夜雨聆风
如果你最近一直在刷 OpenClaw，很容易产生一种错觉：
好像外网所有人都在晒截图、晒面板、晒自动化，真正赚到钱的人好像没几个。
我把公开能查到的样本又重新翻了一遍，这次刻意多看了 X/Twitter、YouTube、Skool、独立站、产品页和媒体报道，最后的判断比之前更明确：
第一批靠 龙虾 赚到钱的人，赚的通常不是 安装 OpenClaw 本身的钱，而是围绕它的结果交付。
我这次重新翻这些资料时，有一个很强的感受：
很多人看起来在卖 OpenClaw，实际上卖的是三件更老派、也更稳定的东西：
更省时间
更快成交
更少折腾
比如说，X 和 YouTube 在这套生意里通常只是最前面的流量入口，真正收钱的地方往往在：
Skool会员独立站商品页
starter kit / skill 包
托管服务
done-for-you 服务
我们不要这么去想：
有没有人靠龙虾赚钱？
而应该是：
他们到底在卖什么，以及钱最后是从哪里进来的？
先说筛选标准
这篇文章没有把所有 【我用龙虾赚到钱了】 的帖子都算进去。
我优先只看三类证据：
有公开价格页的
有明确付费入口的
能看出从内容到成交是怎么闭环的
也就是说我更在意的是：
这个人到底卖什么
卖给谁
靠什么收钱
他是在卖 OpenClaw 本身，还是拿 OpenClaw 去卖别的结果
因为如果只看推文和短视频标题，你会很容易产生一种错觉：
好像谁都在靠龙虾赚钱。
但只要把落地页、价格页和付款入口一起翻出来看，很多故事立刻就会变得具体很多。
重新看完 X 和 YouTube，我先把人分成两层
我觉得之前那种 谁靠龙虾赚钱 的问法肯定是不够细的。
更准确的分法应该是：
第一层：直接卖 OpenClaw 相关资产的人
这类人卖的是：
persona
skill
starter kit
托管部署
done-for-you 配置
也就是说钱直接和 OpenClaw 本体挂钩。
第二层：拿 OpenClaw 做流量入口的人
这类人未必靠 OpenClaw 本体收费，但会持续用它来吸引注意力，再把流量导向：
付费社群
newsletter
workshop
咨询和陪跑
自己的 SaaS
affiliate 链接
这也是我这次重看 YouTube 后最大的感受：
外网很多人在靠龙虾赚钱，但不等于他们都在直接卖龙虾。
更多人其实是在拿龙虾做最强的获客钩子。
X 和 YouTube 不是收银台，是前门
把这些案例放在一起看，会发现一个很有意思的共性：
外网讲 OpenClaw 的人，真正的商业闭环通常长这样：
X / YouTube 获取注意力 -> 独立站或 Skool 承接信任 -> 低价商品试单 -> 订阅、陪跑、DFY、托管或 affiliate 放大利润
也就是说，很多人嘴上在讲 AI agent，实际做的是很传统的四步生意：
先拿流量
再卖认知
再卖资产
最后卖服务
下面这几类人，基本都在按这个逻辑赚钱。
第一类：让 龙虾 自己做生意
这条路最有代表性的样本，仍然是 Nat Eliason 和他的 Felix。
Peter Yang 在 Creator Economy 的访谈 里写得很清楚：Nat 给自己的 OpenClaw bot ：Felix 投了 1000 美元启动资金，三周内，这个 bot 通过网站、信息产品和 X 账号做到了 $14,718 的收入，文章直接把它定义成了一个 $4,000/week business。
这件事不是只停留在媒体转述里。
Nat 后续也一直把 Felix 做成公开连载式叙事，官网 felixcraft.ai 直接把 一个在经营公司的 AI 这件事做成了公开展示，外部访谈、社媒和站点本身一起放大了这个案例。
图源：Peter Yang YouTube / Nat Eliason 访谈《Use OpenClaw to Build a Business That Runs Itself》
Felix 具体怎么赚钱？
卖一份 $29 的指南《How to Hire an AI》
在 Claw Mart 上卖自己的 persona
用公开 dashboard 和持续更新的故事继续吸引流量
如果你把它拆开看，这其实是三层钱：
信息产品- 先卖一个低门槛认知产品，比如 PDF、教程、指南
可交易资产- 再卖 persona、workflow、skill 这类：可安装资产
