哔哩哔哩B站PC端广告业务与投放实战指南

蓝狮问道

品牌营销，选蓝狮问道

在当前的数字营销版图中，流量红利见顶、获客成本攀升已成为品牌方不得不面对的普遍焦虑。当绝大多数目光聚焦于移动端寸土必争时，有一片高价值、低竞争的“流量洼地”正在悄然崛起——那就是B站的PC端。

作为Z世代高度聚集的文化社区，B站不仅承载着年轻一代的娱乐需求，更逐渐成为他们学习、工作乃至决策的重要平台。特别是随着初代B站用户步入大学和职场，PC端的商业价值正在经历一场前所未有的重估。本文蓝狮问道运营团队将基于B站官方《PC广告投放指南 3.7》及平台最新财报数据与实战经验，为您全景式拆解B站PC端广告的商业价值、产品矩阵及系统化投放方法论，助您在存量时代抢占增量先机。

一、B站PC端广告的独特价值：被低估的流量金矿

1.1 PC端DAU高速增长，用户基础持续扩大

B站作为中国领先的年轻人文化社区，其PC端和PAD端DAU已达到千万量级。随着越来越多的年轻人步入大学和职场，PC不仅是他们赖以生存的生产力工具，更是日常娱乐消遣的重要媒介。与移动端”碎片化刷视频”不同，PC端用户往往处于深度内容消费状态——更长的观看时长、更高的内容专注度、更强的互动意愿，这些特征为广告投放创造了得天独厚的环境。

1.2 用户商业浓度高：PC端的天然筛选机制

PC操作端天然对用户的知识层次和消费能力形成了一层筛选。数据显示，B站PC端用户中，本科及以上学历占比超过65%，一二线城市用户占比超过55%。这意味着PC端用户群体具备更高的商业浓度和更强的变现能力——他们不仅是内容的消费者，更是具有明确消费决策权的高价值人群。

1.3 流量红利窗口期：当前正是入场最佳时机

当前B站PC端广告填充率仍处于较低水平（约30%-40%），存在显著的流量红利空间。与移动端广告位竞争激烈、CPM持续攀升不同，PC端广告竞价压力较小，广告主可以以更低的成本获取更优质的曝光。这一红利窗口期预计将持续1-2年，率先布局的品牌将获得先发优势。

二、 武器库：B站PC端广告产品矩阵全景

工欲善其事，必先利其器。B站为广告主提供了一套覆盖全场景、全链路的PC端广告产品矩阵，能够满足从品牌曝光到效果转化的多样化需求。

1. 信息流广告：无缝融入的原生触达

信息流广告是B站效果广告的核心抓手。在PC端，它选取了首页推荐流、播放页等高流量优质资源位，以图文形式展现，采用按点击收费的竞价模式。

• 核心优势
  
  ：其最大的特点是“原生性”。广告样式与用户日常消费的内容高度融合，不会打断用户的浏览体验。通过精准的兴趣标签（如二次元、科技、游戏等），品牌能够将广告推送给真正感兴趣的人群，实现“润物细无声”的种草。

2. 搜索广告：捕捉高意向的转化瞬间

搜索广告是信息流广告的重要补充，也是转化效率极高的产品。当用户在PC端主动搜索品牌关键词时，广告会展现在搜索结果的第一位。

• 核心逻辑
  
  ：基于用户的主动搜索行为，这代表了明确的需求和意向。相比被动展示，搜索广告捕捉的是用户最渴望获取信息的时刻，因此其点击率（CTR）和转化率（CVR）通常优于普通信息流。

3. 品牌广告：震撼的视觉霸屏

对于追求大曝光、强认知的品牌方，B站PC端提供了包括开屏广告、首页Banner、分区顶栏等展示型资源。

• 价值点
  
  ：PC端的大屏幕尺寸赋予了品牌广告极佳的视觉冲击力。例如，PC端的开屏广告或首页Banner能够以高清大图的形式完整呈现品牌调性，给用户留下深刻的第一印象，非常适合新品发布或品牌大促期间的集中引爆。

4. 展示型广告（搜索品专）：品牌资产的私有化沉淀

当用户搜索品牌关键词时，除了触发搜索广告，还能触发展示型的“搜索品专”。它展现在搜索结果的首位，形式更为丰富。

• 联动效应
  
  ：搜索品专可以与B站的“品牌号”深度联动。用户点击广告后，不仅能了解产品信息，还能直接关注品牌号，将公域流量沉淀为品牌的私域粉丝，为长周期的运营打下基础。

5. 花火商单+起飞推广：内容营销的放大器

这是B站最具特色的“组合拳”打法。

• 花火
  
  ：B站UP主商业合作平台。品牌通过花火平台与UP主进行合作，产出高质量的商单视频。
• 起飞推广
  
  ：单纯依靠UP主的自然流量往往有限，因此品牌需要利用“起飞”产品进行流量加热和放大。
• 黄金配比
  
  ：根据实战经验，成熟品牌通常将约70%的预算投给UP主制作内容（通过花火），30%的预算投给“起飞”做流量放大。这种“内容+加热”的模式，既能保证内容质量，又能确保传播声量。

三、 基础设施：B站PC端广告投放平台

为了适应不同类型广告主的需求，B站提供了两套核心的投放平台：

1. 三连平台
   
   ：这是专为专业客户（即通常的大型广告主或代理商）设计的统一PC投放端。它功能最全，支持复杂的账户结构搭建、精细化的人群定向以及深度的数据报表分析，是进行大规模、精细化投放的首选工具。
2. 必火平台
   
