啥!AI软件做的投标文件出现串标?那到底还用还是不用?

啥！AI软件做的投标文件出现串标？那到底用得还还是不用得？

AI神器出现了，那个做标书人敢说他没有用过？那个敢说他没有没偷偷依赖过AI？曾经广大标书人熬夜填几十页标书、抠繁琐条款实在熬倒一片人。现在的AI一键出稿、自动排版，简直是标书人的“摸鱼神器”，省时又省力，谁用谁都觉得香！

但是，最近我们公司投标出现一个新闻，某同事在某互联网公司的投标文件与其中两江的技术文件相似度达到90%，被评标专家判定为是恶意串标，要求解释，还要改项目最后的结局是没有中的。事实上该标段好多同行老老实实独立做标，没串群、没互通、没抄竞品，纯纯就是自己干自己的的活，最后居然被评标系统判了涉嫌串标，废标、扣分、留不良记录一条龙，真是冤到离谱了！同事不理解啊！，懵逼啊！“我全程单打独斗，哪来的串标？”       那么，官方评标系统的AI串标判定逻辑是啥啊？现在的招投标智能评审系统，根本不看你有没有私下串通、有没有聊天记录，它只抓数据同质化特征！市面上90%的标书AI工具，都是同一套公开训练数据、同一套模板逻辑，比如，进去一个市政项目需求，AI生成的段落结构、施工工艺、服务方案、优势话术，和全国成千上万家同行生成的内容高度重合。系统后台会自动比对全网投标文件，一旦发现多家标书句式语序一致、段落逻辑雷同、模板话术撞车、甚至语病都一模一样，直接触发串标预警，自动判定围标串标。说白了：有没有种可能是自以为是高效偷懒，其实是在用公共模板撞款，被系统精准拿捏。所以，像我们这种情况，同一个标段的，加入凑巧大家都用的某AI工具，会不会输出的是同样的框架，同样的话术？

个人认为标书人赚钱真的是辛苦钱，一页页抠文件、一条条对评分、一遍遍改稿校对，熬秃了头、熬红了眼，熬疲惫好不容易打磨出一份标书，结果栽在这无脑用AI上，真的太遇了缘了。但现在大部分人的操作，简直是在“裸奔式用AI”：招标公告一复制，直接喂给AI一键生成全文，生成之后只改个公司名、填个报价，其余内容一眼不看、一字不改，查重核验更是全靠随缘。把这个AI辅助工作，实则是全套套用公共模板，主动钻进串标判定陷阱。

我不是在危言耸听，现在越来越多网上评标的电子标，评标系统的判定逻辑简单又死板：多份标书高度相似=非独立编制=涉嫌串通投标，它不管是主观作弊还是AI撞车，处罚标准一模一样的。废标只是最轻的后果，如果是扣分、限投、记入信用档案，直接让企业后续投标处处受限，一次偷懒，买单成本高到离谱。

这次案例分享给大家，只是单纯的分享：所以基础的排版、素材整理、文字润色这些杂活，放心丢给AI；但核心技术方案、项目专属亮点、针对性服务承诺、差异化内容，那必须自己动手改写重构，换掉所有AI通用套话。同时多换几个AI工具交叉生成内容，千万别吊死在一个模板上，定稿前务必查重、比对相似度，把同质化风险彻底掐灭。

我做标书最大的感受是：做标书拼的绝对不是拼速度，一定是拼细心和底线，AI只是工具，是帮我们减负的打工人，不是能全权托付的“标书大神”，更不是万能保险箱。现在行业内卷严重、监管越来越严，写书不易，且行且珍惜，每一份熬夜打磨的标书，都值得被认真对待。学会理性用AI、严格审内容、规避同质化，守住合规底线，才能稳稳避开所有隐形坑，不让心血白费、不让项目翻车。觉得有用，赶紧转发给身边做标书的同行，互相避雷、一起避坑，安稳做好每一次投标！

你是否也在经历这些，感恩相遇，欢迎来评论区互相交流吧！