市场层抽成- Claw Mart 本身是个 marketplace，平台规则写得很直白：创作者可以卖自己的 AI persona 和 skills，并保留绝大部分销售收入
这个案例真正值得看的是：
OpenClaw 第一次被包装成了一个可以自己讲故事、自己卖货、自己沉淀资产的经营体。
这类模式的天花板很高，因为它卖的不是一次聊天，而是：
一个持续更新的角色
一个可复制的 workflow
一个可交易的数字资产
第二类：用 YouTube 和 X 拿流量，再用社群、陪跑和 DFY 收钱
这类人是外网最稳的一群。
因为他们并不指望 OpenClaw 自己去赚钱，而是把 OpenClaw 变成：
内容抓手
权威感来源
线索收集器
成交前的展示样板
Alex Finn：卖的是 你也能靠龙虾接单
Alex Finn 是这条路里的典型代表。
他的付费社群 Vibe Coding Academy 公开页面写得很直接：
$97/month
页面显示 1.1k members
内容包括：
OpenClaw Masterclass and live bootcampsLive coaching with Alex FinnLearn how to get your first customersApp templates and starter kitsTechnical support
这里最关键的一句是：Learn how to get your first customers.
这说明 Alex Finn 卖的不是安装教程，而是：
OpenClaw + 做产品 + 找客户 + 陪你成交
按公开页面看，这就是一个典型的：内容流量 -> 付费社群 -> 持续陪跑 的订阅生意。
图源：Alex Finn YouTube，《You’re Using OpenClaw Wrong If You Don’t Use Discord》
而且这条飞轮并不是停在 Skool 页面上。Alex Finn 自己的 YouTube 视频描述区写得更直白。
在 You’re Using OpenClaw Wrong If You Don’t Use Discord 这个视频里，描述区直接挂了：
FULL OpenClaw bootcamp in the Vibe Coding Academy免费 newsletter
他的 X 账号
My $300k/yr AI app
这就非常能说明问题了：
他的内容不是只为了讲 OpenClaw，而是在同时给四个东西导流：
Vibe Coding Academy
自己的 newsletter
个人品牌账号
已经在卖的 AI 应用
第三方目录 Developer Educators 显示，Alex Finn 的频道规模已到 132K subscribers。这个数字本身不等于收入，但它说明了一件事：
在外网，最先吃到 OpenClaw 红利的人，不一定是最会写 skill 的人，而是最会把教程内容做成订阅产品的人。
Julian Goldie：卖的是：AI 赚钱漏斗
Julian Goldie 这条线更成熟，因为他已经把 OpenClaw 放进了一整套成交漏斗里。
在他自己的博客里，Julian 直接把漏斗写了出来：How To Build a $20K/Month Business With OpenClaw
页面里最值得注意的不是：20K/月 这个标题，而是这几句：
他的关键词评论工具在一年内带来了 2100+ members
他的成交路径是
YouTube -> Free Skool Community -> AI Success Lab -> Sales Page文中直接写，这套入口文案：每天能带来 400+ leads
这当然是他自己的公开叙事，不等于经审计的报表，但它足够说明这条路是怎么跑的：
在 YouTube 讲案例、讲玩法、讲 workflow
把观众引到免费社群
再把高意向用户转进更贵的实验室、课程或陪跑
除此之外，他在自己的 OpenClaw 相关文章页里也持续挂出 CTA，比如在 Mission Control OpenClaw Dashboard 页面上，正文前面就直接写着：Get AI Coaching, Support & Courses 。
再往后，他的 Skool 公开贴里还能看到价格信息：AI Profit Boardroom 公开贴
