挂平台一年 3 万,做自己的 App 第一年 9 万,账在这

做智能家居经销的老板，很多人心里都憋着一件事：帮平台卖了五年设备，装了五年别人的 App，客户扫的码是平台的，注册的会员是平台的，连售后工单都留在平台后台。

自己的牌子，就印在包装盒上。

想做自己的 App，先被一句话劝住：太贵了。

今天把账摊开算，算到第三年，你自己看值不值。

先看你现在每年在花什么

挂平台方案，账面上看着便宜，实际每年有三笔：

授权费，按年交，几万到十几万不等，看品类和区域。

云服务费，按设备量走。你出货越多，这笔涨得越快，而且每年都在涨。

客户资产成本，这笔最隐蔽。客户数据在平台后台，你想做个复购活动，导一份名单都要走流程。

前两笔写在合同里，第三笔没写在任何地方，但最值钱。

自有 App 的钱，一次和每年分开看

一次性的：开发费。

基于成熟的物联网 SDK 二次开发，6 到 12 万，双端。从零自研要 25 万起，经销商的生意用不着走那条路。

每年的：维护费 1 到 2 万，开发者账号 688，服务器三到六千。

为什么要维护？每年秋天苹果发新系统，不跟进就闪退，再不跟进就下架。这笔钱躲不掉，但它有个好处：基本固定，不随你出货量涨。

按三年算总账

拿一个年出货一万台量级的经销商算：

挂平台：第一年 3 万出头，第二年 3 万多，第三年 3 万五六。看着稳定，实际上云服务费每年都在爬，三年下来 10 万上下，第四年继续交。

自有 App：第一年 9 万多，大头是开发费。第二年降到 2 万以内，第三年 2 万以内。三年下来 13 万到 14 万。

单看三年，两边差不多。

但有一条分界线：出货量往上走的，云服务费跟着涨，第四年开始自有方案明显省；出货量不动的，平台方案继续便宜。所以这个账不能只看三年，要看你自己的曲线。

除了钱，还差三样

第一样，客户名单归你。复购活动想什么时候做就什么时候做，不用申请。

第二样，牌子上你的 Logo。客户手机桌面上的图标是你，打开的欢迎页是你。

第三样，功能你说了算。想加个经销商专属价格，想给工程客户开个批量入口，不用排队等平台排期。

这三样不上账本，但老客户就是这么一点点留在你手里的。

什么情况别做

话说回来，三类经销商我劝你别做：

最后

这个账没有标准答案，跟着你的出货量走。