AI+华为26：市场费用年年涨、哪一半被浪费

市场部说品牌要长期投入，销售部抱怨线索没用，财务一看费用涨了三成营收没动。三方都没错——问题出在营销一直缺一套从花钱到回款的追踪管道。

很多公司看效果只停在“到场、阅读、线索”这一层。往后的商机、赢单、回款全断了链。连去年 300 万市场费哪场带来回款都答不上来，今年先砍一半预算也不会影响业绩。

归因不用完美，但要统一。我定的规矩是首触和末触双口径并行：首触看哪个渠道拉新，末触看哪个动作促单。两列并列摆着，规则定下后半年不变，宁可粗糙一致，也别精确混乱。

具体怎么落地？华为那套“预算—归因—三张表复盘”能直接搬过来。AI 营销官打追踪码、AI 财务官算月度 ROI、AI 战略官出三档预算方案。每季度按回报排座次，后 20% 的活动直接停掉，省下的钱压给前 20%。

营销预算不是成本，是投资。但投资必须看得见回报——先装追踪器，再谈预算。