“软件日抛说”下的概念营销乱象

软件圈从来不缺概念，各种新奇的、颠覆的、夺人眼球的理念，每年都会如过江之鲫般地出现。

前段时间，钉钉的创始人在一次行业年会中，提出了“软件日抛”的概念，这种说法的提出，更是将软件行业的概念营销推到了一个新的高度。

为什么说是新高度呢？

因为这一概念为了蹭AI的热点，已经将争议性、新名词、绝对论调和用户焦虑这些因素集于一身。

为了让牛马们理解“软件日抛说”的概念，铁哥先总结一下该概念的内容。

即企业不再需要软件工程师，所有软件包括中台和ERP等，都将通过AI工具即时生成，以后，软件就像日抛型的隐形眼镜，用完就可以扔掉，需要时再让AI重写即可。

这个概念在技术上的可行性不是本文探讨的重点，因为在网上已经有太多相关剖析的文章和视频了。

本文主要是站在概念营销的角度，从三个方面来分析一下“软件日抛说”。

• 软件日抛并非新概念，本质是AI原生ERP的另一种表达方式

AI原生ERP与传统ERP附加AI功能最大的区别，就是前者的底层架构即为AI，天然就具有自动化处理和优化迭代的能力，而后者的AI能力主要解决的还是操作层面的效率问题。

因此，在AI原生ERP的应用过程中，由AI生成的软件工具，本来就可以做到按需生成，按日迭代。

从技术上来说，这是AI原生ERP最基本的功能，并不值得拿出来说。

而将这一基本功能包装成软件日抛的新概念，无疑能彰显自身在行业内的前瞻性和引领性。

• 将软件的使用场景比喻为隐形眼镜的日抛，本质是在制造用户的焦虑

概念中提到的中台和ERP这类软件，都是生产系统，与企业日常运营密切相关，可以说一旦出现故障，企业经营都会停摆。

而日抛是什么概念，用完就扔了，不要了。

但只要生产不停，对企业来说，软件就不存在用完一说。

这明显是两种完全不同的使用场景，强行拉在一起类比并不恰当。

AI原生的软件别说按日，按小时或按分钟迭代都不是事，之所以用隐形眼镜的日抛来类比 ，重点在那个“抛”字上。

“抛”意味着过时被丢弃了，暗含着如果自身的软件迭代速度慢，那么企业将被软件迭代速度更快的竞争对手所超越或淘汰。

• 绝对化论调能吸引眼球，本质是应用了营销学和心理学中情绪化传播的效果

该概念中出现了“软件时代彻底结束”、“所有软件”、“全部取消”、“不再有软件工程师”等绝对性的描述和论点。

作为一家头部厂商的创始人，以其丰富的行业经验和人生阅历来说，不可能不知道这其中必有漏洞。

但是如果不用这种绝对化的论调，在客户中也好，在行业中也好，传播不可能有这么广泛。

而能够在与飞书、企业微信和WPS这类移动办公领域竞争对手激烈拼杀的过程中提高曝光量，无疑是更有利于自身业务的开展。

企服软件行业作为信息技术在B端应用中的推动者，厂商们紧跟技术热点是没错的。

但究竟谁在创新谁在炒作，作为用户有时是很难分清的，对于业内的这种现象，铁哥的视频号中也有过一期相关的内容。

由于概念具有难以量化和证伪的特点，同时又极易被包装在情绪中传播，因此，软件圈的概念营销乱象也是非常普遍的。

早年元宇宙的概念不可谓不火，只是概念越超前，产品也将越空心化，最终导致Meta转型五年后依然是巨亏。

但不管怎么说，人家好歹还是身体力行地投入到了元宇宙的事业中。

铁哥其实也很乐见软件圈里的各种新概念，但可惜有些企服软件厂商只是把概念当成营销手段，真正能言行一致将概念付诸行动的却并不多。

（以上的分析不指向任何具体厂商）