闪促价 $50/month
常规价 $59/month
所以 Julian 实际上卖的是：
YouTube 流量
免费社群承接
AI coaching
订阅社群
课程和 workflow
OpenClaw 在这里不是终点，而是一个极强的引流切口。
Kevin Jeppesen：卖的是：Workshop + 技能包 + DFY
如果说 Alex Finn 更像 bootcamp 型，Julian 更像内容漏斗型，那 Kevin Jeppesen 更像一个标准的：梯度产品 玩家。
根据他自己的站点 The Operator Vault，Kevin 公开提供了几层不同的收费方式：
一个免费线索入口：Skool 社群页面显示 900+ members
一个低价 workshop：$19
一个技能/模板产品：Premium skills $47 per pack
一个高价 done-for-you 交付：$3,995+
他的站点还写到，自己这套内容矩阵每月能带来 500K monthly views。同样，这属于自述，但对商业模型的意义已经足够明确：
他不是只卖：怎么装 OpenClaw ，而是把同一拨流量切成不同价格带：
先用免费内容拿注意力
再用低价 workshop 试单
再卖技能包
最后卖高价 DFY
这类人最厉害的地方不是技术最深，而是把：会一点龙虾的人 分成了不同付费层级。
还有一批人，主要是在 YouTube 上把龙虾流量做成现金流
这批人不一定已经做成了 Felix 那样的：AI 自己经营公司 ，但他们的赚钱方式已经很清楚了。
Jacob Klug：卖的是：社区 + prompts + AI-native business 教学
在 I Built A $250K/mo OpenClaw Business In 1 Hour 这条视频里，Jacob Klug 的描述区开头就是：
Join Community & Access Prompts
视频本身的结构也不是单纯讲工具，而是完整地讲：
AI-native business 是什么
两种 business model
怎么选 niche
怎么 build the offer
怎么做 go-to-market
怎么让 AI 自动找客户
这类内容的商业本质非常明确：
先用：我教你怎么用龙虾做生意 拿流量，再把用户导进社区和 prompts 资产里。
图源：Jacob Klug YouTube，《I Built A $250K/mo OpenClaw Business In 1 Hour》
Alex McFarland：卖的是：个人操作系统 + 资源订阅
Alex McFarland 的 I run my ENTIRE business with OpenClaw and Discord 描述区也很典型。
描述区最前面挂的不是 GitHub，而是：
All Systems/Resources一个 Substack 链接
正文里直接写：
I use it to run my entire six-figure business with zero employees.
然后他把整套 Discord 频道结构、双 agent 分工、Obsidian 工作区和 setup prompt 都做成了：资源 。
这说明他卖的不是：给你看我怎么配 ，而是：
个人工作流样板
资源订阅
setup prompt
品牌型知识产品
图源：Alex McFarland YouTube，《I run my ENTIRE business with OpenClaw and Discord》
David Ondrej：卖的是：affiliate + 社群 + AI business offer
David Ondrej 这条线更像成熟博主的典型打法。
在 How OpenClaw runs my entire business (step by step) 的描述区里，他直接挂了：
Run Open Claw with Hostinger一个优惠码
Get OpenClaw running in your business today指向 SkoolWanna scale your AI business?指向另外一个业务页X 和 Instagram 账号
也就是说，这条视频至少同时在做三件事：
