招生老师:关于招生说明会的说明

新一个学期的周六欢乐亲子日活动发布了，依然是保持隔周一次的节奏以及在我们看来适当偏低的收费标准，让更多家庭都能低门槛多频次的参与。同时活动介绍也不再那么凸显每次活动的主题和内容，而是更强调亲子共处的本真状态以及资深老师每次根据报名孩子以及现场实际情况灵活调整的教育智慧。

老问题也随之而来，什么时候开大型的、免费的招生说明会或者开放日呀？是的，即使是周末半天或一天的亲子活动，我们一方面希望能给家庭和孩子一个体验童真童趣、自在放松的机会，活动同时也作为一个开放的窗口带着招生的目的或者意图。而在过去的十多年间，我们往往是通过一学期几次的大型招生开放活动来做展示和交流，每次吸引大批家长前来了解和沟通。

但我们发现我们现在所处的时代和社会环境在剧烈的变化，现在追求体制外教育的家庭对教育的选择已经越来越不再停留在表面的理念和概念上面，家长们正变得越来越清醒，对体制外教育和园所的选择不再只凭着一个美好理念的宣示和各种设计好的展示介绍。相反，园所实际是怎样落实所宣导的教育理念，老师和孩子们日常的状态如何，自己的孩子在园所会有怎样的状态和变化——家长们正变得更加务实和落地。

所以，我们选择将“招生”二字轻轻折起（这句这么有文采的话是AI伴写的杰作），更多通过一次次的周六亲子活动，作为一个开放与体验的窗口，让了解与选择在松弛的共处中自然发生——不刻意去宣导或呈现什么，让每个家庭从自己的角度自然去观察和感受。当然每次的活动中我们也不回避对家庭入园的邀约、对教育理念和园所情况的介绍，我们每次依然会积极回应家长们所关心、想了解的各种问题。

更重要的是，我们希望每个家庭都能不虚此行，不论家庭是想考察入园、想体验新的不一样的环境、想了解更多还是只单纯想来放松、来玩一玩或者来交流学习，我们都诚心欢迎，都努力让每个来到的家庭有所收获，满意而归。

同时，每一次的活动对于我们而言很大程度上也是一次深度的教育反刍：老师们在即兴的回应里看见、加深自己对教育的理解与直觉，面对或许是初次见面、完全陌生的家庭去一次次打破自己日常固有的习惯和角度——因为园外的孩子平时特别缺少户外和自然，户外和山林探索的时间需要更长，餐点甚至偶戏故事也都可以在户外花园里进行！而因为家长和孩子们经常是初次来到，大家互相之间还不熟悉，早上我们可以以简单的游戏开始，而不是必须像平日班级里的孩子们那样以完整的、可能长达20分钟的整体性晨圈律动开始一天；

每次的亲子活动，也是一次双向的观察，家长们在观察和感受园区与老师们，我们同样也在做观察——每个家庭如何与孩子共处、如何回应孩子的提问与试探、如何在陌生环境中建立信任——看是否可以与更多合适的教育同行人相遇。

作为多年的招生老师我深知，家长对一种体制外教育的信任的建立，颇为不易，因为体制外、创新型学校没有那么多外显的信息并且往往许许多多的做法会跟社会惯常的教育认知有根本性的差异，信任的建立更会需要家校间经过时间的沉淀。同时这份信任的建立更不应该在宏大的承诺和理想化的教育理念、模型里。

而家庭对教育理念和园所的了解和信任对于体制外、非常规的教育来说实在是太重要不过了。这二十年走过来，我们可以深深地感受到这点（当然也走过许多的弯路、踩过各种坑）。如果家校能携手合作，则事半功倍，而家庭对学校若存有疑虑或尚未真正理解，再好的教育也如沙上筑塔，任学校和老师如何努力，家长如何优秀或付出金钱，孩子也难以真正扎根、舒展、破土—— 因为家长的不踏实、不笃定、不确定甚至是焦虑的心理状态孩子是能够感受得到的。所以对我们而言，招生一直都不是简单的增长生源，而是寻找合适的同路人、有缘人。如果家庭对学校的理解、信任或彼此缘分还没到入园的程度，那也不能强求，同时家校依然可以在周末、在假期甚至在线上合作，给到孩子成长支持。

