AI报价，不简单

最近做AI项目，我越来越觉得这行没法按传统IT那种“一锤子买卖”来报价。

客户刚用AI那阵子，业务流程得重走一遍，效率肯定会先掉下来。这时候你要是只报个GPU的钱，后面绝对踩坑。他大概率还得买大模型护栏、配CPU做操作控制，这些硬成本漏了就是自己买单。

更扎心的是隐性账。比如POC测试，有些真实场景根本模拟不出来，非得引入第三方数据不可，这笔钱不提前问清，最后全得你掏。还有员工适应新系统的空窗期、新旧系统并行的反复试错，甚至技术选型失误错失市场窗口——这些最容易亏钱的地方，全得算进去。

所以现在报价，我直接套一个总拥有成本模型：一次性硬支出 + 3到5年的持续开销 + 隐性成本（建议按一次性成本的15%到30%估） + 风险储备。

想得全面才能避坑，算得清楚这生意才做得久。