ARTICLE · 1260408
【教育类APP出海】多邻国与它的AI挑战者们
【教育类APP出海】多邻国与它的AI挑战者们
在之前的《学海无涯，出海有方》里，我们拆过教育大类的五个垂直赛道，而在其中，语言学习一直是教育类APP中商业化最成熟的分支。 SensorTower数据显示，全球语言学习品类的总收入从2023年Q3的约 1.71亿美元涨到2026年Q1的约3.18亿美元，不到三年接近翻倍，而且每年Q1都有一个明显的季节性高峰。 
再看大环境。SensorTower《State of Mobile 2026》指出：2025年AI类应用收入同比增长 254%，非游戏类应用的内购收入第一次超过了游戏。语言学习正好卡在这两股浪潮的交点上。 这个赛道的玩家现在可以这样描述：绝对龙头Duolingo，与一批以Speak、Praktika、TalkPal、Loora这一类AI原生对话派为代表的第二梯队挑战者们。 Duolingo的基本盘依然稳。2025年全年收入10.4亿美元，同比增长39%，日活4770 万。SensorTower双商店口径下，它的月收入常年在约3100万到7300万美元之间波动，2026年1月达到约7255万美元的峰值。其他玩家加起来，都够不着它的零头。 
但体量不是这一节的重点，我们认为更重要的是Duolingo在过去数年内增长引擎方面的切换：SensorTower数据显示，Duolingo近两年的月下载量基本停在约1380万2190万的区间，没再上过台阶；RPD却从2024年初的约2–3美元一路抬到2025 年12 月的4.14美元峰值。 
也就是说，它近两年的收入增长几乎全靠在每个用户身上多收钱，而不是新用户进场。这条时间线，和2023年底上线、定价29.99美元/月的AI订阅档Duolingo Max的渗透过程高度吻合。可以说，Duolingo这两年吃到的正是大力拥抱AI的红利。 Speak是面向Duolingo挑战者阵营里最具有代表性的第二名。除了数据上确实表现优异外，更多是他们在很早的时候便已开始拥抱垂直战略。 
SensorTower数据显示，它的月收入从 2025 年1月起出现明显的台阶式上移，2026年1月达到约534万美元的峰值。据 Forbes报道，Speak的年化收入已经突破1亿美元。这个数字比应用商店口径高出一截，原因不复杂：SensorTower只统计双商店内购，Speak还有网页端和 B 端收入。这个口径差本身就能说明问题，它的收入结构比同行多元。 Speak 最值得拆的是市场选择。SensorTower分地区收入构成显示，近 12 个月它的收入里，Speak的收入高度集中在东亚。日本以$1,937万位居第一，占绝对主导；美国$945万第二，韩国$882万第三，台湾地区$475万第四。这四个市场合计已占绝大部分收入，其中日、韩、台三个东亚市场加起来远超美国本土。法国是唯一进入前五梯队的欧洲市场。 
这种收入的分布其实是和Speak本身的产品属性相辅相成。通过公开信息可知，Speak的总部在旧金山，办公室却开在首尔、东京、台北；B端的Speak for Business也签下了 200 多家企业客户。 Speak本质上是抓住了东亚人在口语方面的超高需求，并针对性进行了精准打击（笔者就是其中一员，刚学外语时因为发音不标准被训斥很多次，焦虑无比）。一家美国本土公司把东亚优先这套打法跑通了，相信东亚语言教育市场的付费密度应该能对国内出海APP带来比较稳定的启示。 Praktika、Learna、Loora这三家虽然各有千秋，但笔者把三家放一起对比，主要原因便是这三家是拥抱AI最显著（直接把自己是AI语言产品写脸上了），市场表现又相对最好的产品。 
SensorTower 数据显示，三家产品在26年9月份下载量均已超过单月百万次，尤其是Learna在比其他两家上线更晚的前提下，取得了更狂放的增长，在26年3月的峰值时已经能达到770万次下载，哪怕是跳出AI语言这个垂类，单月770万次下载在整个APP行业都是极其亮眼的表现。 
