开营48天,学生卖了18单考试资料,我给他发了100元奖学金

日拱一卒，功不唐捐！

你好，我是温少，一个靠互联网逆天改命的创业者！《点击认识温少》

前几天，训练营里发生了一件让我挺开心的事。

学生—凡凡，达到了我训练营奖学金标准，我给他发了100元红包。

其实比发奖学金更让我高兴的，是他随后在群里分享了一大段自己的实操经验。

从9月初加入训练营，到现在一个半月左右，凡凡已经陆续卖了18单考试资料。

他没有只晒收款截图，而是认真总结了这段时间做项目遇到的问题，以及自己摸索出来的一些经验。

我看完以后，觉得这100元奖学金发得很值。

01 从四处找项目，到认真做一个方向

凡凡一开始加入训练营，其实是想找到一份能够长期做下去的副业。

他之前也研究过不少项目，包括抖音、AI创作、短视频剪辑、跨境电商，后来还做过公众号流量主。

所以，他不是完全没接触过互联网项目的人。

只不过折腾了一圈以后，还是希望找到一个适合自己、能够持续投入的方向。

后来，他选择了做考试资料。

这一个多月下来，虽然陆续成交了18单，但他在复盘里还是说，自己目前做得不够好，还有不少地方需要提升。

我反而挺喜欢这种心态。

因为真正开始做项目以后，你会发现，要学的东西远远不止发几篇笔记。

选什么考试方向、怎么找同行、什么内容容易获得流量、客户加过来怎么介绍资料、成交以后怎么交付……

每个环节都有值得研究的地方。

而凡凡这次分享的经验，也特别实在。

不要闭门造车，多研究优秀同行是怎么做的；账号遇到问题及时提问；紧跟热门考试，根据需求调整方向；执行以后要复盘，发现问题就继续修改。

这些道理听起来都不复杂，但真正能够坚持做下来，并不容易。

我更愿意看到学生像这样，把自己做过的事情总结出来，而不是出了几单以后，就觉得什么都学会了。

02 其他同学，也开始陆续找到感觉了

最近除了凡凡，训练营里其他同学的成交反馈也一直在更新。

比如学生—娜娜，最近建行、农行这些银行考试资料陆续有人咨询和购买。

还有一些小伙伴，在做国家能源、中石油、工商银行考试方向，有人开始出第一单，也有人已经连续成交。

他们反馈，像农业银行这些热门考试通知出来以后，就陆续有人过来咨询了。

还有一次，从客户加微信到完成付款，只用了几分钟。

当然，这种成交速度不能代表每一单都这么快。

但它至少反映出考试资料的一个特点：很多备考用户的需求非常明确，而且有时间节点。

比如，距离笔试只有几天时间的时候，有些考生才发现自己还没准备好，开始着急找真题、题库和相关备考资料。

如果这个时候，你的内容刚好被他看到，又有合适的正版题库，双方沟通起来就可能比较直接。

这也是为什么，我一直很重视考试热点提醒。

03  考试热点及时提醒，具体问题也要有人帮着看

最近银行、央企、国企的考试比较集中。

像国家能源、农业银行、邮储银行、工商银行、建设银行这些方向，我都会结合招聘和考试通知，在训练营里及时提醒大家。

哪些考试值得关注，哪些方向可以提前测试，最近有什么表现不错的笔记玩法，我也会持续整理出来。

因为新人最容易遇到的问题，就是每天打开小红书以后，不知道今天应该发什么。

有的人明明很努力，天天做笔记，但选的方向本身就没什么热度，发了半天也没有精准咨询。

还有的人碰到热点了，内容却没做好，依然拿不到流量。

所以，除了考试提醒，我也会定期拆解爆款笔记，结合学生的账号数据，分析选题、标题、封面和内容有没有问题。

客户来了以后也是一样。

有人不知道怎么介绍资料，有人不会推荐套餐，还有人明明已经有人咨询了，却迟迟没有成交。

这些问题，就得拿着账号数据和聊天记录来分析。

我做陪跑训练营，不想只是告诉大家项目怎么做，更希望在大家真正操作的时候，帮着解决那些具体的问题。

04  这100元奖学金，我为什么愿意发？

其实，在训练营刚开始招募的时候，我就设立了奖学金机制。

学生的收益，达到了训练营约定的收入标准，就可以来找我领取100元奖学金。

凡凡这次达到了标准，我自然要兑现。

100元不是什么大钱，但既然当初答应过，我就会认真执行。

而且，这次我觉得特别有意义。

因为凡凡除了完成自己的目标，还在群里分享了经验，让其他正在摸索的同学也能从中得到一些启发。

这也说明，他已经开始尝试自己判断问题、总结方法，而不是被动等待我告诉他下一步做什么。

我希望训练营能带给大家的，除了几笔订单，还有自己判断需求、获取客户和解决问题的能力。

看到越来越多学生开始认真做内容、接咨询、复盘自己的订单，我觉得这期训练营正在朝着我希望的方向走。

接下来，我还是会继续更新考试热点、拆解值得研究的爆款笔记，也会根据大家的账号数据和成交情况，帮大家解决问题。

希望再过一段时间，群里能出现更多像凡凡这样，不仅能够成交，还愿意主动总结、分享经验的同学。

比偶尔出一单更让我高兴的，是你慢慢知道这一单怎么来的，以及下一次应该怎么做。

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