   ：这是为自助客户（中小型企业或快速试水的广告主）提供的托管式投放端。其操作门槛更低，流程更加便捷，能够帮助广告主快速上手，以较低的成本开启B站广告投放之旅。

四、 进阶视角：近期产品升级与技术迭代

B站广告产品团队在过去半年（截至当前时间点）对PC端广告进行了多维度的升级，这些细节上的优化往往决定了投放的成败。

特别值得关注的是PC端小游戏广告，可全面覆盖用户”用电脑刷B站”的碎片化及长视频观看场景，为游戏、工具类广告主开辟了全新的投放场景。

五、B站PC端广告投放全流程：从开户到放量

理论终需落地。以下是我们在实际操作中总结出的标准投放SOP（标准作业程序）。

5.1 开户流程（1个工作日）

Day 1  →  提交企业营业执照基础资质

       →  根据行业类型补充行业资质（教育类需办学许可证、金融类需备案文件等）

Day 2  →  审核通过后完成账户充值

       →  登录三连推广平台，创建广告计划

Day 3  →  搭建推广单元、上传素材、审核发布

5.2 账户搭建流程

1. 新建推广计划：填写计划名称、推广目的、投放方式及日预算

2. 新建推广单元：填写单元名称、选定展现位置、设置定向方式、设置推广时段

3. 上传广告素材：制作符合B站社区调性的创意素材

4. 审核素材：等待平台审核（通常1-2小时）

5. 在线发布：审核通过后正式上线投放

6. 查看数据报告：实时监控投放效果

5.3 投放模式选择

原生投放是当前B站重点推荐的模式——将广告投放与账号经营相结合，可获得额外的B站原生广告流量。优质内容在社区中能获得自然流量的分发，实现”广告流量+自然流量”的双轮驱动。

六、投放优化策略与建议：数据驱动的精细化运营

投放上线只是开始，持续的优化才是提升ROI的核心。以下是我们总结的五大核心策略：

1. 定向策略：从“广撒网”到“精捕鱼”

利用B站强大的DMP数据管理平台进行人群投放。B站已上线MATES人群资产模型，发布了15大特色人群，并公布了Z指数平台。广告主可以利用跨平台人群包推送能力，将精准人群推送至三连效果、品广系统、花火商单等后台。

• *蓝狮问道建议*：初期可适度放宽定向，利用算法自动探索，后期根据数据表现，通过DMP排除已转化或低活跃人群，聚焦高净值用户。

2. 创意策略：说B站用户听得懂的话

• 视觉层
  
  ：图片素材上务必增加关键词，采用显眼的字体及高对比度的颜色，确保用户在快速滑动中能捕捉核心信息。
• 内容层
  
  ：灵活运用B站时下的弹幕热梗、热门话题或网络热词。例如，如果产品与学习相关，结合“期末周”、“上岸”等话题，能瞬间拉近与用户的距离。
• 风格层
  
  ：根据产品属性，将广告适当包装成UP主视频风格。不要像传统硬广那样自卖自夸，而要像UP主一样真诚分享测评或使用体验。

3. 冷启动策略：快速验证，小步快跑

在新计划上线初期，采用“快速验证”策略。准备多组（3-5组）不同的创意素材和定向组合，以较小的预算进行测试。目的是在短时间内跑出数据模型，判断哪些素材和人群是有效的。

4. 持续优化：建立数据复盘机制

Week 1（Day 1-7） →  数据观察期：每天检查完播率、点击率、转化率

                       每周淘汰差素材、放大好素材

Week 2 →  第一轮迭代：基于数据反馈优化定向和创意

Week 3 →  第二轮迭代：深度优化转化链路

Week 4+ →  稳定放量：找到最适合的素材方向，规模化投放

5. oCPX效果广告：让算法为你打工

以oCPX（optimized Cost Per X）为代表的效果广告是B站广告的三大核心打法之一。oCPX能够根据广告主设定的转化目标（如表单提交、APP下载），利用智能算法自动出价。

• *蓝狮问道提示*：当账户积累了足够多的转化数据（通常至少20-30个转化）后，果断切换至oCPX模式。这能极大简化投放操作，同时提升转化量的稳定性。

七、抢占PC端流量红利，开启B站营销新篇章

B站PC端广告正处于高速成长期与红利窗口期的交汇点。对于品牌广告主而言，现在布局PC端意味着：

✅ 更低的获客成本——填充率低、竞价压力小✅ 更高的用户质量——PC端用户商业浓度高、变现能力强✅ 更原生的投放体验——稿件形式投放，用户接受度更高✅ 更完善的平台能力——算法优化、样式升级、链路丰富

作为专业的服务商，我们建议品牌方：

1. 尽早开户测试，抢占PC端流量红利窗口期

2. 采用”花火+起飞”组合打法，内容营销与流量放大并重

3. 重视原生投放，将广告与账号经营深度结合

4. 数据驱动优化，利用DMP和MATES模型进行精准人群运营

5. 持续迭代创意，融入B站社区文化，提升用户接受度

对于品牌方而言，PC端不仅仅是移动端的补充，更是实现品牌高端化、获取高价值用户的关键阵地。作为B站官方授权的广告代理商，我们见证了太多品牌通过精准的PC端投放实现了品效双赢。

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（注：本文内容由蓝狮问道官方运营团队整理，若有侵权联系删）

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