细节问题上算的清楚
讲的也逻辑分明的，要么在全局和进程上帮助团队理清思路、听进去别人说的话并作出适
当的反应、遇到说跑题或影响效率的情况把大家拉回正轨、提醒时间，等等。
二面：
群面的当天下午，比例大概是几十个进了十个左右，形式是二对一，面试官一个是 hr 一个是
当地的销售经理。还是基本是中文，据说在二面有可能让用英文自我介绍或简单的问一两
个英文问题，但我本人没有遇到。二面的问题记不全了，但都是比较常规的 (诸如为啥选择
金佰利选择销售，你过去几年中印象最深的经历和收获...)，面试官态度也比较温和。
终面： 一二面的次日接到通知，礼拜三（也就是再次日）终面。进二面的基本都进终面了
形式是和华东区域销售总监一对一，总监比想象的年轻，典型的传说中外企总监的风度，我
遇到的又是全中文。随便的聊了聊，时间在半小时以内。问题大都是围绕和销售职位相关的，
具体看总监心情和每个人聊的都不大一样。说是很快出结果，至今杳无音讯，不知道是不是
悲剧了。总结： 感觉下来金佰利还是一家比较温和及务实的公司，没有把招聘搞成一场几千人选几
个的作秀，和宝洁联合利华等相比整个过程中淘汰率不是很高，同学们只要认真准备自然
表现希望还是比较大的。
需要准备些什么？
① 中文 or 英文：相信很多同学比较关心这个问题，根据自己和面试时新认识的伙伴的经
验我可以告诉大家目前看来金佰利这个职位的面试是以中文为主的，甚至像我本人从一面到
终面没有被问到一句英文。所以英文方面我觉得准备一个很简短的自我介绍和结合自己简历
稍微想一下宝洁八大问（你对困难挑战、团队合作等的例子和看法）就足够了，不会被用英
文问到奇怪的问题。
②几乎一定会被问到的问题：为什么选择金佰利，为什么选择销售，你的职业目标和规划，
对销售工作的看法，对金佰利销售培训生具体工作内容的了解，你觉得销售人员最重要的素
质有哪些，等等。所以在面试前的准备方面，我建议大家一是要花一两个小时的时间上网去
了解一下这家公司的概况和快消品的销售培训生的工作内容（很多人会发现其实和之前印象
中提到销售二字立即反应出的推销员形象不是一回事），二是一定要结合自己的经历好好思
考一下我前面提到的几个问题，以求回答的时候能有说服力避免空洞。其实我发现有些问题
自己也 是在这次面试过程中才开始真正思考。
3.在态度上，我觉得 be yourself 就好，金佰利的 hr 和经理总监都不是咄咄逼人的类型，
同学们大可以用放松而诚恳的态度来回答问题。在整个面试流程中我都没有遇到所谓的压
力面试，即使有让你觉得突然和困难的问题，大大方方的能说成什么样就说成什么样，哪怕
是坦言自己不够了解但愿意并擅于学习。我认为，招聘企业最希望从销售人员身上看到的，
就是一种面对困难不卑不亢并能应变的态度。
4.另外还有一点，我回忆整个面试过程，觉得假如我被金佰利鄙视了，那最有可能的原因只
有一个就是当被问到工作地点的选择时我说因为男朋友在杭州希望在杭州安家云云。在销售
总监的言语和我回来之后的反思中我了解到这种想要尽快在某一个城市安定下来的感觉是
他们不希望从销售培训生身上看到的，所以在此给同学们提个醒，你们既然选择销售就要给
面试官一种你随时接受出差和调动，喜欢挑战的这样一个态度，被问及对城市的选择和长期
规划等都一定要说最看重的是发展机会。
