优质教学资源(九) | 教学案例:从家纺工厂到健康睡眠专家——紫罗兰的品牌成长之路

为全面落实立德树人根本任务，充分展示我校研究生教育培养成效与特色，发挥优质教学资源的示范引领作用，提升我校研究生教育的社会影响力，现推出“优质教学资源”专栏，供广大教师学习、借鉴。

案例是一个家纺行业的自主品牌成长历程的观察与记述，描述了紫罗兰家纺科技有限公司董事长陈永兵带领企业近三十年的创业、发展和变革历程。

案例以紫罗兰家纺从普通家纺产品生产企业向“健康睡眠专家”逐步迈进的定位升级过程为主线，呈现推动企业品牌成长的营销创新与产品创新“双螺旋”动力机制。在营销创新方面，企业实施品牌专卖并特许经营，与明星代言广告形成双轮驱动；在产品创新方面，紫罗兰以始终以顾客需求的变化为创新导向，沿着“健康睡眠”路径不断研究新技术、开发新产品，并采取以顾客为朋友，依靠顾客口碑传播的方式实现了创新扩散。

袁猛，河海大学商学院市场营销系教师，教学研究领域为市场营销、创新创业。曾获“第三届江苏省MBA案例大赛优秀指导教师”、“第十二届全国百篇优秀管理案例作者”、第八届、第九届“江苏省‘互联网+’大学生创新创业大赛优秀指导教师” 等教学荣誉。