《小王学报价》|做报价要准备啥?Excel/CAD快速看图/PDF/天工直通车/电小二一次说清

新手做报价，80%的时间都浪费在"工具没备齐"上。

用WPS打开客户的模板，公式全乱；客户发的PDF图纸打不开；查个元器件价格翻半天网页——这些坑，我全踩过。

其实做报价就两大类准备：5样工具+3样知识储备，搞清楚了，少走半年弯路。

今天开始学习报价知识~

小王：老师，我上次用WPS打开客户的报价模板，公式全乱了，被骂了一顿……做报价到底要准备啥啊？

老师：你这就是典型的没准备好。做报价分两大类：5样工具+3样知识储备。一个一个说，我把新手最容易踩的坑也告诉你。

小王：好，先说工具吧，都有啥？

老师：第一样：Excel或报价软件。Excel是根基，报价软件是提速工具。

记住：别用WPS，必须用微软Excel，模板公式会乱、函数不兼容、客户打开也可能乱，这是底线。

小王：好，记住了，马上就换Excel。那第二样呢？

老师：第二样：CAD看图工具——CAD快速看图或AutoCAD。

新手别一上来就装几个G的AutoCAD，用CAD快速看图就够了——启动快、操作简单、不用学复杂命令，半天就能上手，90%的报价员都用这个看图。

如果后面需要画图或者复杂操作，再装AutoCAD，版本越高越好。

常用操作就这几个：打开、放大缩小、移动、测量长度、查找文字、图层显示隐藏。

小王：那第三样是啥？

老师：第三样：PDF看图软件。

很多客户发的图纸是PDF格式的，不是CAD。你得用PDF软件打开、放大、测量、标注。

小王：明白了，PDF也得备。那第四样呢？

老师：第四样：价格查询软件+价格表。

查价格是报价里最费时间的活儿，有工具能省一半时间。

常用的：

①、天工直通车（也叫天工矩阵）：用得最多，价格更新快，品牌全

②、电小二：既能报价也能查价

③、EP精灵：选型方便，还能导BOM

再备一份常用品牌的价格表，施耐德、ABB、正泰、德力西这些，查价更快。

小王：这些工具都得装吗？

老师：不用，选一个报价软件+一个查价工具就够了。新手建议：电小二+天工直通车，好上手，用的人多，遇到问题也好问。

小王：好，那就电小二+天工直通车，马上安排。那第五样工具呢？

老师：第五样：产品选型手册。

不用买，官网免费下载电子版。最常用的就这几个品牌：施耐德、ABB、西门子、正泰、德力西、人民电器。都下了，建个文件夹，查型号查参数直接搜，一分钱不用花。

小王：好，五样工具我记住了。那三样知识储备是啥？

老师：工具是死的，知识是活的。光有工具不够，还得有这三样知识储备：

第一，电气符号的识别。图纸上的QF、KM、KA、FU、SB、HL这些符号，你得认识，不认识连图纸都看不懂，更别说报价了。

第二，铜排规格的选用。铜排是报价大头，多大电流用多大规格的铜排，你得心里有数，不能瞎选，选大了浪费，选小了不安全。

第三，柜型的相关知识点。低压的GGD、GCK、GCS、MNS，高压的KYN28、XGN15、充气柜、箱变，这些柜型啥区别、啥价位、用在啥场景，你得知道，不然连柜子都分不清。

小王：我的天，还要学这么多知识啊……

老师：别急，这些不用一天全学会，后面我们一篇一篇讲。今天先把工具备齐，知识慢慢积累。

敲黑板划重点了

5样工具：1. Excel/报价软件（别用WPS）2. CAD快速看图（新手用这个就行，会看图会量长度）3. PDF看图软件（打开PDF图纸）4. 价格查询软件+价格表（天工直通车/电小二/EP精灵）5. 产品选型手册（官网免费下电子版）

3样知识储备：1. 电气符号识别2. 铜排规格选用3. 柜型相关知识

好了，工具篇就讲到这儿，工具备齐了，后面咱们一个个知识点啃。

 下一篇讲成套报价到底报哪些产品，那个才是报价的核心。 

你们现在做报价都用啥工具？评论区聊聊，互相参考参考～