卖主机 affiliate
卖社群/社区
卖更高价的 AI business 服务
这类打法很值得注意，因为它说明：
哪怕视频标题在讲 OpenClaw，真正收钱的点也可能在工具之外。
图源：David Ondrej YouTube，《How OpenClaw runs my entire business (step by step)》
第三类：卖 starter kit、skill 包和一切：你拿去就能跑 的资产
如果说上一类还偏重：卖自己 ，那这一类卖的就是：
把自己试出来的那段路，压缩成一个可复制资产，直接卖给你。
Midas Tools：卖的是：最开始那套能跑起来的文件
Midas Tools 的产品结构非常典型：
Starter Kit：$29 one-timeMidas Pro：$49/monthDone For You：$299 one-time
它卖的内容包括：
SOUL.md 模板
heartbeat workflow
daily review 模板
product launch prompts
revenue ops playbook
complete setup guide
Midas 的本质不是一个复杂 SaaS，而是把：从 0 到 1 最容易卡死的那一段 打包成一个商品。
这种模式为什么成立？
因为很多用户不是不会用 AI，而是不想再重复试错：
不想自己摸字段
不想自己反复调 prompt
不想自己总结 workflow
只要你能把这些试错压缩成一个立即可用的包，它就天然有交易价值。
Claw Mart：卖的是 persona 和 skill 的交易市场
Claw Mart 值得单独拎出来，是因为它已经不是：卖一个模板包 了，而是在做市场层。
它的逻辑非常清晰：
用户不想自己配 prompt
用户更愿意直接买一个能跑的 persona
创作者愿意把自己调通的角色或 skill 拿出来卖
这说明什么？
说明 OpenClaw 生态里最容易被反复交易的，不一定是长文章，而是：
skill 包
persona
workflow
agent 配置
也就是把：教程 压缩成：资产 。
第四类：卖托管、代部署和：免折腾
如果说前面三类更偏内容和资产，那这一类卖的就是很纯粹的：铲子 。
EasyOpenClaw：卖的是：你别装了，我帮你托着
EasyOpenClaw Cloud 的定位非常直白：
Deploy a fully managed OpenClaw instance — delivered via email within 24 hours
它公开写出的价格是：
- $79/month
页面还列了大量托管型卖点：
50+ integrations
15+ chat channels
免费 token
daily backups
automatic updates
它卖的根本不是：更强的模型 ，而是：
免安装
免运维
免排障
免更新
EasyClaw：卖的是：managed OpenClaw
EasyClaw 的页面写得也很清楚：
$49/month
EasyClaw is a managed OpenClaw platformNo installation, no Docker, and no servers to manage
另一条线是 EasyClaw Foreman，主打的是：
一键装到 VPS
远程 AI 管理
诊断与修复
这类产品说明了一件很现实的事：
只要 OpenClaw 还有部署门槛，最先赚钱的就不一定是：超级应用 ，而是：帮你省掉运维 的中间层。
第五类：卖安装、修复、卸载这些早期服务
这条路在中文互联网尤其明显，但并不只发生在中文互联网。
一方面，国外已经有人把：帮你装、帮你接、帮你修 做成产品化服务。比如 EasyClawSetup 公开列出了：
$299 one-time 的远程 setup
$150/month 的持续支持
另一方面，中文互联网已经出现了非常典型的 ：OpenClaw 服务经济 。
Business Insider 在 2026 年 3 月的报道里写得很具体：China rushed to use OpenClaw. Now, some stressed-out users are forking out cash to uninstall the AI agent.