但是笔者依旧愿意把这三家包在一起聊，因为上述这三位的打法都可以概括成AI数字人私教，即是用拟人Avatar陪用户对话，尽可能模仿真实的使用场景/学习场景。 这些场景的面向各种各样，比如酒店前台聊自己的房间预约；比如在机场办手续；比如在国外请人帮忙拍照等等。实际比起固定课程中多年才变一次的固定句式，这种场景更加多元、更加真实、更加符合学习语言的需求。 除了Duolingo这位龙头外，其他的玩家用各自的切口分食市场。 TalkPal覆盖57种以上语言，走广度路线；ELSA是发音纠错工具派的老兵；前文提到过的Loora只切职场英语；SpeakX专打印度的低价服务；Midoo聚焦韩国和中国用户的聊天场景及学术口语；而他们全都深度融合了AI的能力。 相信大家读到这里已经有一些概念了，这批语言教育类的APP里没有一家想正面进攻 Duolingo 的主战场。大家都在巨头版图的缝隙里找到了属于自己的一亩三分地。因为Duolingo与Netflix、Wattpad，或者Uber、Youtube、Trip.com这种带有垄断味道的巅峰产品是很不一样的，它本身不是一个行业龙头产品的最终形态，也并没有完整打通语言学习类APP的整个生态链。 Duolingo这个产品有体力值、有排行榜、有各类道具、学习课程单次只需要几分钟，本质上是以语言学习作为内核的一款标准的游戏，以此吸引到的人群注定也是年轻的、时间碎片的、享受乐趣的一批人。但既然如此，需要学习专业术语的用户、需要商务沟通的用户、需要考核某类语言证书的用户，便自然地被第二甚至第三梯队的其他产品分走了。 对中国出海团队，我们认为在AI快速迭代的今天，大家切莫硬走Duolingo占尽天时地利人和的路子，更多可以把视线放到第二梯队的优秀产品中，看看他们如何用AI赋能产品，定位自己的用户，安排更新的频率，选择进入的市场，以及最重要的——看他们如何在高速增长的同时，保证了自己的商业化水平。 
本文封面由AI生成
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01 Duolingo：拥抱AI的双刃剑
更值得琢磨的是它2026年初把原本Max专属的Explain My Answer功能免费放给全员，Max的付费价值被压缩到Video Call with Lily这类口语对话功能上。这种主动后撤付费墙的行为，说明从业者对AI变现机会的理解已经逐步精确到仅仅”对话”这一个功能上，当然了这也可能是Duolingo作为老大的一次行业变革尝试？这便难以言喻了。
02 Speak：相比Duolingo更加垂直的战略，无论是产品还是区域
03 Praktika&Learna&Loora：拥抱AI的未来
收入上Learna同样稳稳高于其他两家，甚至在增长的稳定性上更优于其尚有波动的下载表现，Learna自上线起至今刚过两年，投放的展示广告数量超60万条，是praktika的2倍，是loora的六倍，甚至比老大哥Duolingo还要多，而留存下来的这些用户，则给Learna供上了非常稳定且大量的订阅收入。
这其实是语言教学类APP未来发展的最核心机会，因为从客观上讲，这种以场景为模块的打法反而更加匹配AI的优势。
从课程的设计上来说，传统的语言教育类课程需要考虑到单词、语法、句式、常用短语、各类特殊用法以及在这些内容基础上的循序渐进，且听说读写四大项皆有不可替代的地位。但如果以场景为模块，尤其是以对话场景为核心，则大大降低了上述内容的门槛，而加强了语感方面的考量。AI不一定像传统语言教育一样，能帮忙做出最完整、最成体系的课程编排，但AI一定能快速堆叠各类对话场景，甚至快速适应新的网络潮流，这是一种双赢。
04 未来语言学习类APP还能走多远
再往未来看，这些第二梯队产品的生态位也会非常稳定，我们不一定会看到强者愈强的情况（甚至笔者认为是大概率不会），极有可能的是在语言学习这个已经从教育类APP细分出来的垂类中，又再次细分出新的二级垂类，并由我们见到的这些产品逐个称王。
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