所以我们会设计半天、一天的周末活动——3-5天时间的进阶假期营——2-4周时长的深度暑期营这样一个递进的体系，不论是对家长的了解、学习还是孩子的适应与转化而言，这样都会显得更多地充分有效。孩子可以越来越熟悉环境和老师，从而更加放松和投入，孩子身上越来越多的转变与成长就有可能发生。而家长对学校情况的了解也因此可以变得更加全面、深入、立体，这个时候不论家庭是做出入园还是不入园的决定，它都是笃定、主动而不是仓促、冲动、模糊、被迫的——那家校就可以在一个扎实的信任基础上共同携手，以共振的频率有力陪伴孩子成长为更好的样子——这样的选择在孩子的教育甚至生命层面就会是有意义的。

哦，对了，也会有人说到，那为何不做免费的活动呢？或者像很多机构跟学校那样，每次就收个29块、49块的超低价呢？那样应该每次会有更多的家庭来到。说实话我们也并非没有试过，但可以看到一场活动的参与家庭并非越多越好，我们需要的不是流于表面的热闹非凡——特别是对于面向6岁前幼儿的活动来说——这样教师难以沉入观察、关照到每个家长每个孩子、有机会跟每个家长就孩子的情况做比较深入的沟通。因为每个家长、每个孩子都是独立的个体、状态与需求都会有所不同。我们希望每一次的活动都是有足够的教育品质。我们也希望老师们教学上的努力、用心与品质同样能被看见、能在金钱上有所体现，所以会收取一定的费用，这既是对教师专业劳动的尊重，同时每个家庭参与诚意的一个筛选。

在我们看来一天249元已经是很优惠的收费，毕竟很可能就只是普通餐馆一顿饭的费用而已。当然对有的家庭而言却有可能会感觉价格并不低甚至很贵，完全可以理解每个人对同一个事物的价值的感知与评价是有可能完全不同的。某种程度上这价格也就成为我们的一道基础的门槛，筛去的不是经济能力，而是对我们教育环境与品质的认可——愿意为一次深度对话、一段专注玩耍、一瞬的深入看见支付时间与诚意的家庭，才更有可能真正读懂、领会到我们童趣园教育的价值所在。并不是说不认可、不来童趣园的家庭就不好或无知，我们真心期待可以帮助到更多的孩子与家庭，希望天下每个纯真的孩子都可以健康成长。只是回首过往20年走过的教育路，我们深知只有与认可、理解童趣园的家庭相遇、携手，我们的教育与教学才真正拥有扎根、开花和结果的土壤，才能真正支持到孩子的身心成长，不然只会白白消耗彼此。

这个时代的选择非常非常多，各种教育和育儿的信息也非常庞杂。在这样的环境下，我们也希望有越来越多的家庭不仅只凭理念或宣导就做出选择，这样做的反面例子相信大家也已经看到过不少了。真心建议家长们多看看、多接触、多参与和体验，从多角度、长时间地去感受、辨认一所幼儿园或学校的真实质地——是否有助于孩子的健康全面成长，既不冲动做选择、也不急于因单一因素而做否定。

古话说“3岁看大、7岁看老”，幼儿园是一个孩子一辈子的生命扎根的阶段，这个阶段的孩子是高度开放、吸收周围一切的状态，所处环境会极大的影响其身体器官的发育、神经回路的塑造、情感模式的奠基与自我认知的雏形。就像是编写一个操作系统的底层代码那样。说人话就是——上什么样的幼儿园对孩子的一辈子来说影响极大！甚至胜过中学和大学！

所以虽然非常希望有更多的生源让我们多年的教育沉淀有施展发挥的空间、也能保持持续运营的能力，但我们同样会坚持让家庭长时间地深度参与、了解，反复确认彼此是否同频共振，直至我们觉得家庭对童趣园教育的信任达到确信而笃定的状态，才会郑重签下那份共同守护孩子生命成长的约定迎接家庭入园。所以很多时候不是我们太佛系，而是把选择权郑重交还给时间与真实，让一切自然发生。

最后，欢迎每个看到文章的适龄孩子家庭都能至少抽出一个周六来做一次体验。也感谢认同的朋友转发给可能需要的家庭！