文中公开提到：
有人收费帮别人卸载 OpenClaw
常见价格在 299 元人民币
有的报价高达 87 美元
同时还有安装、修复、上门服务
报道里还转述过一条社媒说法，说有人几天里靠安装服务赚到了很高的数字。
这个数字不能当作审计过的收入去看，但它足够说明：
需求是真实的
门槛是真实的
焦虑也是真实的
所以帮你装 、帮你修 、帮你卸 在早期一定会变成生意。
只是这类钱通常有一个明显特点：
起量快
现金流直接
但生命周期短
一旦官方整合做得更好、模板更成熟、用户教育更充分，这类钱就会迅速被压缩。
中文平台也看了一圈，结论更现实
如果把视角切回中文互联网，你会发现平台气质完全不一样。
外网那套叙事，经常是：我把 agent 养成了一家公司 。
中文平台更常见的叙事则是：
：这东西到底怎么装？
：能不能接到飞书、钉钉、小红书？
：出了问题谁来救？
外网更容易长出：
bootcamp
newsletter
persona 市场
AI-native business 叙事
但中文平台目前更明显的，还是这三条线：
教程流量代部署/代配置服务内容托管与平台博弈
知乎更像：趋势分析 + 部署科普 + 创业判断
知乎上最容易搜到的，不是：我靠龙虾赚了多少钱 ，而是两类内容：
部署与安全指南创业和产品判断
比如 Founder Park 在知乎上的这篇 《闭门探讨：130位AI创业者，对Clawdbot和下一代AI产品的39条思考》 就很典型。
里面直接提到：
很多人已经把 OpenClaw 接进飞书当工作助手
Skills 会变成新的 Apps
商业化关键会转向 Skill 的调用、发现和闭环
这类内容本身不一定直接收钱，但它会非常明显地塑造中文市场的认知：
大家开始相信这不是一个玩具，而是一套能长出生意的基础设施。
抖音更像：喂饭教程 + 一键部署 + 卖服务前的流量蓄水池
抖音侧的公开可见内容，几乎一眼就能看出主基调：
喂饭级教程
一键部署
Skills 实战
云端接入
比如抖音精选里能直接搜到：
《OpenClaw(Clawdbot) 海量全玩法攻略 本地部署，国内网络友好使用》
《MaxClaw轻松帮你搞定大龙虾，一键云端自动化部署OpenClaw》
这两类标题很说明问题。
你会发现，抖音这边的内容其实很少一上来就谈：生态层 ：市场层 。
它更像一个非常直接的转化漏斗前端：
先把大家最怕的那部分讲明白，再接后面的服务。
它们卖的第一层不是：复杂洞察 ，而是：
你别怕
你能装
你能跑
你今天就能上手
而这种内容一旦有了流量，后面自然就能接：
代部署
陪跑群
付费教程
企业配置服务
所以抖音不是没有商业化，而是它的商业化更像短视频时代的传统打法：
先用教程拿流量，再把服务卖给焦虑最强的人。
小红书：最有张力，但也最容易撞上平台红线
小红书这边我也看了公开可索引资料，结论其实最有意思：
小红书一边是最容易被想象成：AI托管赚钱 的平台，另一边又是最先明确划红线的平台。
投资界转引新榜的这篇 《小红书挥刀AI托管账号，让AI当替身做账号行不通了》 写得非常直接：
有创作者开始探索用 OpenClaw 自动发笔记、回私信、聊评论
平台在 2026 年 3 月 10 日明确禁止 AI 托管模式运营账号
平台并不是反对创作者用 AI 辅助，而是反对把：真实的人 整个替换掉
背后其实说明了一件很关键的事：
小红书上：靠龙虾赚钱 这件事，不是不能做，但不能粗暴地做成：
全自动代发
全自动互动
纯 AI 托管人设
最被流量喜欢的方式反而是：
用 AI 做选题、资料收集、草稿辅助
但保留真人判断、真人体验和真人表达
这也意味着，小红书上的 OpenClaw 商业机会，未来更可能长在：
创作辅助工具
数据与灵感工具
账号运营后台
团队工作流
而不是：无人值守的 AI 替身号
这一圈看下来，中文平台最先赚到的钱，大概率还是服务钱
如果把知乎、抖音、小红书放在一起看，中文平台的变现逻辑其实比外网更收敛：
知乎负责建立认知和讨论框架
抖音负责做教程流量和转化
小红书负责暴露：内容托管 这条路的想象力和风险边界
所以中文市场短期最容易跑通的，依然是：
代部署
陪跑
私有化配置
团队工作流定制
内容辅助而不是内容替身
不是说中文市场不能长出 Felix。
只是至少现在，更快变现的，还是那些能帮别人把龙虾接上业务的人。
说得再直白一点：
中文市场现在最值钱的，还不是那种：会不会讲一个 AI 创业故事
而是你能不能把一堆乱七八糟的权限、模型、平台、工作流，真的给别人接起来
把这些人放在一起看，能看到什么共同规律
如果把 Nat Eliason、Alex Finn、Julian Goldie、Kevin Jeppesen、Jacob Klug、Alex McFarland、David Ondrej、Midas、EasyClaw 这些样本放在一起看，会发现他们看起来都在：靠龙虾赚钱 ，但本质上吃的是不同的钱：
真正最重要的一点是：
外网最持续赚钱的，几乎都不是：只会装一个 OpenClaw 的人 ，而是能把 OpenClaw 放进完整商业漏斗的人。
他们通常同时具备这几样东西：
有流量入口
有成交页
有支付方式
有复购或持续收费
有明确交付结果
知道视频和推文只是前门，最终一定要把人送去能收钱的地方
我对这件事的判断
如果把时间拉长，我对这几条路的判断是这样的：
1. 最短命的是纯安装信息差
这类钱现在当然能赚，但本质上像过去 代装 ChatGPT 代配 Midjourney 的钱：
起得快
消失也快
它更像教育缺口，而不是壁垒。
2. 最稳的是 内容 + 社群 + 服务 的组合
像 Alex Finn、Julian Goldie、Kevin Jeppesen，甚至 Jacob Klug、Alex McFarland、David Ondrej 这类做法为什么更稳？
因为他们不是只卖一个安装动作，而是把同一拨流量拆成多个价格带：
免费内容
低价 workshop
社群订阅
newsletter/资源订阅
技能包
高价陪跑或 DFY
affiliate 或站外产品
这类模型的抗风险能力，比单卖模板或者单卖安装都强。
3. 天花板最高的是资产市场
Felix 和 Claw Mart 之所以值得看，不是因为它最会讲故事，而是因为它已经开始往市场层走。
一旦平台成立，赚钱方式就会从 自己卖 升级成：
卖自己的产品
给创作者提供分发
做交易层抽成
做生态入口
这比单卖课程更厚。
4. 中国市场短期最容易爆的，仍然是服务化
如果放回中文语境，我反而觉得短期最容易跑出来的，不一定是 Felix 这种AI 自己经营公司的故事，而是：
代部署
代修复
私有化托管
企业定制
行业 workflow 外包
原因很简单：
大部分中文用户的第一诉求不是让 agent 创业，而是：
先帮我把这玩意儿弄能用。
这就决定了短期里最容易赚钱的，往往不是最会讲 AI 愿景的人，而是最会交付结果的人。
第一批靠 龙虾 赚钱的人
表面上都在谈 AI agent，实际上他们做的是几种很老的生意：
卖内容
卖社群
卖导流
卖模板
卖托管
卖服务
卖平台
OpenClaw 只是让这些生意重新长了一遍。
所以真正值得问的问题，不是：
龙虾能不能赚钱？
我觉得是：
你到底要卖的是龙虾本身，还是别人用龙虾之后更快拿到的结果？
这两者的天花板，不是一回事。
参考来源
Nat Eliason / Felix 的公开案例：Creator Economy 访谈 / Felix Craft / Claw Mart
Alex Finn 的付费社群和频道规模：Vibe Coding Academy / Developer Educators 上的 Alex Finn
Alex Finn 的 YouTube 视频落地页：You’re Using OpenClaw Wrong If You Don’t Use Discord
Julian Goldie 的 OpenClaw 商业漏斗：How To Build a $20K/Month Business With OpenClaw / Mission Control OpenClaw Dashboard / AI Profit Boardroom 公开贴
Kevin Jeppesen / Operator Vault：The Operator Vault
YouTube 上的 OpenClaw 商业化样本：Jacob Klug / Alex McFarland / David Ondrej
Midas Tools 的 starter kit 和 done-for-you：Midas Tools
托管与代部署服务：EasyOpenClaw Cloud / EasyClaw / EasyClaw Foreman / EasyClawSetup
中文平台观察样本：Founder Park 在知乎的讨论 / 抖音精选教程 1 / 抖音精选教程 2 / 投资界：小红书挥刀AI托管账号
中文互联网的安装 / 卸载服务经济：Business Insider 报道
